开发信的10大黄金法则，让你回复率暴涨

开发信，是订单的敲门砖，也是外贸人的必备技能之一。但是实际操作起来，很多人却效果不理想，精心准备的开发信总是石沉大海。

那如何才能写出回复率高的开发信呢？实践出真知！老外贸们在长期的工作中发现10条黄金法则，分享给大家，希望可以在你下次写开发信的时候有帮助。

法则一：保持简短

如果你平时注意观察，外贸高手的第一封开发信长度，大都不是老奶奶的裹脚布，又臭又长，合适长度不超过4段。

其背后原理很简单：（1）人们不喜欢冗长的邮件；（2）人们通常也不会阅读冗长的邮件；（3）人们从不会读过陌生人的长篇邮件；（4）人们甚至都不会回复"别来烦我"就直接忽略或删除。

法则二：保持逻辑性

外贸邮件内容的每个部分，都要逻辑合理，确保收件人知道你为什么与他们联系，你提供的产品可以给他们带来什么好处，以及接下来要做什么。

因为只要收件人有一秒钟，觉得某个地方不合理，他们就会把你的开发信删除或者拉黑。

法则三：对买家有价值

网上有句话是这样说的：能解决别人问题的人，才能赚到钱，看，当今时代，不想做饭，美团外卖出来了，出租车费用高，滴滴打车出来了，不想做卫生清洁，家政服务出来了，凡是能解决客户问题的服务，都从中赚到了钱。

同理，你的开发信想要得到回复，你的内容就要对客户有价值，因为从客户的角度来看，你撰写的内容是可以解决他存在的问题的，你还愁他不给回复吗？

法则四：请勿赤裸裸销售

第一封外贸开发信切记有销售的意味，如果有，你就应该进行修改。

法则五：说人话

开发信内容切记用呆板的公式和假大空的语言，你要记得你是在跟一个活生生的人在进行沟通交流。

法则六：持续跟进

期待发一封外贸开发信，就能产生交易，这种事情能遇到的微乎其微。但有外贸老人分享，持续跟进后，客户虽然不会跟你合作，但是只要他有新的采购需求，脑子里出现的人肯定有你，因为你的持续跟进，给客户留下了深刻的印象。

法则原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1204507.html

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