在《BrandOS 2022年Q3出海品牌社媒影响力榜单》中，Molly发现了一家排名仅次于SHEIN的国内出海品牌——UNice，不仅如此，在一份top100出海品牌社媒影响力榜单中，它排在第33名，比3C大卖Anker还靠前。
一、诞生于"全球假发之都"
UNice诞生于一个普通的小城市——河南许昌，也是世界最大的发制品集散地和出口基地。在许昌生产的假发制品平均每日在全球的销量可达到4万套，平均每2秒钟就有1顶假发流通全球市场。
有数据称，全球每卖出10顶假发，其中就有6顶来自许昌，也因此许昌被称为"全球假发之都"。据数据披露，目前许昌相关的假发工厂和企业多达5000家，每年能凭借假发贡献超200亿的产值。
而UNice就是在许昌这个成熟的假发产业带中孕育而生的国货品牌，并凭借着创始人化云龙前瞻性的市场思维，成功成为国内头部假发品牌，并成为国内出海品牌的优秀代表。
UNice化云龙是土生土长的许昌人，十几岁就开始在当地的假发厂打工，当时国内的大多数工厂都是以传统的贴牌代加工或OEM的模式为主，并没有创建属于自己的品牌。
2011年，化云龙成立了自己的公司，主要是通过第三方平台做B2B假发批发，但随着国外个人用户的购买需求越来越多，他意识到要开始转型B2C了。
2015年创建了品牌UNice，出海渠道上选择了跨境第三方平台亚马逊、速卖通、Shopee和独立站进行全球范围的销售。
通过多渠道的运营模式，不仅扩大了渠道方面的流量、提高品牌曝光还能积累品牌自身的私域流量，有利于加速全球化发展的进程。
二、独立站流量超百万
目前，UNice在亚马逊上品牌店铺上售卖的产品可包含彩色真人假发、HD正面蕾丝/闭合假发、前蕾丝假发、U部/V部真人发假发等7个具体分类，产品售价集中在100-400美元不等。Molly在Amazon上搜索"wigs"，根据搜索结果显示，绝大部分的假发售价仅在50新元以内，从价位上UNice的假发可以称得上是中高端的定价了。
图源/Amazon
据预测目前其热卖产品积累的用户评论多达数十万条，评分大部分在4星，"头发很漂亮，很柔软，一点异味都没有！洗头发时没有发现旧的化学物质"、"头发柔软漂亮、质地漂亮，尤其是产品易于佩戴，外观自然"...这是绝大部分海外消费者对UNice假发的评价。
图源/Amazon
虽然UNice在Amazon上的排名并不属于前列，但是凭借着产品质量、良好的用户口碑，整体的水平还是不错的。
再看其独立站的运营情况，根据similarweb显示，该独立站unice.com目前在品类排名139，网站每月的访问总数均超百万。
平均每个用户进站后平均可浏览4个页面，平均访问时长为3分37秒，网站的跳出率为50.92%，跳出率相对较高。（该数据仅供参考，不做真实评判）
图源/similarweb
一般影响网站的跳出率可能与网站加载速度过慢、网站排版、网站主题不明确、内容引导较差等原因构成。我们具体来看看UNice他们这几部分做的如何？
1.网站加载速度
图源/PageSpeed Insights
根据PageSpeed Insights检测得出，UNice手机端的整体打开速度较慢，通过诊断发现其网站中包含较多的第三方代码、未使用被动式监听器来提供滚动性能、DOM规模较大等需改进的地方。
建议可通过推迟加载屏幕外图片、减少为使用的JavaScript、移除阻塞渲染的资源等方式进行优化。
图源/PageSpeed Insights
2.网站设计思路
根据similarweb显示，向UNice.com输送最多流量的国家主要是美国地区，占比68.07%，此外，其受众中女性占比高达68.67%，男性用户仅占31.33%，年龄段集中于18-34岁的年轻群体，具有高消费能力。
因此，可以推断出UNice主要的受众群体是面向海外的年轻女性消费群体，尤其以美国用户为主。
图源/similarweb
由此，同Molly来看看他们其独立站具体是如何设计的？
（1）首页弹窗
图源/UNice官网
进入网站首页后，优先展示首页弹窗，图片设计是两位佩戴假发的黑人女模特手持酒瓶，展示自信、魅力且融入生活的一面，加以新用户专属优惠券吸引访客，从品牌定位、优惠信息都很直观的表达出来，可刺激用户的购买欲望；
（2）详细的产品描述
图源/UNice官网
在UNice的网站上，他们的假发产品都有直观的产品模特......... 在《BrandOS 2022年Q3出海品牌社媒影响力榜单》中，Molly发现了一家排名仅次于SHEIN的国内出海品牌——UNice，不仅如此，在一份top100出海品牌社媒影响力榜单中，它排在第33名 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1258229.html
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