一文读懂2023TikTok营销攻略
2023年出海增长机会点在哪里？
相信很多跨境卖家最近都在思考和关注这个问题，而各大平台也陆续也推出了各种关于2023年的预测，试图找到新一年的流行所在。
图源：TikTok 2023趋势报告
Shoptop此前已陆续为大家解读了Pinterest2023新年预测报告、Instagram2023趋势报告，今天，我们将为大家解读TikTok 2023趋势报告，帮助出海品牌把握2023年商机。
01
2023年度趋势主题
TikTok for Business出海团队在《What's Next 2023 TikTok全球流行趋势报告》中，总结了3大趋势主题，每个主题下归纳了3大Forces长青趋势，每个趋势中又列举了2到3个Signals潮流信号，具体如下图。
图源：TikTok 2023趋势报告
单看这张图片，你可能会非常迷茫：这些趋势与潮流信号与我的出海生意有关吗？怎么才能帮助我在海外掘金？
别着急，Shoptop接下来将通过一系列实例一一为您讲解。
02
主题一：社群重塑 Redefined Community
图源：TikTok 2023趋势报告
报告显示，在Tik Tok上，社群是多元的，Tik Tok的用户偏爱参与到各个垂直群体中，与大家一起创作与互动。
而"拥抱"、"互动"、"包容"是这一主题下品牌最应该关注的三个关键词。
1.拥抱
"拥抱"意味着品牌应该打破束缚，不要再用年龄、性别这些传统的特征来定义受众，而需要探索特定的细分市场，了解多元亚文化和小众群体，从而精准有效触达受众。
eBay是这方面的典范，他们瞄准了TikTok上的潮鞋社群#Sneakerhead，利用TikTok"投票贴纸功能"鼓励用户在#SneakerShowdown（球鞋大决战）标签下互动，晒出自己的年度最喜欢的球鞋。
图源：中国网
而此次营销效果也极其显著，有120万用户参与了活动，评论率直接提升了54%。
通过这个例子，相信卖家朋友现在一定对"趋势1：兴趣社群 拥抱圈层"有了直观了解。现在，你可以想想你的品牌该"拥抱"哪些圈层与社群了，如何实现"拥抱"了。TikTok也为大家总结了2022年度爆火的9大TikTok社群。
图源：TikTok 2023趋势报告
以"BookTok（书籍）"为例来说，该社群总浏览量达938亿，与去年同期相比增长90%。
TikTok用户可在"BookTok"社群中分享文学、小说等书籍，也可以与其他读者交流观后感，这会对书籍阅读和书籍畅销产生非常大的影响。
例如，"BookTok"与企鹅兰登书屋合作，英国、美国地区用户可以直接通过视频链接跳转至"Penguin Random House"（企鹅兰登书屋）中喜欢书籍，直观看到书籍简介以及其他信息。
图源：谷歌
Shoptop之前曾详细介绍过"BookTok"社群和TikTok上的"纸质书阅读风潮"，另外，关于"CleanTok（清洁）"这个社群，Shoptop也为大家分享过#screencleaner（屏幕清洁）和#shoecleaning（鞋子清洁）这两个热门话题，大家阅读往期文章，可以直接查看其受众、市场与营销等详情。
2.互动
互动的意思毋庸多言，可以说，与传统广告相比，互动是社媒广告最有价值与特色之处。在TikTok平台，广告并非只是品牌对受众的单向传播，品牌可以通过多种途径与用户进行互动。
具体而言，上文提到的eBay发起的TikTok"投票贴纸功能"实际就是一个互动玩法。
图源：谷歌
在报告中，"TikTok for Business出海"还总结了其他几种典型的互动方式，如品牌可以与TikTok头部音乐人联合创作"定制音乐"，或者鼓励粉丝参与创作，利用声音营销来传递品牌信息；品牌还可以从粉丝中选择"代言人"、"广告主角"，或征集广告创意，激发大家的参与热情，实现口碑营销；通过直播线下活动、幕后花絮等，也可以调动观众参与。
3.包容
Tik Tok具有多样化的社群，包括那些没有在主流文化中获得代表的小众群体，如听障群体、跨性别群体等，而品牌的包容与支持，有助于树立起良好的形象。
图源：谷歌
TikTok报告中提到，Birds Eye速冻美食品牌专门为素食主义者推出了Green Cuisine（素食大餐），并在TikTok社群中进行宣传，消除消费者对于纯素食物不好吃的误解，提升了品牌认知度和用户购.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1202194.html
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