在全球环境和RCEP政策的加速催化下，东南亚市场存在巨大的跨境电商出口机遇。2021年东南亚上网人群增加了4000万，达到4.4亿规模，其中90%以上买家会继续线上消费和采购。
本文目录
> 中国与东南亚跨境电商发展趋势
> 东南亚主要贸易国市场特点
> 后疫情时代，东南亚跨境电商的拓展之路
中国与东南亚跨境电商有何发展趋势？
跨境电商的交易空间逐步扩大
RCEP协议设计了一系列贸易便利化条款，通过无纸化贸易、抵达前处理等一系列方式，我国和东南亚国家在跨境电商方面的交易约束逐步减少，而且交易量进一步扩大，各种奶制品、果蔬肉蛋等也可以转移到线上进行，进一步刺激了跨境电商贸易的发展。
▲中国与东南亚跨境电商贸易变化情况
关税减免政策和优惠进一步增多
当前我国在制定跨境电商进出口货物关税的过程中，对某些区域的关税政策有一定的优惠，但从整体角度分析优惠的力度依然较小，主要适合一些规模较小、频次较低的贸易。
而RCEP协议当中关税减免方面的条款可以使电商的发展得到促进。该政策可以实现90%以上的货物贸易零关税，各缔约国之间可以依照自身的发展需求，在10年内实现货物的自由贸易。通过研究分析，预计在2035年前，我国和东南亚国家在贸易过程中，有一半以上的贸易额由跨境电商实现。
直播电商日益普及
东南亚市场电子商务平台直播正迅速增长。统计数据显示，马来西亚和新加坡电子商务平台上的直播时间增加了200%，菲律宾60%的品牌会采用直播带货的方式来吸引客户。
此外，在2020年1月至6月期间，越南、泰国、新加坡和菲律宾的直播电商GMV增长了306%。
数字营销存在较大流量红利
据We Are Social数据显示，东南亚国家的数字营销支出同比增速在9%-16%之间。
从营销方式来看，最主要的宣传方式为Google等渠道的搜索竞价排名，另外，以Facebook、YouTube或Instagram等为主的社媒渠道定向广告投放也在不断发展。
从成本端来看，目前东南亚地区的广告展示成本仅为欧美地区的30%-40%，存在较大的流量红利空间。
图源：沐星跨境
疫情的催化让拥有6.7亿人口的东南亚成为跨境电商新蓝海，RCEP带来的利好发展趋势给外贸人拓展东南亚电商市场带来了新机遇，而东南亚主要贸易国的市场特征便是外贸人首要的了解对象↓↓↓
东南亚主要贸易国市场特点
越南·Vietnam
▼ 市场特征
中国是越南的资本性产品和中间产品的最大供应国。越南主要从中国进口机器、设备附件、计算机电子零件、纺织、皮鞋原料、电话和电子零件，以及运输车等。
▼ 客户特点
越南的商业往来十分偏重个人交情，可以与你的合作伙伴多进行感情投资，即与决策人员多接触建立感情，疏通关系。
如果越南人做决策所花的时间比预期的要长，也别失望。因为决策慢是越南人的一个特点。经验老道的商人认为，如果去一趟越南有75%的行程能够按预定计划进行，就算很成功了。
泰国·Thailand
▼ 市场特征
五金、机电产品占据泰国自中国进口总额的半壁江山。贱金属及制品、化工产品、塑料橡胶分居进口第二、第三和第四大类商品。
▼ 客户特点
泰国为佛教国度，与泰国人打交道要有佛性思维。
泰国客户很愿意尝试新产品。所以有新产品出来泰国客户都会一试，以图市场接受认可。但是走得好的还是大众化的款式。
印度尼西亚·Indonesia
▼ 市场特征
出口印尼的潜力产品有：手表配饰、个护美妆、服装及配饰、电子类、母婴类、照明类.............
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