最近一段时间，亚马逊的新AI算法COSMO成为了卖家们热议的焦点。每一次算法的变化都可能引起流量分发机制的改变。从A9到COSMO，算法更新迭代，给卖家们带来了新的挑战和机遇，卖家该如何改变自己的运营策略来跟上变化呢？
本文将围绕着新算法COSMO当前在亚马逊平台的运用，由浅入深为各位卖家解析COSMO与A9的区别，以及对用户和卖家的运营影响。
主要内容：
一、COSMO的基础概念、与A9的区别
二、COSMO的底层核心与影响权重
三、卖家如何对新算法COSMO进行实操运营
一、COSMO的基础概念与A9的区别
长期以来，亚马逊卖家的运营集中度一直在A9算法身上。但从去年底开� �，COSMO上线之后，不少卖家已经发现两个变化：
1、非标品和半标品的流量开始下滑
2、标品的A9权重占比越来越低，COSMO作用越来越大
其中标品在一个月前，可能A9的权重占比还很大。但从目前卖家反馈的情况可，COSMO的作用越来越明显。这也是目前亚马逊AI算法迭代更新的现状。
什么是COSMO，跟A9的区别在哪里？
据亚马逊官方介绍，COSMO算法是一种旨在提高搜索结果准确性的技术，不是传统的个性化推荐算法。它利用大型语言模型(LLM)分析用户的购买行为（一种可以通过大量内容进行学习并延伸出新内容的人工智能模型，注意：LLM是文本模型而非图片模型或图文混合模型），构建了覆盖亚马逊18个主要类别的电商知识图谱。
通过学习这些类目词条常识性知识，以及对可识别用户的购买习惯、行为、爱好等� ��素，对可识别的买家进行标签化处理，在买家搜索时，及时性的展示推荐和可识别用户买家搜索相关度高、符合购物习惯的平台产品。
图片来源：亚马逊COSMO论文
COSMO作为一个高级大型的数据语言模型算法，与A9相比，它更注重用户的实际需求和行为，以及它有着更精准的用户画像理解、更智能的推荐算法以及覆盖到全品类的高质量知识图谱。而我们熟知的A9，作为亚马逊核心搜索引擎，更多关注于与关键词相关性强的搜索结果和商品推荐。
A9与COSMO的区别总结
图片 来源：跨境电商优匠学堂
你也可以理解为COSMO算法是作为A9算法的优化和升级，而并非完全推翻了A9。因为搜索页展示商品不仅是搜索关键词本身（A9搜素引擎），还有关联到用户特征与需求的行为（COSMO引擎）。通过两种算法的结合，让AI对用户人群进行更精准的推荐匹配，而且这个匹配还会精细到个人维度层面。
目前，它已应用于以下场景：
1、多轮导航，帮助用户精确地表达和满足其购买意图。例如，在搜索"露营"产品时，算法会根据用户的连续选择不断细化推荐，会出现"充气床垫""帐篷""毯子""提灯"等露营产品选项，买家选择"气垫"，再细化为"露营气垫"，增强了搜索的准确性和用户体验。
2、搜索结果页，就是卖家常说的"千人千面"，一个搜索页不同用户展示的内容不一样。
3、问� �购物，比如用户在搜索产品时，不知产品的具体名字，亚马逊通过问答方式，来精准推荐他所需要的产品。
图片来源：亚马逊COSMO论文（多轮导航栏）
二、COSMO的底层核心与影响权重
我们知道，A9对标的是搜索引擎，核心就在于关键词的收录，系统从链接上线抓取刊登的链接（静态收录），到FBA入仓可售状态后的动态收录。也就是从对产品信息的索引，然后收录。再到运营的状态，比如说点击率，转化率等影响维度最后给到更好的搜索引擎排名位置。这些都是基于识别产品的关键词（相关度）进行。
而COSMO呢？COSMO的核心在于用户，强调用户理解和行为预测：
1、用户行为分析 —� �� 用户的浏览行为、浏览记录理解用户偏好
2、用户购买记录考量 —— 分析用户的在亚马逊的购买历史
3、用户画像构建 ——利用用户画像和特征来更准确地匹配产品
4、用户搜索意图识别 —— 识别用户搜索词背后的真正意图和需求
不再由简单的相关度或转化.........
最近一段时间，亚马逊的新AI算法COSMO成为了卖家们热议的焦点。每一次算法的变化都可能引起流量分发机制的改变。从A9到COSMO，算法更新迭代，给卖家们带来了新的挑战和机遇，卖家该如何改变自己的运营
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1864718.html
新推荐系统RecMind算法，快速看懂其底层推荐逻辑，知晓对亚马逊卖家的运营影响：https://www.xlkjsw.com/news/161760.h tml
亚马逊COSMO算法的最全解读！卖家必知的流量分配新引擎：https://www.kjdsnews.com/a/1864718.html
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