跨境电商资讯：纯干货2022亚马逊ACO

销售额 vs 展示次数 vs 利润

在处理 ACoS 策略时，需要考虑三个主要方面：最大化销售额、最大化展示次数或最大化利润。这些变量对于产品或品牌来说并不是一成不变的，并且会根据不同情况而变化。例如，如果您正在推出一种新产品并希望通过提高销售速度来支持您的自然排名，那么最大化销售将是有意义的。在这种情况下，您可能会瞄准收支平衡的 ACoS。

如果您想提高品牌知名度，则最大化展示次数是有意义的。根据您的产品组合，您可能还瞄准收支平衡的 ACoS，甚至在短期内遭受损失。了解特定产品产生的平均终身客户价值可以让您在为长期收益承担短期损失时的现状变得更明朗。

为了最大化利润，您需要定义目� � ACoS。不同的产品甚至可以有不同的目标 ACoS，以最大限度地发挥其销售潜力。虽然较低的 ACoS 对盈利很有好处，但较高的 ACoS 可以提高知名度，主导利基市场，并从长远来看带来更多利润。

需要注意的是，不要在没有上下文的情况下寻找较低的 ACoS。从 ACoS 的计算公式可知，PPC 指标是相互依赖的。另一需要关注的点便是寻找减少 ACoS 的方法可能会对减少广告收入或利润产生意想不到的后果。

最大化 ACoS 策略三个实测技巧：

1.自动出价工具

使用自动出价工具来管理出价同时可避免错失最佳关键.........

处理 ACoS 策略时，需要考虑三个主要方面：最大化销售额、最大化展示次数或最大化利润，这些变量对于产品或品牌来说并不是一成不变的，并且会根据情况的不同而变化。

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/958789.html

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