2022年11月，一个深耕储能领域的品牌BLUETTI，接到了他们迄今为止在亚马逊最大的单笔商采订单，成交额达到了38万欧元。虽然近几年能源储备品类的增长，不乏欧洲能源紧缺、日本限电令政策、消费者生活方式改变等多层面的原因，但储能品类独角兽企业BLUETTI，究竟是靠什么样的驱动力，应势而上实现了商品大卖？
同时，当进入到汽车周边工具品类中，该如何画出自己品牌的"护城河"，并成功突围？来自重庆的AstroAI交出了十分可观的答卷，5年时间，店铺销量提升了1500%，年销售额猛增2800%!
亚马逊全球开店
接下来，就让我们通过这两个品牌的经营故事，分享给广大亚马逊卖家他们的"盈家生意经"，为您找到可以复制学习的成功方法论！
公司成立于2013年，ODM起家，拥有多年的技术储备，在新能源行业、储能细分领域中都处于领先位置，但对于BLUETTI来说2020年才是作为品牌跨境出海的重要转折点。
"2020年正是中国外贸转型的火热时期，在面对国内B端订单逐年减少，国外C端用户对于储能需求不断飙升的环境下，我们决定跨境，从亚马逊推向海外，正式进入了便携储能出海赛道。"
——魏欢 运营负责人
从2020年出海至今，亚马逊企业购的服务为BLUETTI出海带来了很大的助力。关于选择"企业购"这个赛道，魏欢是这样看的：企业购并没有额外的运营成本，也无需卖家注册两个账号，只需一个账号就能同时运营B端C端双边流量，对卖家本身来说是个一举两得的事情。
最初我们亚马逊的B端订单占比只有3%左右，然而到2023年4月份，B端订单已达到19%，这个增量要归功于亚马逊企业购。企业购的订单除了数量大之外，也有复购率高的特点。
——魏欢运营负责人
随着欧洲能源紧缺情况加剧，欧洲许多国家的储能产品需求日益增长。就在2022年，BLUETTI单在德国站的B端销售占比就达到了13%，而且在通过企业购多次触达B端用户后，德国站的整体复购率达到了15%。
BLUETTI"对于电商渠道而言，在欧洲站能够达到15%的整体复购率，是一个相当亮眼的数据。亚马逊用户体量很大，但我们以前的复购率很少达到10%，一般情况下，品牌官网的复购率会相对更高。但是通过企业购，BLUETTI找到了可以多次触达B端用户的方案，非常有效地提升了复购率。"
"卖家平台的企业购相关数据报告，给我们提供了海外客群的新洞察，帮助我们开拓新的B端市场。"
——魏欢运营负责人
去年在企业购后台提供的欧洲站的"用户画像"数据中，BLUETTI发现有相当占比的成交额都带有明显的人群属性。在经过研究后，他们意识到，有很多潜在用户群体，都是之前没有精准触达过的，而通过亚马逊企业购，可以很好地帮助品牌挖掘与触达到更多细分领域的潜在用户，进而开拓更广阔的市场。
A.在2022年11月，BLUETTI通过企业购的另一项专属服务： 大宗商采订单(Spot Buy)，成交了一笔1500件储能电源的大订单，销售额达到38万欧元，这是迄今为止BLUETTI在亚马逊最大的单笔商采订单。
2022年9月，东欧国家的几大城市对于储能电源的需求空前迫切。
从亚马逊企业购账户经理处得知这笔商采订单的需求后，BLUETTI极速"接单"。但问题亦接踵而至...由于各方面影响，这1500个储能电源很难在规定时间内送达指定地点。最终，在亚马逊企业购账户经理的协调下，双方协定，BLUETTI将积极配合客户完成1500件商品的仓库"自提"，之后客户可通过其他运输方式，将货物转运至当地。这笔大额订单最终顺利交付，而亚马逊帮忙协商的"自提"方案，为BLUETTI节省了一笔不小的物流成本。亚马逊企业购经理带给BLUETTI的帮助，不仅是发掘更多商机，还会在出海过程中给到更多服务支持。
B、设置有竞争力的企业价格和折扣，参与B端促销活动。
"2023年1月，我们参与了欧美开工季活动，12天时间B端订单环比增长了48%。"
——魏欢运营负责人
"从长远的时间维度看，很多欧洲国家已经开始大规模实行能源转型计划，减少化石燃料的依赖、提高可再生能源的使用比例。从电动汽车快速发展的局面以及可再生能源逐步普及的现象也可以得知，市场对于储能产品的需求将会越来越大。"
