文章转载来自品牌出海BrandGlobal（公众号ID：gh_8b88323c1dc5）
截至2025年，印度的D2C市场规模预计将达到1000亿美元，并在过去几年中呈指数级增长。疫情爆发、走高的互联网普及率、数字基础设施的扩张和千禧一代群体不断增长等多个因素，共同支撑了D2C品牌的生根发芽。
截至2021年，印度有800多家D2C初创公司正在发展。Inc42的一份报告显示，其中时尚服装初创公司所占份额最大，凸显了该国的时尚产业发展潜力，预计该领域市场规模到2025年将增长到432亿美元。
Mamaearth、CaratLane和Nua等新兴的D2C品牌，仅用了几年时间就达到了一千万印度卢比的收入大关，这也证明了D2C品牌在该国所获得的成功。本文将按字母顺序介绍印度市场中的部分流行的D2C品牌，排列顺序不分排名先后。
01. 82°E
82°E由宝莱坞女演员Deepika Padukone和Jigar Shah于2021年创立，是一个D2C个人护理品牌。根据公司网站显示，其销售保湿霜、面油、洁面乳和防晒霜等四种护肤产品，价格区间为1200印度卢比至2900印度卢比。
2022年12月，该公司从DSG Consumer Partners、IDEO Ventures、Padukone的家族办公室和部分投资者处获得了750万美元的种子轮资金。同时，该公司还在班加罗尔市设有研发实验室。
02. Anveya Living
Anveya Living由连续创业者Saurav Patnaik和前FirstCry高管Vivek Singh于2018年创立，销售可持续性护发和护肤产品。
2022年，这家D2C初创公司推出了其旗舰产品Co lorisma和Curlvana。同时，其2022财年的收入约为1.17亿印度卢比。这家总部位于班加罗尔的初创公司的目标是在2023年实现4.5亿印度卢比的收入目标，并在产品中增加了更多护发产品。
2022年2月，Anveya Living在风险投资公司Rukam Capital的种子轮融资中筹集了8千万印度卢比。
03. Atomberg
Atomberg由Manoj Meena和Sibabrata Das于2012年成立，生产节能风扇和相关设备、搅拌机研磨机等，其产品组合包括落地扇、壁扇和吊扇等。
2021年，KA Enterprises投资了Atomberg的B 轮融资。到目前为止，这家初创公司已从投资者那里筹集了总计4140万美元的资金。在上一次筹款期间，这家初创公司表示在印度拥有400个服务中心，年收入为30亿印度卢比。
04. Beco
Beco由Aditya Ruia、Akshay Varma和Anuj Ruia于2019年创立，是一个可持续发展的厨房、家居和个人护理品牌，销售可生物降解产品，例如纸巾卷、竹制面巾纸、洗碗液、牙刷和垃圾袋等产品。
2022年9月，这家初创公司在由Rukam Capital以及Prashant Pittie、Titan Capital、Priyavrata Mafatlal和Better Capital领投的A轮融资中获得了300万美元。在宣布其A系列筹款活动时，该品牌声称将在印度将其零售店扩大到1万家。
在此之前，该品牌已经在气候天使基金、Rukam Capital、Sequoia Sprout和Zivame创始人Richa Kar等人的种子轮融资中筹集了4千万印度卢比。
05. Bewakoof
Bewakoof由Prabhkiran Singh和Siddharth Munot于2012年创立，在其网站上销售各种服装、文具、鞋类和手机配件。D2C品牌还与Marvel、FRIENDS、Star Wars、Disney、DC和Looney Tunes合作销售一系列商品服装和配饰。
2021年8月，在其Pre-B轮融资中获得了809万美元，从而使其迄今为止的总融资额达到2360万印度卢比。预计截至2025年，其将实现200亿印度卢比的销售额目标。
06. BlissClub
BlissClub由Minu Margeret于2020年创立，销售一系列女士运动服。2022年5月，总部位于班加罗尔的D2C初创公司在其A轮融资中获得1500万美元。迄今为止，该品牌已筹集了总计1725万美元的资金。这家初创公司声称其销售额比2021年增长了25倍，目标是到2022年底实现10亿印度卢比的年收入。
