在跨境电商领域,销量数据是评估业绩和制定战略的重要指标之一。然而,简单地依靠销量数据可能无法全面了解销售情况,尤其是在考虑到销售数据的周期性和波动性时。例如,节假日、促销活动或季节性需求变化都可能导致销量出现周期性波动。
为了更准确地分析销售数据并理解销售趋势,在跨境电商分析中广泛应用 「周权重指数」。周权重指数是一种对销售数据进行加权处理的方法,考虑了不同周的销量对整体销量的贡献,并根据周的权重对销量数据进行加权,从而更好地反映销量的实际情况。
01、周权重指数计算方法
周权重指数的计算通常包括以下几个步骤:
1. 数据准备:收集各店铺过去的销售数据,及现在的销售目标,并记录Prime day、黑五、deals秒杀等异常值日期;
2. 销量汇总:筛选掉异常日期数据,整� �每周的销售情况
3. 计算周权重指数:
计算平均日销量;
取平均日销量最低的销售数据,将其日销售权重指数设为1;
用其他6天的平均值除以该日平均值,得到其他6天的日销售权重指数;
将每日权重指数相加,得到最终的周权重指数。
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在数跨境BI中,具体操作如下:
1、 数据准备
导入销售表,记录不同日期、商品的销量情况
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导入月度销售目标,记录不同日期、商品的销量目标
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新建表格,录入复活节、Prime day、黑五等异常项目及对应日期
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2、计算销量汇总
通过日期匹配,将特殊项目合并到订单报告里;筛除掉异常日期对应的订单
通过weekday函数及条件赋值,得到每个日期对应的星期数
3、计算日/周权重指数
平均日销量: 按周排序,计算每个星期数的平均日销量
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周权重指数:
用MIN函数取平均日销量最低的销售数据,将其日销售权重指数设为1
其他日期的日销售权重指数为平均日销量/销量最小值
将每日权重指数求和,得到最终的周权重指数
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