中东站90后夫妻档
2人创业到成熟跨境公司
精铺到品牌转型
2年内做到中东站Top50
3年内年销售突破1500万
中东站第一把爆款筋膜枪
第一次和Carl聊天，很难想象这位说话有些腼腆的93年广东汕尾男生，正和妻子经营着一家年入千万的亚马逊中东站店铺。
18年，Carl夫妻2人开启跨境创业之路，选择了当时多数人都陌生的中东站，成为了第一批"吃螃蟹的人"。
Carl夫妻
创业初期，小夫妻埋头选品、补货、客服、算账，一人身兼多职，白天盯销售晚上想出路，一门心思只想着努力挣钱过好小日子。
没曾想，4年间他们的生意越做越大，2年内就做到了中东站Top 50，3年内年营业额就突破了1500万元，还卖出了中东站的第一把爆款筋膜枪！
公司也由2人夫妻店，成长为一家具备选品、运营、财务等职能部门的跨境初创公司。值得一提的是，他的团队成员也都和Carl一样，是一群敢于作为的90后。
Carl团队不断在扩大
说起成功经历，Carl非常谦逊，甚至有些害羞；但聊起选品、买家洞察、推广运营等，他却头头是道，仿佛有道不完的经验要分享。
今天我们就来和他聊聊，
在中东站获得成功的秘诀究竟是什么？
谈机遇
"中东站刚对中国卖家开放，
我们就马上入驻了"
一直在行业内摸爬滚打的Carl在15年就瞄准了跨境电商行业，和几个朋友决定以低成本创业的方式入场。但3年间，他和朋友们的试水结果并不如他们所预期。
18年Carl从前公司独立出来，决定与妻子一同创业，又恰逢亚马逊对中国卖家开放了中东新站点，于是阿联酋站就成为了这对90后夫妇扬帆起航的新起点。
"当年，我们了解到中东电商仍有很大发展空间，而亚马逊作为一个全球性电商网站很可能会是一个机会。"
其实，中东站一直是跨境卖家抵不住的蓝海诱惑。无论电商增速，还是年轻消费者购买力，都有着得天独厚的优势，并且涨势只增不减。除此之外，中东本土轻工业不发达，90%电商产品依赖进口1，其中中国产品特别受本地人喜欢。
并且，自17年亚马逊收购了中东区域最大的在线零售商Souq.com以来，更是吸引了不少中国卖家加入行列。
"新站点入场卖家还是相对较少的，竞争低，SKU也少，这给了我们更多的发挥空间，容易切入。"Carl侃侃而谈，非常自信当时的跨境首站选择，"此外，中东站虽电商渗透率高，但本土电商并不多，亚马逊是行业出了名的优等生，无疑是我们的首选。"
谈及当下中东站是否仍旧机会满满，Carl认为中东发展不但未饱和，且"机遇"与"挑战"共存，未来可期，"中东站线上消费，年轻人占比高，需求足，潜力大。关键在于，如何开发新品，并用创意打动中东年轻人。"
谈选品
"我们是第一个在中东站卖筋膜枪的"
"抓住主流消费者，就能抓准选品方向。"选品上，Carl非常有90后敢想敢闯的风格，"中东站线上消费群体年轻，对外来品接受度高，这就便于我们绕开市面上的成熟爆款，而去发现更多蓝海新品机会。"
新站点新热品双机遇，Carl显然抓住了选品重点。Carl的第一个爆款，筋膜枪因此诞生。
19年，Carl发现在美国卖爆了的筋膜枪，在中东站却是空缺！看到这个巨大商机后，Carl参考了美国站的数据找到厂家，按照自己的设计思路，打磨出了自主品牌产品，成为第一个在阿联酋站售卖筋膜枪的卖家。
结果产品一炮而红，也为他攒下了创业以来的第一桶金。
当然，Carl也擅长借助中东消费喜好和文化特色入手，做好产品优化迭代和新品开发。
Carl时刻关注买家评论，通过和买家交流，挖取产品的不足和更多潜在商机。"客户的的口碑和真实反馈，才是真正的竞争'利器'。"
同时，他的研发团队会定期研究国内外社媒上的网红产品，通过比对数据和买家反馈，找出适合中东站的潜力爆款。
"很多中东年轻人喜欢打游戏，我们就尝试了大件的游戏衍生品，比如电竞桌椅；另外，中东出生率较高，婴儿用品也是我们想要尝试的方向。"
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