Eight Roads Ventures、Elevation Capital、Swiggy'Sriharsha Majety、Mamaearth的Ghazal Alagh、Licious'Vivek Gupta和Abhay Hanjura、软银的Munish Varma和Sumer Juneja、Shopify的Brennan Loh都是其投资者。
07. Bluestone
Bluestone由Gaurav Singh Kushwaha和Vidya Nataraj于2011年创立，提供8000多种珠宝设计，包括戒指、吊坠和其他相关产品，采� ��全渠道方式销售其产品。
2022年3月，D2C珠宝品牌以4.1亿美元的投后估值从Hero Enterprise的Sunil Kant Munjal和其他投资者那里获得了3000万美元。到目前为止，该品牌已经从Ratan Tata、Accel、IvyCap、Saama Capital、Kalaari和Iron Pillar等投资者处筹集了8780万美元。
08. boAt
boAt由Aman Gupta和Sameer Mehta于2016年创立，是一个D2C音频品牌，生产耳机、耳机和扬声器等一系列音频产品。
2022年5月，boAt获得了SEBI的200亿印度卢比IPO批准，并已在首次公开募股� ��前筹集到了18亿印度卢比。
到目前为止，boAt已从Warburg Pincus、InnoVen Capital、Qualcomm Ventures和Fireside Ventures等投资者筹集了总计1.158亿美元的资金。
09. BoldFit
健身初创公司BoldFit由Pallav Bihani于2018年12月创立，向消费者销售营养补充剂和健身器材。
这家初创公司在市场上销售经印度食品安全与标准局（FSSAI）认证的产品，并与经WHO-GMP批准的制造公司合作，在每个阶段实施质量检查。在过去三年中，这家健身初创公司在营养补充剂、健康食品、家庭健身器材和配件方面创造了400多个SKU。
2022财年，其收入为6.3亿印度卢比，销售了超� ��500万件产品。凭借205%的年收入率（ARR），BoldFit迄今已为超过250万消费者提供服务。
10. Bombay Shirt Company
Bombay Shirt Company由Akshay Narvekar于2012年创立，是一个线上服装品牌。这家初创公司销售男士和女士定制服装。目前旗下拥有四个品牌——Bombay Shirt Company、cityof_、Pause和Korra，业务范围遍及印度、迪拜和纽约。
据报道，这家总部位于孟买的服装初创公司在2019年的B轮融资中筹集了900万美元。迄今为止，该品牌已筹集了总计1100万美元的资金。
11. Bombay Shaving Company
Bombay Shaving Company成立于2016年，最初� �一个专注于男性的D2C个人护理品牌，后来开始提供一系列脱毛和护发产品，拥有超过100个SKU的产品组合，包括修剪器、女性剃须刀、蜡条、脱毛膏和其他相关个人护理产品。
2022年进行的C轮融资中共获得了3亿印度卢比。到目前为止，其总共获得4560万美元的资金，投资者包括Gulf Islamic Investments、Malabar Investments、Patni Advisors、Singularity AMC和Reckitt Benckiser。
该公司迄今为止已为超过300万消费者提供服务，年收入达到15亿印度卢比，环比增长35%。
12. CaratLane
CaratLane由Mithun Sacheti和Srinivasa Gopalan于2008年创立，提供各种珠宝，从手镯、儿童吊坠，再到 定制珠宝，通过全渠道营销策略零售其产品。
2019年，塔塔集团牵头的Titan公司向CaratLane注入了9.99亿印度卢比，从而将其在这家初创公司的持股比例增至66.39%。
到目前为止，这家总部位于钦奈的珠宝品牌已从投资者那里获得总计3100万美元的投资。
据Tofler称，2020至2021财政年度，该公司公布的耳环产品收入为72.3亿印度卢比，而其利润为1600万印度卢比。
13. Chaayos
