跨境电商资讯：现在入局跨境电商，还能赚到

跨过充满挑战的2022年，后疫情时代中国跨境电商又重新拥有了出海的热情。越来越多的卖家把眼光从亚马逊转向多个平台，从欧美市场转到东南亚、日韩市场。而品牌出海也成为卖家正在冲刺的赛道。2023年，这条赛道上如何跑得更快？卖家们有哪些期待？跨境知道就运营、选品等情况采访了4位卖家……

01 厦门服装卖家小成：2023年TikTok是主战场

从服装到美妆，从母婴到数码，一众中国品牌出海都将TikTok当做必备项。2022年，TikTok Shop在多个市场上线，跨境电商的风口越吹越大，但赛道火热的背后，并非每个人都是幸运儿。

"真正赚到大钱的只是少数。园区里做英国TikTok跨境电商的，大多数都活得很辛苦；而做东南亚印尼市场的，越活越滋润。"95后的卖家老板小成告诉跨境知道。

小成在亚马逊经营了三年。因为喜欢钻研，发现东南亚市场颇大，于是想拓展新的渠道，2022年初，小成开始筹划上TikTok Shop。和其他在TikTok Shop上创业的卖家相比，小成算是有着十分丰富的跨境电商经验。但项目启动后很长一段时间没有实现盈利。

将近一年的时间里，小成先后运营了英国小店和东南亚的泰国、印尼小店，因为一开始没有仔细研究东南亚本地的消费习惯，而是过分依赖曾有的亚马逊经验，导致开局不理想。但随着TikTok平台政策的调整，小成加大内容营销的力度和投入，再加上当地的红人带货，近期销售额大幅增长，这和前期准备密不可分。

"进入东南亚市场后，才开始呈现赚钱的势头，目前直播最多一次单场卖出100多件商品，成交金额超3000美金。"小成除了研究海外红人怎么直播、不断研究消费 习惯和话术之外，也在努力根据当地粉丝的意见来提升改进自己的直播和短视频风格。

"玩得好的TikTok Shop卖家，必定是数据控。"小成非常重视数据，"做任何操作和优化之前都要看具体的数据，比如选择入局某一市场前，一定要先看这个市场的消费数据，判断好该市场是否有潜力后再做决定。"

提起对TikTok Shop创业卖家的建议，小成对跨境知道说，"选品要有差异化，TikTok Shop创业，最好用带有当地文化元素特色的内容吸引受众，后期直播或者短视频卖货，形成商业闭环。"

02 深圳帕拓逊运营Anna：跨境电商带来全新机遇

在外贸行业深耕6年，2016年加入帕拓逊，出生在广东湛江的Anna并没有想过而立之年会在跨境电商行业有着全新的人生。

帕拓逊的团队模式要求每个� ��要负责多个店铺，共享采购、技术等团队，个人的业绩考核压力不小。

刚进入帕拓逊的时候，Anna认为自己可能背不动KPI，但是最后却峰回路转。在这个过程中，Anna告诉跨境知道她对第三方数据非常敏感，曾经花了不少时间在平台搜索热卖的竞品，包括用户的评价和需求点，然后及时回归自家调整定价和主打爆品，在同质的基础上，一直将主打产品的核心竞争力维护的很好。

因为一开始把握不准产品的淡旺季需求，对进货量拿捏不准，经常会出现多备或是少备的情况，现在为了更准确的预估，在节日前一个月就开始安排好供应链，海外仓少量多次的添加库存，手头上的管理压力也就减少了很多。

在跨境电商整体环境都不太明朗的情况下，很多人都在跌宕起伏的浪潮中摸爬滚打着前行，看不清迷雾中 的方向。在旺季黑五的节点，Anna提前布局，虽说只做精品，但用好PB产品推广，当天营业额增涨超过40%。

回顾以往三年的跨境电商生涯，Anna告诉跨境知道，"没想到我在跨入30岁的当口还能迎来一个全新的事业转折，本来只是觉得这个行业跟外贸没有本质区别，没想到自己居然做的很好，当然也感谢自己说干就干的执行力，才能在大势所趋中发现并且把握住每一个属于自己的机会。"

03 深圳资深卖家老刘：扩大全球市场

老刘是典型的深圳卖家，嗅觉灵敏，目前主营储能品类。2022年畅销的储能电源.........

跨过充满挑战的2022年，后疫情时代中国跨境电商又重新拥有了出海的热情。越来越多的卖家把眼光从亚马逊转向多个平台，从欧美市场转到东南亚、日韩市场。而品牌出海也成为卖家正在冲刺的赛 道。2023年，这条赛

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