独立站卖家如何提高客单价？

独立站而言，流量是难点。然而当流量不错，订单量上来时，客单价成为一个重要的因素。

独立站的业务增长除了流量和转化率，客单件以及复购率是不容忽视的关键点。客单价是指消费者的平均消费金额，客单价越高，独立站卖家利润空间越大，也就更有余力后续流量投入和运营。

如何提高客单价，今天Ueeshop带来4个技巧，希望能给独立站卖家带来一点思路。

1、低价吸引

做跨境电商，我们通常都会设置引流产品。在广告投放上，放上一款或者几款能够吸引消费者的低价产品，刺激他们进入独立站，提高网站点击率的同时让消费者看到网站的其他产品，并产生下单其他产品的行为，如此，产品客单价就相对提高。这一点，头部独立站卖家SHEIN做得很不错，他们用低价产品吸引流量，将潜在消费者引进高端品牌独立站。

2、捆绑、关联促销

捆绑或关联促销都是让消费者购买更多商品的营销方式，它们能让消费者对价格的感知降低，将更多的注意力放在产品价值上，能刺激消费者的消费欲望。

比如把一款产品将和它关联度高或者互补的产品、配件捆绑、关联在一起，减少消费者购买配套产品的时间和精力，有利于提高客单价。

另外，在售卖主要产品上，捆绑销售其他产品，也能减少压仓的情况，减少独立站卖家的损失，像凑单包邮这种，对卖家和买家来说是双赢。

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