他把充电线卖遍全球，要IPO了

深圳华强北又将跑出一个 IPO。

1 月 6 日，深圳市绿联科技股份有限公司（简称"绿联科技"）上会通过，意味着 IPO 敲钟只有一步之遥。从一根最不起眼的充电线起家，成立 13 年的绿联科技来到了 IPO 大门前。

绿联科技的故事，来自一个福建莆田 80 后——外贸员张清森。2009 年，张清森辞职创业，从为国外客户代工生产数据线开始，一步步创立了自己的品牌，并将业务发展至手机、电脑配件及智能设备等各个品类。如今，绿联科技年销 30 亿，2021 年拿下高瓴两轮累计 5 亿融资，最近还官宣了何同学代言。

其实，类似张清森一样的创业者还有很多。在中国智能电子的草莽时代，一家家 3C 配件的代工厂如雨后春笋般诞生。这些小物件或许并不起眼，但乘着跨境电商的风口，卖到了五湖四海，缔造了一个个意想不到的生意传奇。

靠一根充电线起家，莆田 80 后，在华强北干出一个 IPO

在电影《奇迹·笨小孩》中，仅 20 岁的年轻小伙景浩从手机零部件拆卸售卖起家，打拼出了一家通讯公司。当时，这样的故事每天都在深圳华强北上演。

来自莆田的 80 后张清森，就是一个草根逆袭故事的主人公。

2007 年，张清森大学毕业后第一站就来到深圳，进入一家港资企业做外贸。彼时，电子外贸浪潮席卷深圳，张清森敏锐地捕捉到了这一机会。于是，在攒下了一笔钱后，他叫上同在外贸行业的陈俊灵和几个好友，在深圳华强北开启了创业之路。

来源：宣传片视频截图

最开始，张清森团队用公模做电子产品配件的代工贴牌生意，凭借在外贸行业的经验，公司接到了国外客户代工生产数据线的单子，也就是我们常用的充电线，这是一个极其边缘的小生意。

那时候，数据线的生产商普遍按照国外市场的 1.8 米来制作，但单一的长度却并不能满足国内消费者的需求。张清森看到了国内市场的先机，于是推出 0.5 米、1 米、1.5 米、2 米、3 米、5 米等不同长度的数据线。凭借着对产品的拓展更新，这家不知名的新公司在市场上崭露头角。

也正是在那几年，消费电子代工已经是一片红海，"山寨"的电子产品铺满市场，在深圳华强北，一家家没有品牌的小企业陷入低价竞争的漩涡中。终于，一次被迫降价让张清森意识到，压缩产品的利润空间并不是长久之计。他又一次做出决定——跳出无休止的价格战，创立自己的品牌。

2011 年，公司从代工厂转型为品牌商，"绿联"品牌正式创立。此后，绿联开发了自己的模具，开始做手机周边硬件产品的自主研发和销售。用张清森的话来说，就是"用五星级酒店的实力去开沙县小吃"。

2012 年被称为中国智能手机元年，张清森带领绿联向线上销售渠道进发。此时也正是电商蓬勃发展的时代，乘着这股东风，绿联一跃成为各大电商平台的 Top 级品牌，仅用了一年时间，营业额就超过了 6000 万，3C 市场上逐渐有了绿联的名字。

2014 年，深圳成为全跨境电商进口试点城市，相关业务的发展突飞猛进，张清森又一次抓住了红利期。这一年，绿联科技通过了苹果的 MFi 认证，并展开了全球化布局，入驻到亚马逊多国站、阿里速卖通、ebay 等多个跨境平台。

紧接着，公司的业务一点点拓展开来。从一根数据线延伸到手机、电脑周边，此后接连推出智能硬件、穿戴产品、Type C 系列等各类新产品，在国内外市场都分得了一杯羹。

公司部分业务产品 图片来源：招股书

创业至今，绿联的产品已经在全球 100 多个国家和地区销售，一年进账 30 多亿。张清森几乎精准地踩中了 3C 产品和电商行业所有的风口。

十多年间人来人往，深圳从来不缺少奇迹。2022 年 5 月，绿联科技向深圳证券交易所提交了招股书，2009 年那个代工做数据线的年轻人，转眼来到了 IPO 门前。

一年卖出 30 亿，官宣何同学代言，拿下高瓴 5 亿融资

绿联科技的版图比想象中庞大。

根据招股书，绿联科技主要从事 3C 消费电子产品的研发、设计、生产及销售，产品主要涵盖传输类、音视频类、充电类、移动周边类、存储类五大系列。其中，以扩展坞、集线器、网卡、网络数据线、键鼠等为主的传输类产品是公司业务规模最大的产品类别。

2019 至 2021 年，以及 2022 年前 6 个月，绿联科技的营收分别为 20.45 亿元、27.38 亿元、34.46 亿元和 18.03 亿元。其中，作为业务占比最大的传输类产品，报告期内营收分别为 7.36 亿元、10.05 亿元、12.35 亿元和 6.38 亿元，占公司主营业务收入的比重达 36.05%、36.79%、35.93% 和 35.47%。

报告期内，绿联科技的净利润分别为 2.27 亿元、3.06 亿元、3.05 亿元和 1.297 亿元，2019 至 2021 年的年均复合增速达到 29.80%。但也可以看到，公司在 2021 年出现了增收不增利的情况，招股书解释为员工人数增长、部分岗位薪酬水平提升、采购材料成本上涨和研发投入增加。

其中，绿联科技以线上销售为主，报告期内，主营业务通过线上电商平台实现的收入占比例分别为 82.41%、82.35%、78.14% 和 77.04%，通过线上电商平台实现的毛利占主营业务的毛利比例分别为 91.20%、88.48%、84.31% 和 82.74%。高度依赖线上平台的经营模式，导致其平台服务费用和物流成本大幅上涨，也成为绿联科技的一大风险。

此外，绿联在国内外市场的分部较为均匀。其中境外收入占主营业务收入的比例分别为 43.49%、47.38% 和 46.09%，原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1201948.html

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