今天给大家分享一位学员的失败案例，我通过对他店铺的诊断发现，广告费支出、成交率、库存三方面的亏损，已经达到4W。接下来，我们一起分析问题出在哪里。
一.关键词埋词
我首先检视了他的listing质量，其中最重要的就是查看listing的关键词埋得如何，然后我就发现了一个非常明显的问题。通过产品的标题，我得知这位学员要推的产品是一个蓝牙音箱，而下面的产品关键词栏的关键词都画了小横线 —— 小横线代表着该词在标题中已经出现过或已重复。
当我把所有的重复单词去掉后，整个关键词栏就只剩下3个单词，而这3个单词当中还有2个介词（无意义的介词不需要埋在关键词栏中），所以整体看下来，他的listing搜索关键词栏，相当于没起到任何作用。listing在埋词的层面就出现了重大问题，整个listing的质量自然也不高。
二.曝光量
我根据这位学员后台最近60天自动广告报告的数据，做了一个曝光量降序（见下图），又发现了两个问题。
一是点击率低，很多词都是0.12%这样的点击率；二是投放关键词不对，基本上都是蓝牙音箱之类的大词。
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