"人鱼线、马甲线我都要！腰上的赘肉咔咔掉！"
你是否还记得这个曾经刷屏各大社媒的口号？
没错，它便是出自2022年，国内健身明星刘畊宏直播间的运动口号。当时，国内外被疫情笼罩，人们的户外活动和出行被大大限制，由此，居家办公、居家直播、线上健身等一系列线上活动火爆全网，"刘畊宏"夫妇更是直接带动了国内直播健身的热潮。
而放眼海外，2020-2022年期间，居家健身亦得益于疫情红利乘势爆发，让很多健身品牌快速崛起，比如备受明星和资本青睐的健身品牌 Tonal ，就在这个阶段实现了爆炸式增长。
然而，在它成名之前，Mirror、Peloton等健身巨头的早已红遍半边天，Tonal 是靠怎样的策略走红健身圈的？当疫情褪去，随着线下门店人气的恢复，居家健身模式还有发展空间吗？
本篇文章，品牌方舟将以 健身品牌 Tonal 的发展史，带大家进一步了解居家健身这一行业，并探讨如何挖掘健身品牌的增长点。
拿下多轮融资，健身界的宠儿
说起 Tonal 的发家史，与美国很多DTC品牌的创业故事类似，很大部分跟创始人的自身经历有关。
品牌方舟了解到，Tonal 的创始人Aly Orady曾在三星、Sun Microsystems、HP等公司担任电脑工程师，长期的工作给他带来了一系列的健康问题，如糖尿病和睡眠呼吸暂停症状，且体重超标。经检测，医生告诉他，如果不采取积极的治疗措施，可能活不过40岁。
因此，在之后的9个月里，Aly Orady每天6点起床，开车几小时去当地的健身房进行力量训练，成功减重70磅。虽然瘦身效果显著，但长时间的通勤让他感到无比枯燥。
2015年的一天，当天在健身房盯着一个综合训练架时休息时，他萌生了用电阻代替笨� �的杠铃片，将综合训练架迷你化的想法，这样完全可以把它放到自己的房间，在家健身，以此节省大量宝贵的时间。
于是，他花了6个月的时间制造出了第一台原型机，并获得了100万美元的投资。
此后，Tonal 的发展相当稳定，不仅屡次拿到高额融资，还打造了一波明星代言人阵容。
2016年5月，Tonal完成了150万美元的种子轮融资由Mayfield领衔，Bolt Ventures和angels参与。
2021年3月，Tonal 完成了2.5亿美元的E轮融资，使其估值一度达到16亿美元，当时公司还提出了IPO的想法。
2021年，Tonal宣布与Nordstrom在美国的分销店扩大到了60个，在家庭健身力量训练领域拥有超过90%的市场份额，净推荐值始终高于80。
2023年4月10日，Tonal宣布获得1.3亿美元的融资，累计融资金额高达6.15亿美元。但这一轮融资过后，Tonal的估值却降到了5.5亿到6亿 美元之间。
在疫情刚开始时，Tonal吃到了居家健身的红利，2020年其销售额增长了8倍以上，会员参与度和保留率也达到了一流水平。
据悉，Tonal成立6年就拿到了4.5亿美元融资，公司规模也从疫情前的110人猛涨到750人，明星投资人包括蒂芬·库里、克莱·汤普森、勒布朗·詹姆斯和小威等，这个阵容足以凑出一个NBA全明星首发。
其实，早在 Tonal 走红之前，健身界大佬Mirror、Peloton等就已名声大噪，除了市场红利因素，Tonal 又是如何跻身一线健身品牌的？
这还要从 Tonal 的产品说起。品牌方舟了解到，Tonal 的主营产品为家庭智能力量健身设备，其采用电磁阻力引擎代替经典的举重装置，通过产生多达200磅的可调节阻力，来为用户提供全身锻炼。
图源：Tonal
从硬件上看，Tonal 具备了几点优势：垂直壁挂式的外形能够省时省力，与可调臂和智能配件包搭配使用，实现居家健身；设备可以为用户记录体重目标和训练数据，并用人工智能识别每种锻炼的最佳重量，在训练过程中自动实时调整重量，以达到定制化训练效果；Tonal 还可以自动计算和分类肌肉群，包括疲劳、恢复或准备就绪，科学提醒用户注意训练方式。
而在软件上，Tonal 为增强用户黏性和使用率，它提供了3000多项由专业教练指导的健身课程，包括力量训练、有氧运动、瑜伽、HIIT、普拉提等多种类别，都可以以标准锻炼、分节引导锻炼或自定义锻炼的方式在Tonal上完成。其内容研发团队也会定期更新数据库，包括新� �锻炼项目和动作指导。
在课程设置上，它和国内健身服务商 Keep 的模式类似，采用订阅制，让用户能定制属于自己的力量训练方案，其课程有录制版，也有直播版，用户可以参加直播或点播课程，以及为期数周的健身计划，包括力量训练、有氧运动、瑜伽、双人练习等，所有这些计划都由不同的教练在屏幕上指导。
硬件和软件的结合，共同塑造了 Tonal 的多功能家庭力量健身设备，让它成为居家锻炼用户的福音。
而多渠道的内容营销，则打通了 Tonal 的品牌曝光和销量链路，让更多用户认识并爱上这个品牌。
超强明星阵容，达人内容种草
品牌方舟了解到，居家健身设备的消费门槛并不低，如 Tonal 的产品售价为3,995 美元起，加上安装费、配件费、每月会员费等，第一年总计约花费 4,900 美元，在智能硬件中属于� ��上水平。
那么，如何让新用户接受这个价位，并信任这个品牌呢？Tonal 的解法是明星背书+达人种草+用户教育。
图源：Tonal
对于一个运动品牌而言，请运动员代言就是一个强有力的营销方式，一个优质的运动偶像，能为品牌带来巨大的流量和背书。
2021年，Tonal 在美国的超级碗比赛中，投入了一个30秒的广告，而广告中的主角正是投资人之一的小威。
2021年，勒布朗·詹姆斯（Lebron James）成为了 Tonal 的投资人和品牌大使，并在课程开发、品牌内容上与Tonal展开深度合作。据悉，詹姆斯以体能训练著称，每年花费百万美元用来� �请专业训练团队来帮助自己正确训练和保养身体，以此保持身体状态和延长职业生涯。<.........
"人鱼线、马甲线我都要！腰上的赘肉咔咔掉！"你是否还记得这个曾经刷屏各大社媒的口号？没错，它便是出自2022年，国内健身明星刘畊宏直播间的运动口号。当时，国内外被疫情笼罩，人们的户外活动和出行被大大限
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1872810.html
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