2023年出海时尚品类如何更进一步？
时尚，不仅是一种引领消费趋势的潮流，更是正在进化成一种生活方式。
2022年无疑是充满变化与挑战的一年，消费市场逐渐走出"低迷"、开始在承压中复苏，消费者的信心也在需求升级的过程中得到进一步提振。特别是对中国时尚品牌而言，在2023年全球市场回暖的情况下，出海营销的趋势日渐明朗——以主张个性、热爱分享和强化忠诚为核心的"时尚品类"，正在进入崭新的增长周期。
尽管2022年海外电商总收⼊出现了同比1.5%的下滑，但时尚品类却实现了1.7%的同比增速，市场收入达到6052亿美元，预计至2026年仍将保持14.8%的年复合增长率。而这些增量数字与时尚消费者的持续增长不无关系，据Statista数据显示，2022年海外电商时尚消费者规模达17.7亿人，占全球整体电商用户的57.6%。
越来越多的消费者加入时尚大军，客观上加速了时尚行业的变革。放眼中国，时尚品类已然出海成势：依托行业高质高效的产业链及生产模式，加之成熟的品牌营销策略，使得以"高性价比和快速迭代"著称的中国时尚产品，在海外的市场竞争中优势明显，并逐渐成为一股出海新势力。
可以说，基于这样的优势，中国时尚品类出海之路的前半程已相对"平坦"，但这并不意味着下半程也会"一帆风顺"。与之相反，在用户精细化触达与体系建设、营销玩法创新，以及本地品牌化运营等方面，中国时尚出海品类依旧面临重重挑战，2023年又该如何更进一步？
近日，TikTok for Business发布了《Trend Catcher 2022-2023 TikTok 年度消费趋势洞察》报告，围绕时尚、美妆、科技三大垂类的发展进行了深入阐释，「执牛耳」将以报告有关时尚品类的出海趋势为契机，为中国时尚品牌的2023出海营销提供可参考的实战经验，助力品牌剖析用户消费动机、缩短交易链路、加速营销转化。
一、"个性化"需求，成为新消费群体的时尚新主张
数据显示，#TikTokfashion（TikTok时尚）的标签现已累计播放量超过170亿。而在2022年，时尚品类在TikTok上也获得了更多的关注：TikTok时尚用户比非时尚用户平均观看视频的时间高出8.7%；2022年 TikTok 12月时尚内容视频观看量比1月增长了41%。观看时长与观看量的双增，意味着时尚品类在TikTok上仍在创造增量的市场空间和价值。
与此同时，伴随科技发展、生产力和消费结构的优化，新消费时代已然降临，更关注自身感受的"我经济"也快速崛起，"追求个性、重视体验"的新消费群体及其背后的消费动机也开始被重新审视。
其中，个性化需求正在时尚消费领域全面爆发，特别是当"95后""00后"逐渐成为消费主力、进军时尚消费赛道时，年轻世代的时尚消费观，直接代表了一种崭新的消费势力——他们对时尚拥有更高的审美和更极致的"标准"，他们追求小众个性、不盲从大牌，愿意用有态度的时尚配饰或单品来表达自我。
在2022年TikTok时尚内容中，围绕个性化穿搭和配饰的热门标签反复出现，#纹身（606亿）、#打孔（120亿）、#珠宝（102亿）等都成为了2022年的高频热词，以此为营销主题的品牌广告也取得了非常亮眼的表现。
事实上，时尚从来没有"边界"的概念，"个性"也一直是时尚品类的主打标签。同时「执牛耳」也认为，不只是年轻世代，各个世代的新消费群体都希望通过追求以"我"为中心的个性化定制服务，来塑造自我的独特性以获得成就感，并彰显自己的审美和生活主张。可以说，"个性即时尚"的理念已深入人心。
对时尚品牌来说，不同世代消费群体的个性化需求也预示着更多可想象的营销空间。作为全球最大的钻石珠宝零售商——Signet在满足"个性化"需求、打造"个性化"产品方面动作频频，其子品牌的差异化定位和品牌辨识度都成为深耕时尚品类的极大助益。目前Signet的产品线包括：提供各场景珠宝的百年老号Kay Jewelers、强调潮流时尚和自我表达的Zales、提供高端奢华产品和服务的Jared、精于打孔穿刺的Banter by Piercing Pagoda，以及专注个性化定制婚庆的Diamonds Direct。
由此可见，2023年时尚品类要拓宽生意增长空间，就务必根据不同年龄、不同层次消费人群的时尚需求，抓住他们感兴趣的热点趋势，进行话题互动，并在确保消费体验的基础上，通过定制化服务来满足新消费群体每个消费者的"个性化"需求。
此外，时尚品类在产品营销层面需要根据市场变化及时调整营销战略，加强产品创新、提升产品设计，探索个性化属性更强的配饰品类以引领时尚潮流。特别是在营销包装上，要更加注重个性化品牌形象与时尚理念的打造。
二、从"主动秀"到"被种草"，达人分享成增长新风向
现如今，TikTok用户不再是时尚内容的被动消费者，而是营销玩法的共创者、创意内容的生产者和品牌灵感的创造者。特别是对有积极时尚社交习惯的TikTok用户而言，他们更愿意主动地分享⾃⼰对时尚的理解和理念。
数据显示，2022年 TikTok 12月时尚内容视频观看量比1月增长了41%；有50.7%的TikTok时尚用户会把新产品告诉朋友和家⼈，有84%的TikTok时尚用户会通过社交媒体发现新产品。他们在⽇常⽣活场景甚至⼈⽣的重要时刻，都愿意在TikTok上主动分享⾃⼰的时尚穿搭和时尚灵感，也呈现出了明显的季节性特征。
报告指出，2022年5月与毕业季相关的视频播放量比4月增长了57%，#classof2022 #graduation #prom都成为了热⻔的内容标签；夏末初秋的时尚穿搭也在2022年9月迎来爆发，相关视频播放量环比增长超过250%。
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