新年开启，又到战略布局，运营规划之际！如何先人一步获得业绩突破？老卖家如何稳扎稳打，新卖家如何快速入行？亚马逊全球开店帮您一步解决！
大卖们都爱用的数据洞察"军师"品牌分析（ABA）来了！
好消息！现在，ABA中所有数据报告都能下载啦！大家不仅可在数据看板上查阅数据，还可把需要分析的数据全都下载到本地做深度分析对比，高效便捷！
什么是ABA？
亚马逊品牌分析（Amazon Brand Analytics，简称ABA）是完成品牌注册(Brand Registry)的品牌卖家可以使用的数据分析工具。
品牌卖家在完成品牌注册 后，可进入"品牌分析"获取整套洞察工具，从而提炼有价值的数据，包括关键词搜索报告、搜索词表现报告、全系商品搜索表现报告、人口统计数据报告、重复购买行为报告、购物篮分析报告6大数据看板与报告。
重磅
岁末年初，亚马逊总结了一份运营人必读的《亚马逊品牌分析实战手册ABA Playbook》，作为新年贺礼送给大家！
内容包括：
1）品牌分析ABA所有功能以及新功能介绍
2）新手小白都能看懂的6大常用场景实战案例
亚马逊全球开店：今天，我们通过采访ABA使用经验丰富的成熟大卖和增长迅速的新兴卖家，总结了大家可能会� ��到的4种ABA数据分析的思路方法，分别讲述如何利用数据洞察来实现抢占市场份额，优化产品运营，提升广告投放效率，优化定价策略，开拓销售渠道，助力品牌卖家开年大卖！
首先，我们来看看跨境电商领域经验丰富的成熟大卖安克创新是怎么使用ABA的，我们采访了安克创新旗下的eufy品牌,来分享2种使用场景与案例。
在竞争激烈的红海市场，找到可以突破的竞争对手，并抢占竞争对手市场份额，是一个常用策略。
eufy通过"搜索词表现报告"，从众多预设的竞争对手中识别出抢占市场份额的主要对象——品牌A，并通过增加该品牌关键词的广告投放，成功提高了市场份额。
实战步骤：
Step 1 锁定买家搜索词中的主要竞争品牌
搜索词表现报告的品牌视图可以展示1000个与卖家品牌相关性最高的买家搜索词，买家通过搜索这些词寻找满足需求的商品，这些词包含了其他品牌的品牌名。
因此，卖家可通过这些关键词的搜索查询分数，从前1000个搜索词中选出竞品品牌词，如A、B、C、D四个品牌。
Step 2筛选出跟自家品牌有竞争关系的竞品的品牌词
通过搜索� �表现报告中品牌或ASIN相关的搜索词在展示、点击、加购、购买这四个环节的总数，转化率和占有率数据，组建出自己的"仪表盘"，即以下图表，衡量去抢占对方市场份额的可能性。*以下数据均为模拟数据。
先看通过搜索A、B、C、D四个竞品品牌词来到eufy店铺的用户在展示、点击、加购、购买这四个环节数据表现。
解读：从上面图表可见， 品牌A在销售漏斗的四个环节占比均远高于其他品牌，B、C两品牌则占比� ��很低，说明eufy对B、C两个品牌的转化效率不高，而品牌D的点击高但加购和购买低，说明eufy产品对原本计划买D产品的客户吸引力不够，D的潜在客户虽然查看了eufy的产品，但最终更倾向于购买原搜索品牌的产品。所以，品牌B、C、D三个品牌的原有市场相对稳固，eufy如果要抢占其它竞争品牌的市场份额，从品牌A入手相对更有机会。
为了进一步验证，我们将ABCD四个品牌的搜索词在全站所有店铺的转化数据与这四个品牌的搜索词在eufy店铺的转化数据分别做对比。
解读：通过上面图表的数据对比发现，eufy对于品牌A的转化率高于全站平均水平
通过以上分析，eufy确定了将品牌A作为自己抢占更多市场份额的主攻对象！
Step 3 优化投放策略，抢占目标品牌流量与份额
eufy将主要竞品ASIN输入ABA的"关键词搜索报告"，找到其主要关键词，加大这些关键词的投放力度，以抢占市场份额。同时，通过商品广告投放，让用户浏览竞品商品详情页时看到本品牌的商品，进行拦截，最终实现销� ��提升。
优化Listing和投放方法，可参考《亚马逊品牌分析实战手册ABA Playbook》案例3和4
推新品，做爆品，是实现业绩增长，市场突围的另一有效途径。
但新品上线后销售表现不佳，是几乎所有卖家头大的问题，大卖也不例外——eufy去年春季上线了一款新品，但表现迟迟不达预期，于是他们通过"全系商品搜索表现报告"，分析买家在搜索购买旅程中如何与品牌商品互动，通过搜索展示量、点击量、加购次数和购买次数等搜索参与度指标，找到存在优化空间的环节，诊断和定� ��问题，进而提升新品的转化效率。
实战步骤：
Step ......... 如何先人一步获得业绩突破？大卖们都爱用的数据洞察 "军师"品牌分析来了 ！优化 Listing和投放方法，可参考《亚马逊品牌分析实战手册ABA Playbook》案例3和4 推新品，做爆品，是实现业绩 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1294315.html
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