Chaayos由Nitin Saluja和Raghav Verma于2012年创立，销售各种茶叶和包装食品，前者在实体店销售，后者则通过电子商务平台与实体店销售。
2022年6月，该品牌从Elevation Capit al、Think Investments、Tiger Global和Alpha Wave Ventures等投资者那里获得了5300万美元的C轮融资。迄今为止，该品牌已经筹集了4500万美元的资金。
目前，该品牌的目标是在2023年底前再开设100家实体零售店。
14. Chai Point
Chai Point由Amuleek Singh Bijral和Tarun Khanna教授于2010年创立，采用全渠道方式销售各种茶叶和其他零食，同年开设了第一家零售店，随后于2014年推出了其旗舰茶叶的送货上门服务，并于2016年推出了茶叶和咖啡自动售货机。
2018年，该品牌在其C轮融资中获得2000万美元。到目前为止，该品牌已经从Paragon Partners、Eight Roads、Saama Capital和DSG等投资者筹集了3 600万美元的资金。
据Tofler称，2020至2021财年，该公司报告的运营收入为5.564亿印度卢比，税后亏损为7.849亿印度卢比。
15. Chumbak
Chumbak由夫妻二人组Vivek Prabhakar和Shubhra Chadda于2010年创立，是一个家居和生活方式品牌，销售家具、家居装饰品、珠宝和鞋类等，在印度拥有全渠道业务，尤其是一线城市。
2019年，这个总部位于班加罗尔的D2C品牌在Gaja Capital Fund的Pre-E轮融资中获得了7390万印度卢比的投资。到目前为止，该品牌已经从投� ��者获得了2350万美元的资金。，并计划在印度开设50多家实体零售店，并进一步计划在未来两到三年内在该国拥有100多家零售店。
16. Clovia
Clovia由Suman Choudhary和夫妻二人组Neha Kant和Pankaj Vermani于2013年创立，是一个女性内衣品牌，提供超过3500种贴身内衣款式。最近，该品牌的创始团队增加了Soumya Kant和Abhay Batra。
2022年3月，Reliance Retail向Clovia的母公司Purple Panda Fashions投资了950印度卢比，获得了这家初创公司89%的股份。到目前为止，Clovia已从投资者那里筹集了2470万美元。
其资本表包括AT Capital、IvyCap Ventures、Singularity Ventures和Bennett,Cole man and Company Ltd的前首席执行官Ravi Dhariwal等。
17. Country Delight
Country Delight由Chakradhar Gade和Nitin Kaushal于2013年创立，他们从农民那里采购牛奶和其他食品（例如酥油、干酪、水果和蔬菜），然后将该品牌们送到消费者家门口。
2022年5月，该品牌在D轮融资中从Venturi Partners、淡马锡、SWC Global、Trifecta Capital和许多其他投资者那里获得了1.08亿美元的资金。到目前为止，该品牌已经筹集了总计1.08亿美元的资金。该品牌在过去3年中增长了10倍，并为全国超过150万消费者提供服务。该品牌进一步声称每月将在印度11个邦交付超过80亿份订单。
18. Curefoods
Curefoods由Ankit Nagori于2020年创立，旗下拥有多个品牌——EatFit、Sharief Bhai、Aligarh House Biryani和CakeZone等。
近日，宝莱坞女星诺拉 法特希决定投资Curefoods，并成为其子品牌CakeZone的品牌大使。
据Tofler称，2021至2022财年中，该公司报告的运营收入为1300万印度卢比，而其综合亏损为7400万印度卢比。
19. DaMENSCH
DaMENSCH由Anurag Saboo和Gaurav Pushkar于2018年创立，是一个男装品牌，销售一系列服装款式，例如男士内衣、马球T恤、连帽衫、慢跑裤、背心和斜纹棉布裤短裤等。
2022年2月，该品牌从A91 Partners、Matrix Partners、Whiteboard Venture Partners和Saama Capital筹集了1640万美元。到目前为止，该品牌已从投资者那里筹集了总计2310万美元的资金。
