前瞻产业研究院报告显示，2019年国内苏打水整体市场规模为150亿元左右，预测到2025年将达到320亿元左右，其中苏打气泡水是增长最快的品类之一。 近年来，随着国民消费理念的改观和饮料行业的升级，气泡水品类的市场潜力逐渐被发掘，短短几年时间，各大饮料巨头争先恐后加入这一赛道，并研发出相关产品流入市场，无糖气泡水系列产品随之映入消费者眼帘。 而在诸多巨头争霸的过程中，一个新消费饮料品牌成功脱颖而出，并屡创业绩佳话，它就是元气森林。 2016年，元气森林带着号称"0糖0脂0卡"的无糖气泡水横空出世，掀起了国内第一波无糖气泡水的购买热潮。 这款产品主打无糖、健康、对健康负担小，独特的营销理念在品牌营销的加持下深入人心，元气森林气泡水上市之初，便受到大批国内消费者的狂热追捧，风靡程度可见一斑。 在2021年之前，是元气森林的快速扩张时期，在最鼎盛的时候，据传这家饮料公司甚至引发了国内部分饮料巨头的"围堵和封杀"。 然而，进入2022年，元气森林的高速增长神话难以为继，在几番沉浮下，元气森林也出现了烦恼的气泡。
高速增长不复，元气森林进入稳发展阶段
据了解，目前，旗下拥有元气森林气泡水、燃茶、纤茶、满分果汁微气泡、外星人电解质水等系列产品， 现已覆盖全国超30个省、市、自治区，并出口美国、日本、新加坡等40多个国家和地区。 
品牌方舟获悉，4月15日，元气森林首次向外界披露了部分业绩数据。 数据显示，元气森林2021年经营稳健，营收是前年的2.6倍，预计营收约为70.2亿元，低于此前定下的75亿元的目标。 同时，今年Q1季度元气森林营收同比增长50%，各项指标均符合预期。另有报道称，2022年元气森林内部定下的营收目标为100亿元，同比增速骤降至37%。 据报道，2018-2020年元气森林销售额增长率分别为300%、200%、309%。在2021年12月胡润发布的全球独角兽榜中，成立不足5年的元气森林的估值更是高达950亿元。 与此前高速的增长规模相较，今年元气森林扩张的脚步似乎放缓了一些。至此，元气森林业务发展进入从快到稳的发展阶段。 而元气森林副总裁李国训也表示，为了实现公司内部组织升级和优化，今年元气森林会主动地把（组织扩张）速度降下来，未来的定位是希望成为一家"传统公司骨架、科技公司思想"的新消费企业。 同时，随着越来越多同行切入气泡水品类，元气森林不得不面对激烈的市场竞争。在没有长期稳定的渠道优势下，元气森林正在发力搭建全国渠道体系。 据悉，元气森林已经初步完成了全国线下渠道体系的搭建，线下终端数量突破100万个，覆盖全国800多个城市，构建了以多产品、全渠道为特征的"双轮驱动"增长模式。 
元气森林副总裁李国训介绍，元气森林线下终端数量100万只是第一步。相比之下，国内其他传统消费企业的终端数量是元气森林的5-6倍，这意味着元气森林在渠道方面仍有很大的开拓空间。 此外，元气森林还面临着网传的裁员风波。品牌方舟了解到，从三月份开始，网络上就有不少关于元气森林正在裁员的消息。 对此，李国训表示，近期外界对于元气森林"裁员"和"瘦身"等传言不太准确，实际上"每个月的人都在增加"，员工数量已从去年初2000多人增至8000余人。" 虽然品牌官方对裁员传言矢口否认，但从其提供的数据而言，如此大规模的人员扩张也一定程度上增加了元气森林的压力，在增速下降的背景下，元气森林还需承担偌大的人员成本和经营成本。 而在市场的考验中，元气森林的困境不止于此。元气森林始终有一个全球梦，在国内市场的饱和及竞争对手的挤压下，开拓海外市场势在必行。不过，从目前来看，元气森林圆梦还需要一定的时间。
野心不止新消费，元气森林发力海外市场
在面临内外夹击下，元气森林决定发力海外市场。 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/909181.html
根据FBIF(食品饮料创新论坛)，元气森林对海外业务的未来规划主要有三个方向：一是在已有市场着力做更多品牌宣传和渠道渗透；二是将重点布局各个国家的主流渠道，如美国、澳大利亚的主流渠道；三是重点关注此前未开发的新市场，如中东。 2019年，元气森林正式启动海外战略，并针对不同海外地区设有专门的负责人。 2020年12月，柳甄加入元气森林，负责出海业务。据悉，柳甄担任过Uber中国的战略负责人，随后在2017年入职字节跳动担任高级副总裁，2020年5月，柳甄从字节跳动离职。 外界认为，柳甄的加入是其进军海外市场的标志性事件，而事实也正是如此。柳甄入职同年，元气森林就组建了海外事业部，并在美国建立了DTC网站，随后开通海外主流社交媒体账号，正式开启其海外征程。 2021年初，元气森林单独成立国际事业部，其人员背景包括传统快消品、互联网、投资等领域。 2021年4月，元气森林完成了5亿美元战略融资，品牌表示这笔融资将用于开拓海外市场、投建工厂、加大科研投入及持续国际化，这加速了元气森林的出海进程。 目前，元气森林的产品已进入了美国、加拿大、英国、法国、德国、澳大利亚、新西兰、日本、韩国等40多个海外市场，不仅顺利在美国主流电商平台亚马逊上线，也入驻了当地大型商超和线下销售渠道，并在东南亚推出了本地化产品，取得了新加坡健康促进局认证的HCS健康优.............
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