前言
美甲作为美妆下的细分赛道有着极高的市场潜力，全球美甲市场规模在过去几年里持续增长。美甲新锐品牌Modelones如何在一众老牌势力中脱颖而出？Modelones 的产品有何竞争力？
Modelones -- 中国出海美妆赛道的又一新锐品牌，成立于2015年。该品牌切入欧美美甲细分市场，据 Similarweb 估算，Modelones现在一年的收入已经超过了两百万美金，并且有将近一千万的用户。其中推出的指甲油、美甲胶系列产品更是在 TikTok 上大受欢迎，视频的点击量上百万。
在欧美，化妆品一直都是一个很有竞争力的行业，仅是美甲这一细分类目，就有 OPI、Essie 等国际知名品牌，而作为后来者的 Modelones 如何在一众老牌势力中脱颖而出？
Modelones 的产品有何竞争力？下文我们将进行详细分析。
01 海外破圈，粉丝超千万
搜索发现，Modelones的出海渠道主要包括亚马逊等线上电商渠道，以及独立站。
Similarweb分析显示，近期Modelones的独立站月访问量均在25万次以上，其中1月访问量突破了30万次。从地理层面来看，其大部分访问者来自于美国。
Modelones简介显示，其已经成为全球最受欢迎的美甲品牌之一，用户覆盖30多国，是1000万美甲爱好者的首选品牌。而据Similarweb估算，该品牌目前年度营收超过200万美元（约合人民币1377万）。
实际上，欧美地区有不少全球知名的专业美甲品牌，如拥有多年美甲产品研发历史的OPI，备受名人喜欢的essie。
在巨头鼎立的情况下，Modelones依然凭借产品与营销突围而出，在美甲细分市场站住了脚跟。
02 产品：做出差异，紧追潮流
Modelones 与其他大多数品牌的出海历程相似，从早期的入驻亚马逊等线上电商渠道，到布局官网独立站，目前已经拥有了全球超过1000万的用户，独立站的月均访问量突破了30万。Modelones 的产品以高品质、低价格、多样化的颜色和款式而受到消费者的喜爱。此外，Modelones 还不断创新，推出了一系列的美甲工具和配件，为用户提供了更加便捷和专业的美甲体验。
最近几年，美甲可谓相当火爆。在TikTok上，#nailart（美甲）的观看次数已达430亿次。
1. 产品差异化
Modelones的产品较为多样，有指甲油、指甲凝胶、美甲闪粉和美甲工具等。其中，该品牌最大的特色就是主推物美价廉的入门套装，降低了美甲门槛。同时，Modelones紧追潮流趋势。关注美甲这个细分市场的卖家都知道，穿戴甲是当前的一个热门赛道。Modelones也顺势推出了穿戴甲产品，同时还有透明甲片、甲油胶等套装产品，方便喜爱DIY的消费者个性化制作穿戴甲。
Modelones独立站上一套价值42.99美元的11件装凝胶指甲油入门套件，包含了一盘9色固体凝胶油、两瓶7ml黑/白色指甲凝胶、底油、封层、美甲闪粉、美甲刷、指甲锉、便携包、美甲烤灯以及美甲印章套装等。
无论是从颜色，还是从工具方面来说，都足以满足想要在家DIY美甲的新手。
而对比OPI，其单瓶指甲油已经卖到了10美元以上，且指甲凝胶和浸粉等产品只面向专业美甲沙龙提供，并不在独立站上出售。
可以说，通过与传统大牌的产品差异化打法，Modelones迅速抓住了喜爱大量囤货、居家DIY美甲的群体，尤其是在性价比和可选性上对新手友好，抓住了潜在消费者的心，并有利于提高复购率。
2. 紧追潮流趋势
关注美甲这个细分市场的卖家都知道，穿戴甲是当前的一个新潮流。
而Modelones也顺势推出了穿戴甲产品，且其也有透明甲片、甲油胶等套装产品，方便喜爱DIY穿戴甲的消费者自己个性化制作穿戴甲。
TK破亿播放，美甲新锐Modelones的品牌出海之路！：https://www.kjdsnews.com/a/1459485.html
No comments:
Post a Comment