出海日本，坚持做难而正确的事

做出海，市场选择很重要。

 全球市场上，不仅有着欧洲、北美这样的传统电商热土，也有着东南亚、非洲、拉美这样的"新蓝海"。 作为与中国文化有着相似性的日韩市场，多被冠以"消费能力强、品牌忠诚度高、市场难度大"等特征。 纵观国货品牌，在日本踏浪掘金的品牌也不少，以美妆市场为例，滋色、花知晓、花西子，都是出海日本的代表先锋。 日本市场究竟存在着怎样的机遇？ 出海日本又有哪些值得注意的要点？ 本篇文章，品牌方舟就抛砖引玉，一同与你探索日本市场的机遇与挑战。

日本市场：巨大消费能力下的挑战

对于出海来说，因地制宜才是最佳策略。 不少卖家就曾生搬硬套欧美、东南亚市场的打法，最后弄得鸡飞蛋打。 作为世界第三大经济体，日本目前拥有1.27亿人口。 作为全球互联网起步较早的国家，目前日本互联网普及率已高达94%，如此独特的互联网环境为跨境电子商务的孕育和发展奠定了基础。据相关数据，到2022年末，日本电子商务市场价值预计将超过1130亿美元。 大多数日本消费者有着网上购物的习惯，据相关调查，60%的日本网民每月都要网上购物一次。日本人均网购的消费金额为1164美金，相当于中国人均消费的2倍，并且超过了美国人均网购消费额。  看重日本市场巨大的消费能力，不少品牌因此将日本作为了出海的第一站。 如2020年开始布局海外市场的智能家居品牌拓牛，旗下智能垃圾桶产品用"一键自动打包换袋"这样的黑科技功能，迅速打开日本市场，交出了亮眼的成绩单： 拓牛的产品在日本最大的众筹平台Makuake的首次众筹，便实现了10620%的达成率，引发日本媒体争相报道。 进入日本市场的第二季度，拓牛实现了进驻超过1000家百货和零售连锁门店，成为在日本发展最快的中国品牌之一。
 
拓牛能取得如此的成绩，正是因为其对产品技术、细节的极致追求。 这也正好契合了日本市场的消费者特征——精致、追求细节、环保是日本消费者关注的三大关键词。 据相关调查，日本消费者对产品的外层包装、说明书、文案、产品细节等都十分看重，只有精致、环保的产品才能在日本市场中站稳脚跟。 在无微不至的服务环境中长大的日本人，对于服务的要求尽善尽美，容错率极低。产品内容、服务指南的概念模糊、翻译错漏很容易导致日本用户"下头"，并在社交媒体扩散差评。 当然，一旦认可了一个品牌，日本消费者就会对这个品牌产生很大的依赖，所以复购率会很高。 因此，要想征服日本消费者，要更加注重细节，要有把事情做在前头的觉悟

美妆市场，机遇与挑战并存

 谈起出海日本，就不得不提起2020年国货美妆集体出海潮。 在日本，用户对彩妆的使用习惯、分辨能力、审美水平更为成熟，选择品牌的标准更是严苛，日本本土企业长期提供高质量产品、服务，拥有强劲竞争力； 不仅如此，日本市场对品牌忠诚度较高，用户对"日本国产"标签偏爱有加，因此若想让用户接受新品牌，更是要拿出品牌的看家本领。 01、首位出海选手——滋色 "作为第一个出海日本、美国等美妆市场的彩妆品牌，我们没有老师，没有学习的对象，也不能规避风险，只能摸着石头过河。"滋色海外新零售负责人Judy说。 即使挑战颇多，但滋色还是交出了一份满意的答卷。 数据显示，布局日本市场仅一年的滋色，一度引爆日本市场抢购潮，其推出的液体眼影、彩色睫毛膏等产品一度售罄、断货，在社交平台被多位明星、美妆博主种草，掀起的"中国妆"现象以及舆论热度，引发《日本经济新闻》等权威媒体报道关注。 （日本最大的财经纸媒《日本经济新闻》关注与报道ZEESEA滋色） 说起滋色打开日本市场的核心创意策略之一，正是通过联名大IP赋予产品更多的文化内涵。因日本用户对新品牌会有更多的陌生感，用名气更大的IP做联名，可以有效地降低用户的认知成本。 滋色曾先后携手英国国家美术馆、大英博物馆、毕加索等世界级文化艺术大IP，众艺术IP系列在国内外上线后广受好评。  02、"东方美学"——花西子 日本作为花西子出海的第一站，在其上线亚马逊日本站的当天，旗下"同心锁口红"便进入日本亚马逊口红销售榜小时榜前三。 花西子官方表示，品牌能够受到海外消费.............

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