Replica Watches: 以流量为锋，生态为锷，TikTok Shop剑指东南亚电商市场

2022-04-19

TikTok Shop又有新动作，据其官方发布消息，TikTok Shop将于4月25日在东南亚四国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾）上线跨境业务。

巨大人口流量

自2021年以来，抖音进入了高速发展阶段，席卷了全球150多个国家和地区。去年9月，抖音官员因全球月活用户数突破10亿而被选为10亿用户俱乐部的第七名成员。

稳定快速增长的用户，为抖音电商积累了大量原生关注者消费群体，为后续抖音电商的发展按下了"快进键"。

2020年末，作为海外销售增长渠道之一，跨境电商被确定为重要业务的新方向。

据智妍LatePost称，张一鸣在内部目标中提到，2021年将重点关注跨境电商、To B(企业服务)和LKP(办公室硬件集)三个新的业务方向。

健全的体系生态

回顾字节的跨境电商，主要实施两个阶段的移动战略。

一个是独立项目，现在被称为Dmonstudio和Fanno。这两个独立项目都是去年11月上线的。

运营3个多月后，Dmonstudio突然关闭。

Fanno是一款更广泛、以综合品类为主的高性价比产品，有"海外版拼多多"的味道，目前主要针对欧洲市场。

二是在抖音周围建立电商生态。这在字节海外商业化的过程中起着非常重要的作用。

就字节而言，每天超过6亿人的抖音(抖音)生活接近增长天花板，国内广告收入增长也开始放缓。抖音已经拥有巨大的流量，加快推进抖音的电子商务业务，成为其变革的关键。

2020年下半年，与抖音、第三方电子商务平台Shopify等独立站合作，商家抖音中投放信息流广告，网站引流、用户交易购买主要在第三方平台上进行。

2021年9月，抖音正式推出了抖音购物(Shopping)，有两种模式：抖音夏普(抖音(抖音)店)和抖音店(合作店)。

事实上，从2021年初开始，抖音SHOP已经在英国和印度尼西亚上线，商家可以直接开通抖音SHOP，通过小黄车连接第三方电子商务平台，抖音SHOP负责管理从销售到物流的所有环节。

抖音storefront主要面向美国市场。从合作的角度来看，抖音StoreFront只负责商品同步和前端引流，收款、物流、配送等电子商务后台环节由Shopify等第三方独立国家合作伙伴负责。

就像国内抖音(抖音)电商一样，直播带货也是抖音电商的核心游戏。与国内直播货物的发展正式开始相比，在海外市场上，这种游戏还处于初期阶段。(莎士比亚，温斯顿，国内，国内，国内，国内，国内，国内)。

以美国为例，世界最大消费市场2020年，美国直播电商销售总额为60亿美元(约合381亿元人民币)，而同期中国直播电商市场规模超过1.2万亿韩元。

抖音也曾从美国通过试水直播带来物品。2020年12月，与抖音沃尔玛合作，邀请了10名沃尔玛购物中心商品直播销售的达人，总直播高峰数超过2万人。三个月后，双方开始了第二轮合作。

但是，美国已经在美国进行了几次试水直播，但到目前为止，美国还没有在抖音市场完全打开直播带货，所以相当小心。目前主流带货方式仍然是短视频，挂着外部商品链接，对第三方平台商家进行诱导。

不仅是转化率低的原因，而且与美国的抖音用户年龄低和本土管制政策有关。面对亚马逊、沃尔玛等美国本土零售巨头，美国不愿意乱摸这些巨头的基本盘。

红利市场

与美国的谨慎不同，抖音在东南亚的发展可以说是一次巨大的飞跃。

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