根据Tofler，在2021财年，该公司报告亏损5800万印度卢比，而其运营收入为2.2亿印度卢比。
20. Desi Farms
D2C初创公司Desi Farms由Prateek Gupta和Sunil Shahi于2016年成立，销售Malai Dahi、Shrikhand和Amrakhand等乳制品。
为了消除中间商环节，这家乳品初创公司与当地农民合作，从他们那里采购新鲜牛奶� �奶制品。后来，这些产品在其加工环节接受严格的质量检查，其中牛奶在不使用化学防腐剂的情况下进行处理。该品牌不仅向消费者免费提供乳制品，并为其用户提供定制的订阅服务。
该初创公司目前提供48个SKU，并声称拥有超过1万名付费消费者。2022年，该品牌在浦那和新孟买开设了50多个线下网点，而在2022财年，该品牌产生了8800万印度卢比的收入。
21. Dogsee Chew
这家总部位于班加罗尔的宠物食品初创公司由Bhupendra Khanal和Sneh Sharma于2015年创立，提供用牦牛奶制成的素食狗零食，原料来自尼泊尔、锡金和大吉岭的乡村。
Dogsee Che w在其A轮融资中从Mankind Pharma和Sixth Sense Ventures筹集了670万美元。到目前为止，这家初创公司总共筹集了1390万美元的资金。该品牌声称是印度第四大宠物食品出口商，目前在30多个国家开展业务。
22. Dr.Vaidya's
Dr.Vaidya's由Arjun Vaidya于2016年创立，是一家阿育吠陀古印度草药疗法产品初创公司。该品牌声称销售超过100种FDA认证的产品，并在孟买的锡尔瓦萨设有制造工厂。其产品包括LIVitup、HERBOfit、Chakaash。
这家总部位于孟买的初创公司还生产治疗糖尿病、哮喘和关节炎等慢性疾病的产品，并通过其网站和电子商务市场（如亚马逊、Flipkart和Snapdeal）销� ��产品。
据报道，这家初创公司在2021年被RP-Sanjiv Goenka Group的风险投资部以690万美元的价格收购。此后，其估值飙升至近14.4亿印度卢比。
23. Earth Rhythm
Earth Rhythm由Harini Sivakumar于2020年10月创立，是一个美容和个人护理品牌，销售多种护发、护肤和身体护理产品，以及牙刷、梳妆袋、梳子和肥皂盒等。
这家位于德里NCR的公司声称拥有160个SKU，迄今为止已为超过15万名用户提供服务。该品牌已从Anicut Capital筹集了总计120万美元的资金。2021至2022财年中，该品牌公布的运营收益为6000万印度卢比。该品牌声称自成立以来� ��费者订单增长了3倍。2022年1月，该品牌收到了1.5万份订单。
24. FableStreet
FableStreet由Ayushi Gudwani于2016年创立，是一个专注于女性的服装品牌。该品牌为女性职业人士提供成衣和定制服装。
2019年，该品牌在A轮融资中筹集了295万美元。在此之前，该品牌在2017年获得了数额不详的种子资金。
25. FabAlley
FabAlley由Shivani Poddar和Tanvi Malik于2012年创立，是High Street Essentials旗下品牌，通过线上平台、实体零售店和自己的网站销售各种西式女装。
2022年5月，FabAlley的母公司HSE从Stride Ventures获得了4亿印度卢比的投资。到目前为止，HSE已经从Elevational Capital、India Quotient、Dominor Holding、Trifecta Capital Advisors、SenseAI Venture、Baird Capital和Institutional Venture Partners等投资者那里筹集了1402万美元的资金。
据Tofler称，2020至2021财年中，FabAlley报告的利润为2.75亿印度卢比，而其运营收入为10.5亿印度卢比。
26. Flistaa
Flista由CA Harshvardhan Chhatbar于2021年创立，是一个饮料品牌，提供袋装的预混饮料。
