Replica Watches: 疫情红利褪去，中小货代如何突破发展瓶颈？

2022-04-19

在激烈又内卷的市场环境下，中小型货代企业该如何找准定位，获得比较好的发展？

疫情红利褪去，中小货代如何突破发展瓶颈？

图片来源：网络

目前，中小型货代企业的数量非常庞大，其中就包括市面上基数最大的FBA物流企业。

FBA物流企业主要经营空、海、铁运各种业务，但整体上拥有自己的海运柜子和空运舱位资源的企业并不多，大部分企业更多是通过从卖家手中揽收货物后，再在市面上找上游的庄家进行倒卖，从中赚取一定的差价，在服务模式上，也更多地是帮助客户做一体化的物流外包服务

这种经营模式对于企业而言，入门门槛低，团队规模要求不高，而且也不涉及产品运营以及后续大量资源的投入，更多属于轻资产模式。所以，运用这种经营模式的企业占据了市场上非常大的比例。

01、决定企业发展差距的因素

疫情期间，很多大型企业的销售赚取了不少的利润，借助疫情红利萌生了创业的想法，纷纷创立企业，通过收购货物倒卖赚取差价，这样的场景在深圳过去1-2年可以说是遍地开花。在这种情况下，有多少这一类型的企业能够有机会从小发展到大？

不可否认，所有的大型企业都是从小企业成长而来，没有哪个企业自诞生起便拥有较大的发展规模。所有的大型企业可能都是从倒货、卖货开始，后面慢慢发展到自建渠道、捕获资源，深耕比较垂直或者比较有竞争力的市场，打造自己的产品，从而在行业中占据自己的市场份额。

在企业最初的阶段，我们认为决定企业发展差距的影响因素，有以下几个方面：

第一，团队，即团队成员的专业度，这个是非常重要的。很多人在创业之前都是在销售岗位，而销售岗位的视角会比较单一，只有销售和业务视角，只懂得如何服务客户和收购货物，对于行业的专业知识等是有所欠缺的。

第二，风控意识。由于大型企业有完整的风控体系和团队，销售岗位就会比较缺乏风险把控的意识，这很容易造成在货物交易的过程中，无法协调好上游企业和下游客户的关系，从而造成损失和赔偿。

另外，销售岗位很容易受到客户的意识影响，跟着客户的想法走，对于账期的把控无法精准到位，甚至很多时候为了低价而去揽收大量的货物，最终导致自身企业的资金周转出现问题。

第三，对于商业模式的理解。在创业初期，很多人会在短期内过于追求场面，例如办公场地要求要大，团队规模人员要多.............

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