"毛孩子"带来了源源不断的商机。
随着人们经济水平的提高和思想转变，宠物已成为许多家庭不可或缺的成员和感情寄托；同时老龄化、单身和丁克群体持续增长，他们尤为希望从宠物身上获取温暖和陪伴。受此影响，宠物经济浪潮正从欧美这一最大的宠物消费市场迅速向全球蔓延。
宠物产业涉及广泛，包括宠物食品、医疗、培训、饲养、用品、美容、保险等多个细分领域。业内公司指出，宠物用品品类规格多、标准化程度低，覆盖了宠物的"住、穿、行、玩"多种需求，品类包括窝垫、爬架、服饰、玩具、牵引出行、清洁用具及饮食用具等，成为许多宠物商家发力的主要赛道。
宠物用品类目成熟、开发度较高，近年来智能用品又开辟出一片新市场。这类产品可以为宠物主提供更便捷、整洁的养育体验，并使宠物的生活更卫生健康，于是需求高涨，例如过去一年在美国，"自动宠物喂食器"、"自洁猫砂盆"的搜索热度居高不下。
抓住这股风口的商家扶摇直上。本文将从智能宠物用品头部品牌Litter Robot、Petkit入手，分析其产品优势、流量渠道及营销打法等，供出海商家借鉴一二。
Litter Robot打造"猫砂盆中的爱马仕"
爱宠人士对宠物的投入日渐加大，希望为其提供更高的生活质量。在全球最大最成熟的宠物消费市场美国，智能宠物家具一直有着稳定的搜索量，其中自动猫砂盆能代替宠物主完成"铲屎"工作，近一年内搜索热度明显上升，Litter Robot便是该品类的领军品牌。
多年前，布拉德·巴克斯特养着两只猫，在亲眼目睹了传统猫砂盆的一片狼藉后，他迫切地想要找到一个为猫咪清理垃圾猫砂的问题。1999年，布拉德在美国成立了Litter Robot，设计出第一款全自动猫砂盆，二十多年来Litter Robot仍专注深耕猫砂盆这一垂类，其智能猫砂盆产品已更迭到第四代，成为市面上评价最高、最有效的自动铲屎机，用户超百万。
Litter Robot开创了太空舱式猫砂盆的先河。猫咪在猫砂盆排泄结束后，计时器会开启倒计时，待猫砂结块后转动滚筒，通过筛分工艺将结块的猫砂和干净猫砂分离开来，之后结块的猫砂会被倒入下方的垃圾抽屉，留下干净的猫砂床，同时附带的碳滤片会吸附异味。
（图源/Litter Robot）
强劲的产品力为Litter Robot带来了超高溢价。其猫砂盆499美元起步，另两款产品Litter-Robot 3 Connect定价549美元，Litter-Robot 4定价699美元，约合人民币5000元，客单价极高，但产品仍销量可观好评无数，一些好莱坞明星也自发代言。一位用户评价产品："安装非常简单，我的猫咪马上就喜欢上了它。一点味道都没有，我喜欢不用一直清理猫砂。"
Litter Robot的主要销售渠道是独立站，网站在行业排名第66位。2024年1月至3月，其网站总访问量达397.5万，移动端挑起大梁，贡献了76.32%的流量，桌面端流量占比23.68%。细分来看，网站平均每月访问量132.5万，月独立访客数约86.6万，平均停留时间2分钟，用户每次访问页面3.17个，跳出率为64.46%，预估网站月销售额约303万美元。
从流量来源国看，排名前三的国家分别是美国、加拿大和英国，分别占访问量的79.95%、3.44%和3.26%。这归因于Litter Robot的主要目标市场定位，也与宠物市场的分布有关，美国和欧洲分别是全球第一、第二大的宠物消费市场。
按流量渠道分析，自然搜索、直接流量和付费搜索分别贡献近三成流量。自然搜索流量占比较高，且品牌搜索占比63%，证明其品牌影响力较强、用户忠诚度较高，较多用户对品牌有一定的偏好和信任，会主动寻找品牌的相关信息，这也是品牌营销成功的一个体现，说明前期的营销活动对提升品牌知名度和吸引用户起到了积极作用。同时，在自然搜索中获得较高的排名，可见品牌在搜索引擎中的优化做得较好。
在用户构成上，Litter Robot的用户以女性人群为主，占比55.11%，男性用户略少，占比44.89%。从年龄分布看，其产品覆盖的消费者年龄范围较广，从18岁至64岁各阶段都有不少用户，25岁至34岁的用户居多，其次是35岁至44岁的人群。
从受众定位看，该品牌的目标用户是具有一定消费能力、注重生活品质和宠物健康的消费者，产品主要针对养猫家庭，尤其是饲养贵价品种猫的人群，因此其产品被称为"猫砂盆中的爱马仕"。
社媒平台是重要的品牌推广渠道，Litter Robot也对此做了多渠道流量布局，包括Facebook、TikTok、Pinterest、Bing、Googleads、Google analytics、Google tag manager等，帖子主要围绕猫咪坐在智能猫砂盆内的呆萌表现，或是在猫砂盆旁与主人的互动展开。
FB是Litter Robot的主要社媒流量来源，占比达75%，目前FB账号已经积累17万粉丝，每天发帖2至3条，群组活跃。其FB广告更多以猫咪使用猫砂盆进行拍摄，广告画面生动有趣。猫咪们在猫砂盆里自在进出，展现出对智能猫砂盆的适应和喜爱。
广告还会突出智能猫砂盆的各种功能，如自动铲屎、保持清洁、方便使用等，让观众直观感受到其带来的便利。通过可爱的猫咪形象，进一步拉近了与消费者的距离，使人觉得使用这款智能猫砂盆是对猫咪的关爱和呵护；同时广告传递与宠物和谐相处的生活理念，引发爱猫人士共鸣，激发其对智能猫砂盆的兴趣和购买欲望。
在其他社媒平台上，Litter Robot ins账号粉丝达18万，每周发帖2至3条；其在YouTube有近3万粉丝，与 cats类最大的垂类YouTube KOL allaboutcats保持深度合作，来提高品牌曝光度和触达率，每次样品出新都会请该KOL进行评测。
该品牌还通过搜索引擎优化和付费搜索等方式，覆盖更多潜在用户。在展示广告联盟方面，Litter Robot与Google Display Network、Pepperjam、Skimlinks等联盟平台合作，后者在桌面端的占比分别为62.32%、22.72%、11.77%。
此外，Litter Robot还与多个热门外链网站合作，如
除了以上多种营销渠道，Litter Robot网站也设置了更多营销方式。
打开该品牌网站会出现弹窗，提示客户可以节省200美元，横幅广告也提示可节约50美金，挽留用户促进交易。同时，品牌进行差异化定价营销，包括对不同颜色或质保期的产品设定不同的价格，如白色产品无需加价，其他颜色需加价50美元，来满足不同消费者的需求和心理，从而实现更好的销售和利润。
另一个重要方法是捆绑营销。例如，4代智能猫砂盆可以与垫子、猫砂、地毯托盘等捆绑销售；智能自动宠物喂食器可以定时定量为宠物提供食物，实时监测功能方便主人了解宠物的饮食状态，该产品可与宠物食品垫、猫砂、食盆等捆绑销售，一单卖出多件产品。
在智能宠物用品赛道，中国也跑出了头部品牌。
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