Replica Watches: 跨境电商资讯：品牌案例

2023-02-16

跨境电商资讯：品牌案例｜“四招鲜，吃遍天

品牌故事是近几年品牌营销策略中最热门也是最常用的策略之一，很多人误以为品牌故事就只是随便编个故事，或者总结一下品牌创始人的创业史就完事儿了，但其实这与诉说品牌故事的初衷是相背驰的。

「品牌故事」表达的内容是企业的价值观和愿景，不仅仅展示了品牌格调，同时也传达着品牌理念，进而形成用户共鸣。

故事是人类自古以来最富有影响力的交流工具。研究表明[1]，人类大脑以深刻影响的方式对故事的描述能力做出反应，影响感觉和运动皮层。阅读一个故事就是感受一种体验，并使我们的思想与故事的主题同步碰撞，科学家称之为神经耦合[2]。好的品牌故事是用户和品牌之间的"情感"切入点，能够赋予品牌精神内涵和灵性，使用户受到感染或冲击，全力激发用户的潜在购买意� �，促使用户建立品牌忠诚度。今天，小匠将通过品牌故事案例的形式为各位剖析品牌故事应具备哪些要素，以及一个好的品牌故事应该如何构建。

01 品牌故事应该具备哪些要素？

一个好的品牌故事是企业的文化和灵魂，是推动企业成长的源头。公司是基础，品牌故事是"说服杠杆"，目的是与您的用户建立联系，告诉您的用户"我们重视您、我们了解您、我们和您一样。"

1. 体现品牌存在的原因

通过向用户展示品牌存在的价值，从而与用户形成共鸣，引导用户在合适的场景内对品牌有所记忆，让用户深刻体会您的企业为何存在？

以运动相机的颠覆者 GoPro 为例，创始人尼克·伍德曼（Nick Woodman）起初为了更好的拍摄自己和朋友们的冲浪过程，尝试用腕带把自己的柯达一次性相机固定在手腕上，以便在完美的浪头打来时进行拍摄。这个想法受到一起冲浪的朋友们的一致好评，让伍德曼更加大胆地产生这样的想法："有没有一种可以抵御海水侵蚀并固定在手臂上的高速相机，能把冲浪的过程清晰记录下来？"于是 GoPro 的雏形孕育而生。

这便是 GoPro 向用户传递的品牌故事，以创始人的故事为主，故事有人物、有问题，最后提出了解决方案。GoPro 的问世，填补了其他硬件厂商无法解决的极限运动领域的摄影空白，弥补了无法捕捉的需求。带着普遍极限运动爱好者遇到的困扰，GoPro 应运而生，专业运动相机，开始之初便收获了一大批的极限运动爱好者。

（图片来源：Google）

2. 与用户建立联系

无论是一部电影还是一个故事，一个具有鲜明形象的主人公与有记忆点的使用场景是十分重要的，人物和场景的塑造，可以使阅读者有更强的带入感。很多品牌在塑造自身品牌故事时，除了以创始人作为故事的主角、以创始人的创业故事作为品牌故事外，以用户作为主角也是一个常用的切入点。通过了解用户，会让您产生更情感化的品牌故事，同时能够协助品牌发掘更精准的受众群体，与品牌的长期成长息息相关。

Airbnb 的品牌故事从一个关于酒店业的故事演变为一个围绕其用户、现代旅行者的故事。现在一切都是为了吸引这些旅行者去新的地方。Airbnb 的品牌内容策略都环绕着社交与社区两个元素运作，内容来源于用户及其社群，无论是 LOGO 设计、品牌形象宣传片，都来自用户的故事，他们要将全世� �的房东与房客，以品牌紧密连结。通过让用户自己说出品牌的故事，显得更有说服力，也更令人动容。