航海日志第18天 | 为什么提高一点点客单价就卖不出？如何破局？

今天是星辰号出海的第18天，海上风浪较大，缓速前进。

船员们早上下播之后，纷纷发出了直播大屏，并且吐槽了一句：带不动啊。

为什么会这样呢？简单和大家分析一下。

首先起因是物流政策变动，小伙伴们进行了一波集体调价，这是导致带不动的直接原因。

深入分析之后，会发现主要有个原因：

1.英国客户对价格极其敏感

2.客户对商品迭代、上新速度要求很高

英国客户对价格敏感的主要原因是TikTok Shop开放的早期阶段，为了快速打开市场，平台给予了非常大力度的补贴政策，彼时TikTok Shop英国区满地都是￡0.99-￡2.99的产品。我印象蛮深刻的是，在去年11-12月份，￡2.99就已经算高客单价，冷启动必须从￡1.5以下的客单价做起。原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/840632.html

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