疫情对于外贸业务员来说，是危还是机？
陈总用实际行动，给出了他的答案。
从2021年7月开始转型做Ozon，用一年半时间将店铺销售额冲刺到近千万人民币，期间历经俄乌战争爆发、经济制裁、卢布贬值等负面事件。
不仅实现店群数量的扩张、团队的搭建，还将整个项目维持到盈利状态。
陈总的成功经验，对于传统外贸人想要转型做跨境，以及想做Ozon的卖家来说，都极具借鉴意义。
小编就采访干货整理如下：
1.如何从外贸转型跨境？
2.如何从1个店铺做到了30个？
3.如何看待Ozon未来的前景？
4.什么样的卖家适合做Ozon？
5.2023新卖家做Ozon，如何快速起店？
2023年Ozon官方公开表示将重点扶持中国卖家，现在入驻正当时！
01 如何从外贸转型跨境？
我家离俄罗斯比较近，家里人也都在俄罗斯做生意，我也在俄罗斯读的大学。
基于俄语方面的优势，一毕业做的就是对俄的外贸业务。
但受疫情影响，传统外贸生意不好，没有太好发展，我就考虑换平台和赛道。
在找工作过程中，遇到了现在公司，做的是俄罗斯本土市场，对小语种有限制，正在启动跨境新项目。
所以，最开始做Ozon算是被动选择，公司相信我，给我一个完全不懂的小白机会，他们看到了俄罗斯零售市场的机会。
而我选择相信他们，并付诸了努力。
但随着我一点点摸索，不断深究下去，越发觉得跨境电商真的很不错，前景很好。
02 如何从1个店铺做到了30个？
刚开始做的时候，大家都不太懂怎么运营，觉得零售先要把流量冲起来，就依靠传统外贸经验选了一些品去卖。
一周时间，我们的第一个店铺就开始每日稳定出单了。
半个月后，我们就又开了6个店铺。
当时定的是店群模式，我们认为要快速去复制。
过了一� ��多月，就开到了10个店铺。
21年年底，总共有18个店铺。
22年，Ozon出台了SKU刊登数量限制以及自动隐藏不出单的商品信息规则后，我们的扩张速度就放缓了，无脑铺货的意义不大了。
现在我们一共有30个店铺，主要做鞋服箱包时尚类产品。
1个店铺最多的时候，1天出到了1000多单。
刚开始做的时候，其实各个端口都需要自己跟进。
但是当团队搭建起来，运营把我教的流程、方法学会后，这块定任务目标就行。
现在花精力比较大的还是在配� ��发货，今年的重点也会在产品供应链的整合方面。
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