“创二代”也能做大做强，90后姑娘靠跨境电商GMV破千万美金！

一代白手起家善作善成，二代与时俱进再开新局；

一代勤干务实扎根实业，二代全球视野布局出海；

一代跑马圈地增量竞争，二代精耕细作行稳致远。

"厂二代如何续写父辈传奇"是一个现实课题，今天就让我们聚焦代际传承，看这位90后宁波姑娘，如何站在一代的肩膀上，给工厂带来"新风气"。

跨境卖家说

Q、出海大潮中，作为青年卖家，你扮演着怎样的角色?

A、一个抱着学习心态的求知者。伊司达作为老牌洁具企业，想要在跨境领域开辟新的市场，实现新的跨越，就需要有足够的耐心去补足短板，清零再出发

Q、品牌全球化时代到来，你的全球跨境梦想是什么?

A、我们希望把伊司达打造成 一家拥有卓越产品的全球化A百年企业]。

Q、当代青年生逢其时，拥有施展才干的广阔舞台，跨境电商给了你怎样的机会?

A、跨境电商给了我们这些"后浪"公平竞争的舞台，让我们能够向全球消费者展现我们卓越的产品，与国际大牌同台竞技。

Q、有什么经验心得想要分享给其他"跨境新生力量"?

A、用16个字概括吧——植根市场，实事求是，遵循本心持续追求。

01、不躺平的「创二代」，在亚马逊找到「第二曲线」

Grace是一名"厂二代"，土生土长的宁波人。在她身上，有着典型的"厂二代"标签——90后、海归、国外学的企业管理专业、亲近互联网。

2019年，Grace主导组建跨境团队，开启了伊司达的出海掘金之路；2022年，伊司达跨境业务的年GMV破千万美金，团队也由起步期的2人扩充至30余人。

图源：伊司达

使命感驱动的二代接班人

在很多人看来，接力棒交到"头顶二代光环"的Grace手中是一件水到渠成的事情。

毕竟，Grace的父亲早已把伊司达打造成响当当的宁波资深洁具制造企业——诞生于1988年，拥有400多项国家专利，产品远销美、欧、澳等60多个国家和地区，是中国清洁用品十强企业。

但面对低沉的传统外贸市场环境，Grace还是产生了一个念头。

背靠伊司达的资金资源，能否利用跨境电商弯道超车，突破父辈天花板？能否竭尽我的所能，为伊司达赢得更多的荣耀？

Grace的这份担当源自延续父辈的愿景——立志打造"拥有卓越产品的全球化百年企业"。

伊司达 / Grace

伊司达已经走过35个年头了，想要成为百年企业，接下来的65年，甚至更长的道路，我们究竟要往哪走？怎么走？经过调研，我们发现，在经济全球化的语境里，没有任何一家企业，在没有品牌的情况下生存了100年，而亚马逊可以赋予我们品牌增长的第二曲线，助力品牌跨越式升级。

图源：伊司达

「无惧风浪 踏浪前行」的她力量

因海而兴、向海而生的宁波人，天生敢闯敢拼，父辈的"宁波帮精神"也在耳濡目染间塑造了Grace"敢打拼、敢冒险"的性格。

但想干成出海这件大事，在90后的Grace看来，并非易事。"新官上任"没多久，毫无跨境运营经验的Grace坦言，"有一阵子对自己的能力产生了质疑。"

伊司达 Grace

我们起初以为，只要是优质的产品，加上具有优势的价格，放在任何渠道，都会获得消费者的青睐，但事实并不是这样。我们直接把传统外贸的优势产品嫁接到亚马逊上，但我们发现有几款拖把的拖杆长度过长了，产生了高额的包装费用，销量也不好。当时，感觉留学的知识都派不上用场，确实是有些迷茫的。

Grace说，第一时间，团队就对产品构造进行了仔细研究，最后的改进措施是把长杆切断，选用塑料配件连接，制成了可拆分拖把。结果，消费者反响出奇的好，评价说，除了产品性价比高，还非常利于安装和收纳。

图源：伊司达

Grace还分享了一个经历过的棘手问题。

伊司达 Grace

很早的时候，我们有出现过备货过多导致产品滞销的情况，造成了库存方面的压力，以至于错过了重要的销售节点，回过头看，还是我们对销售预期过于乐观了。

之后，Grace在运营决策上变得更加冷静，并且制定了更加精细化的管理策略，为店铺获得更大的销量增长。Grace提到，伊司达会提前做好淡旺季的备货计划，旺季前，也会根据历史销售数据，结合亚马逊库存报告的多项数据报告，推算预计销量，并选择FBA和海外仓结合的策略，视销售情况进行迅速补货。

迎头搏击的出海之路中，Grace遭遇过的困境当然不止这些，但这些踩过的坑，都成为她宝贵的经验，而在Grace的描述里，她总是能从父辈的发家史里汲取到前进的力量。

伊司达 Grace

伊司达是从2台设备起步的，经过30多年的发展，如今已经拥有200多台工业缝纫机，64台自动化注塑机，20条装配流水线。1992年，父亲设计出第一款产品，还获得了清洁用品行业的第一个拖把专利，之后只靠着五六个产品，便让伊司达成为宁波第一个将清洁用品打入超市的企业。三十多年的风雨都走过来了，所以，我这点委屈根本不算什么，还是得有足够的耐心，把难题一件件地去解决。

让Grace感到欣喜的是，在和跨境电商打交道的这几年，C端业务给伊司达带来了不俗的增长点，沉淀下来的用户需求数据也同.............

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