品牌方舟获悉，Allbirds在公布其第四季度财报时宣布，将在2022年开始扩大其批发业务。除了几年前在Nordstrom开设的一些快闪店外，该公司主要在其网站和商店上出售大部分产品。但现在，Allbirds希望通过进入批发市场来建立品牌知名度。
Allbirds的这一决定是全行业意识转变的体现。越来越多的DTC初创企业寻求扩大批发业务，以获取更大的利润和更广泛的客户群。因此，随着大品牌对批发领域的深入探索，留在DTC的初创企业数量正在逐渐下降。
- 各大企业竞相涌入DTC市场，竞争加剧
由于电子商务在2010年代初期仍处于起步阶段，许多风险投资支持的D2C初创公司，如Dollar Shave Club、Warby Parker和Casper，其在线销售额可能在短短几年内仅能产生数千万美元的收入。
然而，多年来，随着电商市场愈发成熟，一些传统零售商正在尝试推出自己的在线专有品牌。Target通过其自有品牌产品线推出了DTC箱包品牌Open Story。该品牌的出现使其成为了Away等高端奢侈品牌的平替产品。Target这一数字原生品牌通过其高品质的箱包产品成功达到了独角兽地位和多渠道增长。
这种日益激烈的竞争也给该行业带来了不利影响。Allbirds的收入增长在过去几年放缓，加上疫情封锁，其增长率从2019年的54%骤降到了13%，2021年又恢复到了27%。Allbirds联合创始人Joey Twilinger在公司第四季度财报中表示，公司在美国的品牌知名度仍然只有11%，预计这一比例将随着批发业务的扩大而逐渐增加。
- 坚守DTC模式也需要变通
少数坚持DTC运营的品牌有一些共同点：这些公司要么没有几个零售商可以.............
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