跨境电商资讯：TK美妆类目第一，FOCA

据GoodSpy数据显示，PINKFLASH店铺下的几款美妆产品在TikTok印尼热销榜排前，某款唇釉新增销量更是长期霸榜美妆类目第一，甚至是全品类第一。据了解，PINKFLASH是国内出海企业菲鹿儿（FOCALLURE）旗下品牌，同时旗下还拥有"FOCALLURE"、"STAGENIUS"等品牌。

TikTok美妆个护近7天热销榜，来源：GoodSpy

01多渠道布局，打造流量闭环

成立于2016年，菲鹿儿是较早发力东南亚新兴市场的品牌商，从早期布局来看，菲鹿儿主要还是通过入驻电商平台Shopee、Lazada等来打入当地市场。拥有国内电商经验且自成的供应链优势，菲鹿儿很快便在当地市场占据较大份额，成为当地美妆销量第一的品牌。

而随着社交电商在东� ��亚的起步和发展，菲鹿儿也开始在Facebook、Instagram、TikTok等流量社交媒体上布局，同时也开通了品牌独立站，打造属于自身品牌的流量闭环。

来源：focallure.id

其中，TikTok是菲鹿儿重点运营的渠道，从下面整理的数据来看，菲鹿儿主要面向印尼用户做旗下品牌"PINKFLASH"和"FOCALLURE"的账号矩阵。可以看到，菲鹿儿的流量主要往TikTok上倾斜，两个账号的粉丝量分别为90W和120W，点赞量更是突破百万，是其它媒体的数十倍之多。据了解，菲鹿儿在TikTok上的开始运营不到两年，可见流量红利之大。而印尼TikTok Shop的开放，菲鹿儿也顺势成为最早入驻的美妆品牌之一。

菲鹿儿主要媒体账号数据，来源：公开渠道整理

02发力TikTok，霸榜美妆类目第一

作为天然贴合时尚和年轻群体的类目，美妆在TikTok上有着超高的话题流量。在TikTok官方预测2022年大热趋势中，美妆与个人护理也成为全球最热门的话题之一，以印尼市场为例，当地市场对皮肤护理、美发、化妆、美甲有着强烈的需求，从具体标签来看，#skincare（皮肤护理）播放量49亿＋、#potongrambut（美发）播放量12亿＋、#makeuptutorial（美妆）等等，因此，菲鹿儿的产品在印尼仍处于流量充沛的阶段。

来源：TikTok For Business TK美妆类目第一，FOCALLURE的产品怎么爆火？

在产品上，菲鹿儿专门针对当 地人不同肤色、肤质来生产满足其化妆需求的产品。比如在炎热，紫外线强的东南亚地区，会在彩妆产品上增加强控油、防水防汗的特性，此外，在彩妆产品的迭代周期上也能稳定在3-6个月内。价格上，菲鹿儿主打平价路线，以印尼TikTok Shop为例，菲鹿儿的产品价格普遍控制在3美元以内，在消费水平不高的市场竞争力巨大，旗下多款产品销量一度冲上TikTok印尼销量榜Top10。

PINKFLASH #Ohmykiss Matte Liquid Lipstik，是PINKFLASH今年1月20号上架的唇釉，价格为13,899印尼（约0.96美元）。销量来看，该款产品近一月新增销量约2.5W，环比上升36%，同时也是近7天新增销量排在第一的产品。该款产品除了价格吸引外，本身也是一款性价比极.........

据GoodSpy数据显示，PINKFLASH店铺下的几款美妆产品在TikTok印尼热销榜排前，某款唇釉新增销量更是长期霸榜美 妆类目第一，甚至是全品类第一。

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