——魏欢运营负责人
也许很多人会认为，储能产品需求增加，是因为欧洲能源紧缺所致，不过BLUETTI认为，外部环境只是暂时的风口。在未来，BLUETTI会持续提升产品力，坚定品牌出海战略。
BLUETTI的成功建议
1.想要提升销量，就要学会利用亚马逊工具
"对我们卖家来说，用同样的Listing，配合使用企业购的专属工具，就可以赢得比单纯做C端更多更大的订单量以及更高的复购率!其实是一举两得效益倍增。"
BLUETTI在出海过程中，最常使用的亚马逊企业购工具有两个，一个是询盘报价器(COE)功能，它为BLUETTI带来了很多大单机会;另一个就是企业价格与数量折扣(BPQD)，目前使用覆盖率已经达到100%，它可以针对不同数量的购买需求，在企业买家面前呈现阶梯型的产� �价格，有效提高转化率!
2.品牌建设，要重视多渠道结合
想要打造品牌，要先想好如何规划和布局。如果想通过单一渠道做品牌，就会导致与目标用户之间建立的连接不够紧密。所以建议好好利用亚马逊的品牌打造工具，让每次用户触达都更精准高效，另一方面，可以考虑多渠道结合，不要一条路走进"死胡同"。
AstroAl的创始团队都是30岁上下的年轻人，三个专业各不相同的合伙人各尽其才，发挥彼此在供应链、营销、运营等领域的特长，一路在海外市场树立了属于他们的品牌。AstroAl在亚马逊的成功发家之路，彰显了年轻品牌在跨境出海中的敏锐洞察和创新玩法。而踏上这条创业之路的第一步，要从AstroAl创始人Joe于2017年初看到亚马逊正式发力"汽车周边工具类目"的新闻开始。
入驻亚马逊"汽车周边工具"类目后，通过对汽配行业的深度评估，AstroAI发现很多海外家族企业占据着欧美汽配品类的主导地位，这致使市场供应链的更新迭代周期较长，无法满足线上消费者对产品的多元化要求。Joe因此暗下决心，从市场痛点出发，将AstroAI产品打造成"大牌平替"，做到与传统家族品牌形成鲜明差异化，给消费者更多选择。
"产品要基于用户需求之上，不忽视每位消费者的反馈，是新品研发的重要起点。我们最有价值的用户评价，就是来自亚马逊。"
<.........
2022年11月 ， 一个深耕储能领域的品牌 BLUETTI ， 接到了他们迄今为止在亚马逊最大的单笔商采订单 ， 成交额达到了 38万欧元 。来自重庆的 AstroAI交出了十分可观的答卷，5年时间
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1441099.html
疫情过后，家用香薰竟然火了！：https://www.ikjzd.com/articles/136440
销量终究敌不过库存量。怎么办在线等：https://www.ikjzd.com/articles/136441
精细化营销先行 中小卖家做DTC出海品牌如何切中要害？：https://www.ikjzd.com/articles/136442
不可售库存"新"救星！又一大笔仓储费省了：https://www.ikjzd.com/articles/136443
亚马逊这3款产品被要求召回！事关佛山一卖家：https://www.ikjzd.com/articles/136444
亚马逊AWS将在澳开设第二个基础设施区域：https://www.ikjzd.com/articles/136445
新电商法：https://www.ikjzd.com/articles/14289
yandex网址：https://m.ikjzd.com/w/1503
国际海运：https://www.ikjzd.com/k/4508
看完，你还敢买亚马逊账号吗？：https://www.kjdsnews.com/a/1441098..html
一单拿下38万欧元的成交额；年销量猛增2800%！他们有什么秘诀？ ：https://www.kjdsnews.com/a/1441099.html
No comments:
Post a Comment