据一些接受《商业内幕》采访的卖家表示，自从近一年半使用了亚马逊推出的Buy with Prime服务以来，得到的结果其实喜忧参半。
这与亚马逊去年的内部邮件不谋而合，邮件中讨论了对销量"大幅偏离目标"的不满。不过，高管们仍在坚持这一计划，并对其长期前景充满信心。
"从消费者的角度来看，最初的采用是缓慢的，"通过The Bean coffee Company销售咖啡豆的Craig Leslie说，"Buy with Prime"约占其销售额的3%至5%，不过他预计，随着越来越多的客户熟悉这一工具，这一比例最终会增长。
Leslie是与《商业内幕》谈论这项服务的几个在线卖家之一。虽然一些人看到了有希望的初步结果，但其他人说，他们没有看到他们所� �望的转化率的提高。其他公司则担心会增加客户摩擦和额外费用，从而削减它们的利润率。
亚马逊在2023年1月向所有卖家提供Buy with Prime服务。它的目标是为亚马逊以外的网站带来Prime会员的好处，比如快速送货、免费送货和客户评论。
通过添加Buy with Prime结账工具，商家可以在自己的网站上直接向客户销售符合Prime资格的产品。消费者者可以使用存储在亚马逊账户中的付款和送货信息结账。
推出该服务的部分原因是受到Shopify爆炸式增长的推动。亚马逊的领导人对Shopify的崛起感到担忧，因为它已经成为最受在线商家欢迎的平台之一。
Buy with Prime可以说是亚马逊针对对手入侵其地盘的新"防御性"举措。
越来越多的品牌选择通过建立自己的网站进行销售。由于亚马逊在线零售业务的增长率徘徊在个位数左右，Buy With Prime可以帮助亚马逊接触到更广泛的受众，并找到新的增长机会。
不过，去年的内部邮件显示，该公司开局乏力。今年7月，负责Buy with Prime业务的副总裁Peter Larsen写信给他的团队，表达了他对销量"大幅"偏离目标的"不满"。
他补充说，在当时推出Buy with Prime服务的38家大型商家中，只有5家的采用率"普遍上升"。
尽管如此，亚马逊首席执行官Andy Jassy和公司的领导团队对Buy with Prime表示了"极大 的信心"和"乐观"，因为这项计划还处于起步阶段。
Larsen也分享了一些积极的进展：一些卖家看到了更多的新客户并提高了库存周转率。他写道，通过Buy with Prime购物的购物者在亚马逊上的花费金额也更多。
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1863582.html
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