案情简介
债权方：浙江某新型建材出口公司
债务方：埃及某公司
拖欠金额：199500美元
拖欠时长：5个月
双方签订了一份价值28.5万美元的铝合金型材出口合同，产品用于埃及公司承接的开罗新城区住宅项目。
双方合作多次，交易中一直采用“30%电汇预付 + 70%尾款货到港前付清”的结算方式，此次也不例外。
浙江公司按约出运货物，并将提单副本发给埃方，提醒其尽快支付尾款。然而直至货物到港，埃及公司始终未付款。
浙江公司再次催促，对方却以“下游客户回款延迟、资金周转困难”为由，请求“先放货、后付款”，并称项目工期告急，若铝材不能及时投入施工，将面临业主巨额索赔。
鉴于双方已有一年多合作基础，埃方此前小额交易回款记录良好，且30%预付款已按时支付，浙江公司经内部商议，将正本提单寄送埃方，允许其先行提货，并约定了新的付款日期。
埃及公司凭正本提单提货后，铝材随即投入项目施工。然而新约定付款日过后，对方却又以“央行购汇审批延长”“银行美元额度收紧”“项目回款延迟”等理由，拒绝支付剩余19.95万美元尾款。
浙江公司多次催讨无果，账龄将近5个月，遂找到专业机构介入处理。
案件评估
我司接到咨询后，立即梳理债权资料，并对债务企业进行了初步调查，根据得到的信息出具了一份《案件评估报告》：
（1）债权资料相对完整，欠款金额明确，且无纠纷；
（2）债务公司在营、接的政府住宅项目仍在施工。催收律师推测其拖欠的核心原因在于：埃及外汇市场波动加剧，商业银行对进口付汇的购汇审批周期延长，债务公司内部现金流出现错配，倾向于将有限的外汇额度优先用于支付“更具威慑力”的供应商。债权公司因主动放单、缺乏后续施压筹码，被债务公司排到了付款队列的末端。
（3）该案逾期5个月，埃及上是债务诉讼时效为7年，还在诉讼时效内，可以尝试催收。
催收结果
第一步：双语催收函发送
催收律师以正式法律函件的形式，向债务方发送阿拉伯语与英语对照的催收函，内容包括：欠款金额与合同依据的逐项列明。
即：合同约定的付款条件已触发，债务公司未履行付款义务，构成违约。埃及外汇管制不影响其合同项下的支付责任，仅影响支付方式的具体执行。因此债务方拖延付款的理由并不成立。
第二步：上门面谈施压
在函件发出一周后，催收律师直接拜访了债务公司总部，与财务总监及项目总经理进行面对面协商。谈判中，催收人员没有采取强硬威胁姿态，而是依据客观事实指出两点利害关系：
商业信誉风险：债务公司的违约行为将被录入当地商业信用数据库，对其在埃及商会及行业招投标中的信用评级产生负面影响；
法律后果预警：若进入诉讼程序，法院不仅会判决支付全部货款，此外，败诉方通常还需承担.............
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2929997.html
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