这几天抽空把近几年安克创新创始人阳萌的公开分享都看了一遍，从他的分享中，我试图找到安克创新成功的"兵法"，更想从阳萌之前一系列的前瞻性布局中寻找到一些能够切实帮助到跨境电商卖家的经验，看看有哪些能借用的原则和策略，找到两者最佳契合点，就能发挥出理论联系实际的巨大威力，借以规避跨境电商出海的一些"误区"。
• 不是所有产品都适合出海做跨境电商
• 为什么不能忽视消费者的变化
• 亚马逊还是独立站
• 策略：浅海战略
• 原则：做一个真正的长期主义者
作为兼具产品研发与品牌打造能力的跨境出海头部企业，安克创新不再依赖亚马逊平台，它一直都在有规划地往线下渠道以及社交媒体类电商发展，全渠道、多市场的布局结合其品牌运营能力。在外界看来，这家公司很可能已经掌握了"爆款方法论"。细品阳萌为数不多的观点分享，发现广泛被提及的高频词汇有：品牌化，创新，品类更迭，消费者体验，浅海理论，长期主义等等。
成立于2011年的安克创新，是国内营收规模最大的全球化消费电子品牌企业之一，主要从事智能配件和智能硬件的设计、研发和销售。除了Anker，旗下还有Soundcore（音频产品）、eufy（智能清洁）、Nebula（智能投影）等自主品牌，安克创新还将目光投向智能会议系统和3D打印市场，或于2022年推出新品牌Ankerwork和AnkerMake。在全球100多个国家与地区，安克创新拥有超过1亿用户，其97%以上的主营业务收入来源于海外市场，并且连续四年入选了BRANDZ"中国全球化品牌50强"。安克创新除了在亚马逊等线上主要平台占据领先的行业市场份额，在沃尔玛、百思买、塔吉特等线下知名渠道亦拥有较高的市场覆盖。
2011年，阳萌看到电子消费领域中的充电品类的蓝海，离开了供职五年的谷歌，在加州注册了第一个主做智能手机配件的品牌 "Anker"，并开始在深圳寻找供应商。
2012年，安克创新就在美国亚马逊上充电宝品类销量排行榜中斩获第一。
2021年，安克创新发布的半年报显示，2021上半年安克创新跨境收入、线上收入分别上涨近50%和40%，总营收超53亿元，同比增长52.24%。
安克创新本质上一家制造企业，出海路径：专注于产品、将流量和生态交给亚马逊。想要玩转跨境电商，传统卖家还应学习安克创新从战略层面上进行逐一突破。
不是所有产品都适合出海做跨境电商
卖家误区：很多卖家都误以为自己生产的产品就是消费者需要的，但跨境电商是国际市场，需要仔细研究国外市场消费者需求。跨境电商选品的核心要求：品质的商品，优势的价格，符合跨境销售特性，满足目标海外市场需求，突出自己的特色竞争优势。
正确答案：当你发现一个别人还不知道的品类，就等于找到了一个商业机会。
1、 "我们最开始做的产品是笔记本和手机的替换电池，后面做了移动电源/充电器和充电线。要做出规模，选择到正确的品类并且深耕下去，这还只是第一步，接下来就需要做产品。
跨境电商行业做销售的有两类公司，按照SKU数量区分，一类是SKU往多了走，有3万、5万、10万、20万甚至更多；一类是往少里走，专注做小批量的SKU。我们的选择是往少里面走，用心去做好一个或几个品类。现在安克创新已经从充电品类延伸出来，把视野聚焦于充电、声音、智能家居、智能车联网、智能投影等五个品类，都还是在消费电子这个大品类当中。"
2、"当你发现一个别人还不知道的品类，就等于找到了一个商业机会。然后尽快去卖，在卖的过程中，有机会慢慢去做优化。亚马逊可以说是打造全球品牌的最佳渠道。"
为什么不能忽视消费者的变化
卖家误区：忽视消费者的变化。由于消费者不能实体观察产品本身，商家客服若尽快回答消费者咨询问题，会对消费者有较高的好感度；全球约有39% 的受访消费者因商家配送的速度慢而中途放弃购买，32% 的受访消费者因退货流程体验差而选择中止交易。由此可以看出，品牌有必要优化各项体验，以免客户流失。
正确答案：新一代的主流消费者，不再盲目追求某个大品牌，而是倾向于去寻找细分品类里突出的品牌。
3、"创业者要时刻洞察消费者的变化，比如新一代的主流消费者不再盲目追求大品牌，意味着在细分领域做独立品牌有机会，重视产品质量和用户体验才有可能取得成功。"
4、"做细分领域的独立品牌。安克创新在成立之初做消费电子里充电配件品类，也就是大家熟悉的充电器、移动电源、充电线等产品，几年下来，又拓展了声学和智能家居品类，目前这几个品类在各自细分领域都塑造了较高的品牌知名度和消费者认知。"
之所以在不同领域做不同的品牌，是发现新一代的主流消费者，不再盲目追求某个大品牌，而是倾向于去寻找细分品类里突出的品牌，这也是细分领域独立品牌的机会。
5、"通过产品塑造品牌。充电配件是一个品牌感知度比较低的品类，大家每天都用，用完就放下，似乎没有什么技术含量可言......... 这几天抽空把近几年安克创新创始人阳萌的公开分享都看了一遍，从他的分享中，我试图找到安克创新成功的"兵法"，更想从阳萌之前一系列的前瞻性布局中寻找到一些能够切实帮助到跨境电商卖家的经验，看看有哪些能借用 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/833772.html
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