品牌出海如何跑赢同行？
乘着快速发展的东风，我国跨境电商高速发展。海关总署数据显示，今年第一季度，中国跨境电商进出口5776亿元，增长9.6%，其中出口4480亿元。数字化浪潮和国家强调品牌出海的双重推动下，越来越多的DTC品牌将目光投向海外市场。
但进入国际市场并非顺程，不同生态的洗礼下，是一场硬仗要打。当下，卖家普遍反馈订单下滑，甚至跌到冰点，同时获客成本也在上涨。这与海外市场的现状大有干系，通胀让一众消费者捂紧钱袋子，消费趋势骤变，出海品牌想要脱颖而出无疑还要在营销上苦下一番功夫。
离谱！20万广告费撬不动单量
近段时间，反映广告成本持续上涨，利润却直线下滑的声音陡然增多。"广告预算增加了3倍，单量还是几单，"一独立站卖家吐槽道。事实上，有同样遭遇的卖家不在少数，他们通常是广告费烧到飞起，单量却一动不动，近日更是跌到了冰点，ROI极低的情况普遍存在于品牌卖家之间。
"扔进石头却荡不起水花"，这一点不少卖家深有体会。有卖家做独立站前后投入20万广告费都打了水漂，但也有卖家用十几万就能翘起成倍收益，赚得盆满钵满，差距无非体现在品牌营销的关键点：消费者洞察和营销两个方面。
Adobe数据显示，海外电子商务增长势头依旧强劲，今年前4个月线上支出达到3316亿美元，同比增长7%，但持续的通货膨胀让海外消费有了新现象：他们更倾向于购买低价产品，包括个人护理、电子、服装和家具等在内的类目是他们近期消费的重点。
另一个关键点就是营销。DTC品牌出海过程中，本土化营销是融入当地市场，提高品牌知名度和影响力的关键，但仅靠传统的价格、曝光营销模式已经不足以形成单量的转化。营销逐渐由流量转向以用户为主导，越来越多的出海品牌开始摸索国外消费者的购物路径，寻求一种深度挖掘消费者需求的高ROI营销模式。
多个独角兽杀出重围，他们做对了什么？
纵观海外市场，中国卖家在运营DTC品牌上折戟沉沙的不少，即便隶属于互联网大厂的品牌也难以为继，但夹缝中，仍有新秀不断闯入大众视野，靠得并非只是简单的"卖货"逻辑，而是自己的营销方法论。
在这里，我们举三个头部DTC品牌来做案例，从中窥探其营销的成功之道。
被称为"童装界的SHEIN"的母婴服装品牌PatPat，最擅长的便是联盟营销，即通过联盟客推广触及更广泛的人群，以此增加流量入口和销售机会。深谙此理的PatPat早已与包括
宠物DTC品牌FUNNY FUZZY从独立站起家，出海一年累计百万粉丝，冲上全美宠物品类Top200。作为宠物界新贵，FUNNY FUZZY成功之道的关键就是线上营销，无论是站外链接推广、付费搜索，还是社交媒体，FUNNY FUZZY均有涉及。不仅如此，口碑维护也是其营销的重点，通过发布深度内容，强化消费者对品牌的认知，打造品牌力的同时，提高单量转化，目............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1662731.html
从中国快递到泰国：https://www.goluckyvip.com/tag/88151.html
中国到泰国发快递：https://www.goluckyvip.com/tag/88152.html
快递可以寄到泰国：https://www.goluckyvip.com/tag/88153.html
泰国发什么物流：https://www.goluckyvip.com/tag/88154.html
哪些物流发泰国：https://www.goluckyvip.com/tag/88155.html
物流到泰国：https://www.goluckyvip.com/tag/88156.html
Shein 23年收入322亿美元！赶超Zara、H&M：https://www.kjdsnews.com/a/1867687.html
新平台来袭！大卖已冲！：https://www.kjdsnews.com/a/1867688.html
No comments:
Post a Comment