Replica Watches: 跨境电商资讯：Tiktok玩家第171篇

2024-06-28

跨境电商资讯：Tiktok玩家第171篇

Anna

社区用户

TikTok Shop 大火的底层逻辑

近年来，TikTok Shop 以其创新的社交电商模式迅速在全球范围内崛起，特别是在美国市场上取得了显著的成功。这一现象背后的底层逻辑主要包括以下两点：

1. 全球化品牌崛起

随着中国品牌的国际影响力不断提升，中国制造的产品越来越受到全球消费者的青睐，为TikTok Shop提供了强有力的品牌支撑。

在经济下行压力下，消费者更倾向于寻找性价比高的产品，而中国产品的出现，其实是一个非常好的切入点，TikTok Shop正好提供了一个渠道，并且与传统电商不同，TikTok Shop 结合了娱乐和电商，提供了全新的购物体验。

2. 网红合作模式出海

整个跟网红合作的整个链路，是通过 TikTok 的店铺后台就能实现的，虽然TikTok短视频发展非常快， � �TikTok也有联系网红的链路，例如邮箱、TikTok账号私信、达人广场等等。

现在90%以上的卖家都是通过 TikTok shop 后台去联系的，会有站内信息，有公开计划，有定向计划和在线沟通这4个大方向去联系，支持去搭大量的合作网红，并且合作网红的数据销售额，后台能马上能显现。

如何快速布局TikTok业务

想要入局美区TikTok Shop的亚马逊卖家，以下是一些关键步骤

1. 构建专业团队

建立包含小店运营、达人BD和广告投手的专业团队，确保业务的全面覆盖。

（1）小店运营：核心工作选品定价统筹，绩效目标是拉升净利，绩效可以按照利润5-10个点，最好是有亚马逊运营或者独立站运营选品思维

（2）投手：核心工作素材制作投放广告，绩效目标是拉升销量控制成本绩效可以5-10%，最好有跨境广告投手的经验

（3）达人BD：核心工作建联达人和管理达人，绩效目标是提升销量0.5%-1.5%的GM和佣金范围控制，最好有抖音商务和海外公会经纪人、跨境海外推广员的背景

其中，达人BD团队的搭建是很重要的，岗位设置：兼顾推广；专职推广人员；网红营销团队。

推广部门总监：定目标，结合公司实际情况制定推广目的和目标，了解各种推广方式，Affliate，Google，FB，Pinterest广告。
主管：经验丰富，有过相关经验。
新人/新人成长SOP：语言能力，最好有海外留学经验，熟悉平台。

在达人BD团队中，分为初级团队和成熟团队
初级版：3-5人机动组快速落地执行周度建联达人500-1000个;
成熟版：8-10人,周度建联达人1500+。

团队当中，人员的分配工作分别为
小A负责：Brief产出（产品讲解/脚本撰写/审核视频拍摄� �
小B负责：筛选达人库（粉丝画像/视频调性/话术配合）
小C/D/E负责：专攻BD

团队人数决定达人合作数量决定种草+带货内容产出决定GMV。

2. 熟悉平台规则