DTC品牌、运动休闲类、全球疫情，把这三个关键词放在一起，你的第一反应会不会和其他人一样，认为这家公司已经宣告结束了呢？
但是，如果我告诉你这家公司不仅没有破产，反而从2019年开始连续三年保持着三位数的增长，至今年收入已经超过了2.5亿美元，你会怎么想？成立于2007年的Alo yoga正是上述的主角。作为目前增长速度最快的运动休闲类品牌，Alo yoga不仅面对着同领域的原生巨无霸Lululemon的直接竞争，更是还提防着Nike、Adidas等其他知名运动品牌的扩张触角。在这种前有狼后有虎的情况下，Alo yoga凭借着其独特的营销策略，不仅在竞争激烈的市场中占得了一席之地，还顺势推出了基于Alo yoga的同名时装品牌Alo，并且取得了非常不错的效果。那么，Alo yoga的营销策略到底特殊在哪里？或者说Alo yoga连续三年保持三位数增长的秘密是什么呢？SocialBook认为，答案就隐藏在Alo yoga的社媒账号中。根据我们的分析，可以将Alo yoga的营销策略分为三个部分：
1.主动传播
2.正向循环
3.付费获取
这三个部分具体是什么意思呢？别着急，SocialBook将会为大家一一解答。
一、主动传播：通过自有账号完成品牌宣传
官方账号的重要用处就是向外界主动地发布信息，这些信息的目的可以是用于宣传品牌价值观、推广新的产品线、进行公关处理。总而言之，每一个品牌都需要认真管理自己的官方社媒账号，而Alo yoga在这一点上就做得非常好。
01 专注垂直领域
休闲运动这一领域的品牌非常多，而且他们的体量（市场占有率、品牌知名度...）都比Alo yoga大。但是这并不意味着Alo yoga就此丧失了生存空间，恰恰相反，因为体量较小，Alo yoga在社媒账号的运营上可以比这些大品牌更加得垂直和精细。
下图是两个知名运动类品牌的Ins主页：
如果我问你，这两个品牌分别是什么类目的？你当然可以脱口而出"运动"两个字。但如果我需要更细致的回答呢？具体是什么运动项目呢？你可能就会困惑了，因为它们包含的类目非常多，似乎有跑步、有足球，甚至于高尔夫，你根本无法确定一个回答。现在，我们在来看看Alo yoga的Ins主页。你可以很清晰地得出这个品牌是专注于"瑜伽"领域的。因为不管其主页的图片是怎么拍摄的？是在哪里拍摄的？它们表达出来的都是同一个意思——瑜伽。
即使是一个从来不关注瑜伽的用户，在看到Alo yoga的主页时都会给这个品牌打上"瑜伽"的标签，而这也正是Alo yoga的目的。除此之外，Alo yoga也在通过其他方式来将品牌的"瑜伽"标签深深地印在客户的心智里。
首先，Alo yoga很早就积极地和瑜伽领域的知名人物与专业人士合作，例如SjanaElise、AshleyGalvinYoga、以及DylanWernerYoga。这样做的目的就是借助他们的影响力来提高Alo yoga的圈内知名度。
其次，Alo yoga还发起了名为Pro program的计划，该计划为那些经过认证的专业教练提供折扣，当他们在购买Alo Yoga的产品时可享受 25% 的优惠。这样可以可以吸引更多的瑜伽教练来购买Alo Yoga的产品，间接地让他们的学员也能了解到Alo Yoga，并产生和教练购买同一种产品的想法。
Alo Yoga通过这些方式来将自己与其他通用运动休闲品牌区分开来——你穿Alo Yoga是因为你做瑜伽。02 搭建账号矩阵和其他品牌一样，Alo Yoga也不止一个社媒账号。但不同的是，Alo Yoga并不是以地区来划分不同的账号的，而是以不同目的来创建并运营子账号。作为专注于瑜伽领域的品牌，Alo Yoga深知各个阶段用户的痛点。作为一名瑜伽新人，你需要的是优质的入门课程以及关于瑜伽的一些基础知识，那么Alomoves应该是你必须关注的账号。
如果你想要了解更多与瑜伽有关的美容、护肤的知识，那么Alowellness也应该在你的关注列表里面。
在所有的官方账号中，Alo Yoga都被展示为了一个有益身心健康、贴心关爱用户、平安喜乐没有争吵的正面形象。它们发布的每一条帖文都经过了精心的策划，以此来为特定的受众提供内容。而不会像其他运动品牌那样，因为过于宽泛的内容输出让用户感到混乱。
Alo Yoga也正是通过这样的方式，在不削弱其核心"瑜伽"标签的情况下，成功扩大了并丰富了产品线。让很多普通用户、乃至于名人都开始关注并使用它的产品，并将其作为日常运动装扮中的一部分。
二、正向循环：打造超高参与度的用户社区
官方账号只是Alo Yoga用于展示自己形象的方式而已，只有用户社区才能真实地展现用户对品牌的评价。为此，Alo Yoga就精心打造了一个社区，让所有用户，不管是普通人还是名人都能参与进来，并进一步强化品牌的正面形象。
我们可以在#aloyoga中看到非常多的例子，他们之中很多都是普通用户，但并不妨碍他们成为Alo yoga社区中的一员。
01 Alo Challenge
标签挑战是Alo Yoga打造社区文化的重要环节。它不仅能帮助用户真实地进行瑜伽运动，还能让用户以一种正面的形象出现在其社交圈中，并顺势宣传和强化了Alo Yoga的品牌形象。
从一周到十天不等，Alo Yoga创建并策划了很多不同主题的标签挑战。每个挑战都有数量不等的"主持人"，在挑战中，瑜伽老师每天都会分享挑战的姿势。
而参与挑战的门槛就是遵守规则，例如每天打卡、摆出同样姿势并标记该挑战的主持人和赞助商（其实就是@Alo Yoga品牌方）。这么挑战没有什么输赢，自然也就没有什么奖品。
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