什么叫做高溢价产品？
我们一般认为：
高溢价产品一般指实际售价在$100以上的产品，且定倍率不低于行业平均水平（一般跨境电商品牌多数行业的定倍率是6-7）。
注明：定倍率指商品的零售价格除以成本价的倍数。
产品为什么要卖高价？
1
流量成本
从2021年开始，特别是ios 14升级之后，流量成本飞涨。
我有个朋友做iphone相关配件，他们的单个用户获取成本在2021年翻了十倍。
18-19年做独立站，大部分人吃的是FB广告的红利。那个时候FB流量是真的便宜，海外用户对跨境电商也是猎奇居多，客单价在$50以下的产品平均获客成本$5-$10。当时这种冲动消费品不要太好卖。
但是到了2022年，FB已经不是当年的FB，google也不是当年的google，广告成本涨了几倍不止。
现在无论你是什么品类、无论是电子器材还是手工产品，单个获客成本至少$30。在这个前提下，貌似高价产品才能生存，是这样吗？
我们以一款蝴蝶主题手镯为例，计算一下售价和转化率的关系。
2
用户对价格的承受能力
用户群不一样，对价格的承受能力不一样。同客群其对价格的承受能力差别很大，所以其实你的网站想要做到真正的高溢价，就是找到对你的产品价格承受能力更高的客群。
高价产品运营思路
高客单价产品想要创造高复购，首先要进行深度的用户运营，清晰了解目标用户画像。
产品想要卖高价，就要聚焦高消费人群，而这个群体在购物时，喜欢关注细节和产品所带来的附加值，也看重品牌口碑和产品功能是否完美契合自己的需求。
特别要注意的一点是，既然产品定了高价，那质量与服务就一定要匹配高价，切忌出现"价高质低"的尴尬情况，会给消费者带来不好的购物体验，从而损害品牌形象和口碑。
在高客单价产品的售前售后服务中，与用户的互.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/832442.html
heap：https://www.ikjzd.com/w/2012
大森林：https://m.ikjzd.com/w/2268
燃油附加税：https://www.ikjzd.com/articles/1755
新电商法：https://www.ikjzd.com/home/14289
亚马逊"免费送货"vs沃尔玛"最后一公里"：https://m.ikjzd.com/articles/156565
Mercado Libre 2022 年在巴西投资 34.4 亿美元，比上年增长 70%：https://m.ikjzd.com/articles/156587
日本电商平台有哪些？：https://m.ikjzd.com/articles/156575
No comments:
Post a Comment