直销允许企业家无需携带库存即可销售商品。产品制造商为您创建、包装产品并将其运送给您的客户，从而形成一种低维护业务模式。在本文中，您将了解为什么应该使用代发货，以及帮助您成功的 16 个代发货技巧。
什么是直销？
直销是一种商业模式，您可以使用它来运营您的商店，而无需持有任何库存。一旦您完成销售，您的供应商会将您的产品从他们的仓库直接运送到您的客户家门口。您永远无需担心商品的存储、包装或运输。
为什么你应该代发货
对于新企业家来说，直销是一种很好的商业模式。它风险低、成本低、易于启动并且可以自动化。
低风险业务：您只需为出售给客户的商品付款。无需购买大量库存即可获得批发价格，因为代发货价格已经相当低了。成本低：由于大部分商品来自中国，商品成本普遍较低。由于产品成本较低，您可以按市场价值对产品定价并开展盈利业务。易于开始：您注册当天就可以开始销售。产品可以快速进口，并且由于您不会携带库存，因此您可以立即开始促销它们。自动化业务：只需点击几下即可将产品导入您的商店。只需点击几下即可处理订单。
给新企业家的直销技巧
1. 专注于掌握营销
随着代发货业务的许多方面实现自动化，您将有更多时间专注于营销和品牌推广。虽然调整网站、设计徽标和创建图形可能很有趣，但营销才是赚钱的工具。您需要花时间学习如何掌握广告、增加流量、转化商店的访客。
广告和搜索引擎优化可以帮助为您的商店带来更多流量。请记住，大多数电子商务商店的转化率为 1-2%。这意味着，如果您网站上的访问者少于 100 人，您可能不会获得任何销售。您的商店获得的流量越多，转化销售的可能性就越大。大多数人都关注广告，因为它可以带来即时满足，并且可以在短时间内推动大量销售。然而，搜索引擎优化可以让您在搜索中排名靠前，从而帮助推动长期销售。创建博客内容和优化产品页面可以帮助您以最少的广告支出在搜索中建立受众群体，从而保持较低的获取成本。
您的网站还需要针对转化进行优化。您是否利用稀缺性和紧迫性来迫使人们在您的商店购买？您是否已在商店中添加了客户评论，以为其提供所需的社会证明？从客户的角度来看，您的网站是否美观？您的主页上缺少图片吗？您可以采取许多措施来确保正确优化在线商店。
2. 创造一个令人惊叹的报价
一个重要的直销技巧是创造一个有吸引力的报价。不要成为未能包含销售或捆绑销售的店主。如果您的产品均未打折，人们可能会缺乏购买您产品的动力。但是，如果您以合适的价格提供合适的产品，您将更有可能转化他们。
捆绑交易也可以发挥很好的作用。事实上，捆绑优惠是代发货最保守的秘密之一。创建捆绑交易时，重点关注销售更多相同产品。例如，如果您出售接发，您的捆绑包中将包含更多接发。如果人们喜欢这个产品，他们就会想要更多。困难的部分是说服你的客户拿出他或她的信用卡，但一旦拿出来——追加销售，追加销售，追加销售。
3.避免产品定价过低
直销可以让您保持较低的产品成本。商品成本通常比较接近批发价，让您可以按市场价值出售产品并赚取利润。直销业务的目标是盈利。如果您销售 5美元的产品，则应收取 19.99 美元左右的费用。您需要考虑商品成本、营销成本、业务费用以及最终雇用团队的成本。
如果其他品牌正在降价，请不要降价。只要您的价格公平且在市场价值范围内，您就应该保持有利可图的价格点。您还应该努力提高平均订单价值，以便从每个订单中获得更高的利润。制定策略，让您总体上赚更多的钱。
如果您正在寻找与此直销技巧相关的更多详细信息，请查看我们有关电子商务定价策略的文章。
4. 实现更多业务自动化
使用DSers等直销工具，您业务的许多方面都将实现自动化。正如本代发货教程所指出的，您可以在推出在线商店之前进行产品研究，而 DSers 正是您需要的工具。如果您有一份全职工作或希望创造更被动的收入，那么弄清楚如何实现业务的更多方面的自动化将使您能够更自由地追求自己的激情。
电子商务自动化工具可以帮助您快速发展和扩展业务。Buffer允许您自动化社交媒体发布。Kit可自动执行广告、重定向、电子邮件等营销任务。此外，您还可以查看营销自动化软件和Shopify工具，以帮助简化您的营销任务。
5.确保您的网站美观
最重要的直销技巧之一是确保您的网站对客户友好。我的意思是您的网站不应该吓跑客户。许多新店主在主页缺少图片、有占位符文本并且所有产品都集中在一个大类别中时开始营销他们的商店。
在开设商店之前，请先查看您所在领域的其他网站。他们的主页是什么样子的？产品页面上的副本的格式是什么？他们的图像上是否包含徽标？他们的网站有哪些类型的页面？商店的网站上包含哪些功能或应用程序？
记下您所在领域的不同商店的外观和布局后，浏览 Shopify 应用商店，查找可让您效仿其他成功品牌打造商店模型的应用程序。您可能会添加倒计时器、可购物的Instagram画廊或联属计划。您还可以向网站添加页面，例如退款政策、常见问题解答、运输信息等。
当谈到主页的横幅图像时，请随意使用Burst的相关库存照片。您将能够找到适合各种利基市场的图片，并且可以在您的商店中免费使用和修改它们。如果您正在寻找更多库存图片网站， 网上有大量免费资源。
有关此 dropshipping 技巧的更多信息，您可以从其他 Shopify 商店中获取灵感。
6. 一般VS。利基商店
如果创建商店的目的纯粹是为了实验并找到合适的利基市场，那么创建一家综合商店。您仍然需要为每种产品类型创建单独的产品类别，以便于浏览。虽然大多数成功的商店都是从特定的利基市场开始的，但在线综合商店背后的想法是，它是您的入门商店。
如果您已经完成了研究或已经验证了您的经营理念，那么您应该致力于建立一家利基商店。您的利基商店可以让您专注于轻松地为您的产品找到合适的受众。跑步利基市场是一般健身类别中利基市场的一个例子。如果您计划随着业务的发展扩展到其他产品类别，则无需在域中包含您的利基名称。像亚马逊这样的品牌最初是一家小众商店（在线书店），最终扩张成为一家销售一切商品的商店。如果您有兴趣了解如何为您的代发货商店选择利基市场，请查看您关注的利基公司如何采取行动以获得一些好主意。
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