据报道，2021年12月，这家总部位于艾� ��迈达巴德的D2C初创公司获得了一笔未披露金额的投资。到目前为止，该品牌已经从投资者那里获得了3200万美元的资金。
27. Good Health Company
Good Health Company(GHC)由Samarth Sindhi和Saurav Panda于2021年成立，是Raksha Health的子公司。
GHC销售一系列以男性为重点的健康和个人护理产品，包括抗脱发套装、生发剂、胡须护理套装和护肤套装等，还为顾客提供关于护肤、护发和性健康问题的免费咨询。
到目前为止，该品牌已经从包括Left Lane Capital、Khosla Ventures、Quiet Capital和Weekend Fund在内的多家投资者那里筹集了2070万美元的资金。
28. Happilo
Happilo于2016年由Vikas Nahar创立，通过其网站和线下商店销售一系列健康零食，如坚果、干果、种子和干烤零食等，还提供了通过EMIs这一付款选项。
2022年2月，总部位于班加罗尔的D2C品牌从Motilal Oswal Private Equity获得了2500万美元。这家初创公司随后声称，在过去的24个月里，其规模扩大了4倍以上。该公司还表示，其目标是在未来4年实现200亿印度卢比的收入。到目前为止，Happilo已经获得了3800万美元的融资。
29. Happy Nature
Happy Nature于2022年由Sahil Chopra、Parth Birendra、Vikas Singh和Vishal Rasto gi创立，是一家从农场到餐桌的乳制品初创企业。该品牌在哈里亚纳邦的Jhajjar经营着一个奶牛场。
这家初创公司已经制定了标准操作程序（SOPs），以保持牛奶中低水平的黄曲霉毒素，而不添加化学防腐剂和抗生素。目前，该公司向旁遮普邦和哈里亚纳邦的8万多名消费者销售超过35个SKU。
2022财年中，该公司的收入同比增长69%，达到1.44亿印度卢比。该初创公司的目标是在2023财年实现收入同比100%的增长。此外，该品牌计划到2025年达到15亿印度卢比的年收入。
30. Heads Up For Tails
由Rashi Narag于2008年创立的Heads U p For Tails销售各种宠物产品，如不含防腐剂的宠物零食和有机补充剂等。2021年8月，这家总部位于德里的宠物护理品牌在Verlinvest和红杉资本（印度）领投的A轮融资中获得了3700万美元。当时该公司有350名员工。当时，该公司正寻求在印度各地推出新产品，并在国际市场扩大其产品组合。到目前为止，这家初创公司已经筹集了4900万美元。
31. iD Fresh Food
iD Fresh Food由PC Musthafa,Abdul Nazer,Shamsudeen TK,Jafar和Noushad TA于2005年成立，在印度和国外提供大量的即食食品。
2022年7月，这家总部位于班加罗尔的D2C初创公司宣布为27名员工提供价值4.6亿印度卢比的员工持股计划。在此之前 ，该品牌在D轮融资中筹集了6800万美元，累计融资总额为1.04亿美元。
目前，该公司在全球超过45个城市开展业务，如孟买、班加罗尔、浦那、海德拉巴和迪拜等。其投资者包括NewQuest Capital Partner、Premji Invest、Sequoia Capital、Helion Ventures和Azim Premji。
32. Innovis
Innovist于2018年由Rohit Chawla、Sifat Khurana和Vimal Bhola成立，销售三个品牌的个人护理产品——Bare Anatomy、Chemist at Play和SunScoop。
2022年6月，Innovist在由Accel Partners和72 Ventures领投的A轮前期融资中获得了350万美元。Sauce的Manu Chandra。
2021年，这家初创公司从72 Ventures、Livspace的Ramakant Sharma、BharatPe的Suhail Sameer和Sauce筹集了250万美元。这家初创公司主要通过其网站和电子商务市场销售产品，同时也有线下业务。
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