跨境电商直播是卖家新的"试验田"，尤其是TikTok电商进程的加速，越来越多的卖家、品牌、机构纷纷扎进去。
有人尝到了甜头，日出百单，也有人连播数月，依旧收获无几。是套路不对、模式陈旧，还是市场尚处于养鱼阶段？雨果菌试图从试水TikTok直播的卖家经历寻找答案。
小卖初试遇瓶颈：日均GMV仅5-10英镑
陈生（化名）是一家公司的TikTok直播项目运营人员，由于时间差，公司每次直播都是在大半夜进行。
据陈生表示，公司是初创型公司，主营亚马逊平台，团队人员规模不大，TikTok直播是他兼顾的项目，实际上他主要负责亚马逊平台的运营，公司去年开始试水做TikTok直播带货� ��
考虑成本问题，直播项目其实也就两个人在运作，一个负责直播，一个负责选品、数据复盘、客服回复。"我们完全是TikTok直播小白，不懂新平台的直播规则，从这次经验来看，以国内的套路用在TikTok直播并不可行，实施起来难度挺大。另外，对运营人员来讲，提成不理想，项目更难支撑下去。"
和陈生所在公司一样，想要在TikTok上寻找商机的跨境电商卖家不在少数。
"我们去年就尝试做了一段时间TikTok直播，在年底时选择暂停。"一位试水TikTok英国站直播的卖家向雨果菌说道。
被问及放弃原因，上述卖家表示，去年开始投入做了将近五个月的TikTok直播，后面遭遇瓶颈，最后只能无奈先搁置：一方面，团队精力有限，为了配合海外时间差，基本在晚上甚至半夜进行直播；另一方面� �投入与产出不成正比，直播效果不佳，前期产生的日均GMV仅5-10英镑，难见成效。
卖家表示，试水失败自然还有其他各方原因，比如选品与直播的技巧缺陷、人员调配不足等，也曾经试过在TikTok上挂链接，引流到独立站，但是短期内无法看到显著成效。
"运营都是靠GMV来算绩效，GMV与总观众人数呈显著正相关，观众人数越多，GMV越高。超过一定的GMV给一定百分比的提成，英国市场一天的GMV体量低，一旦流量跟不上，销量不客观，运营绩效低，影响团队积极性。"
因此，虽然看好TikTok直播的市场潜力，但是基于精力有限、团队不足、选品抓不住用户喜好、运营对绩效算法不满等多方面的因素，该卖家最终停掉直播项目。
上述卖家总结，TikTok是跨境卖家的一个新机遇、新蓝海，加之TikTok� �户快速增长，潜力一定是巨大，利润爆发只是时间问题。无论是在TikTok直播或是发布短视频，流量是带动销量的重要因素，小卖家在流量获取方面的短板比较明显。相比之下，在现阶段，MCN机构有一定先发优势，TikTok红人社媒营销带来的流量已然成为品牌营销的重要手段。
机构和自播：不同阶段的趋利选择
全球疫情爆发之后，跨境直播也成为海外消费景的重要转移场景之一，跨境平台的直播业务相继推出。数据显示，2020-2021年中国跨境直播电商的市场规模呈上升趋势，预计在未来的四年内还会保持持续的增长趋势。2022年将是中国跨境直播电商的元年，预计2022年市场规模超过一千亿元，同比增长率高达210%。与此同时，国内做跨境直播的MC.........
跨境电商直播是卖家新的"试验田"，尤其是TikTok电商进程的加速，越来越多� ��卖家、品牌、机构纷纷扎进去。 有人尝到了甜头，日出百单，也有人连播数月，依旧收获无几。是套路不对、模式陈旧，还是市场尚处于
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