图片来源：图虫创意
"国内竞争太大了，现在流量也快到顶了，广告费越来越贵。坚持不下去了，刚好这两年跨境电商很火，身边也有朋友在做这个。那就试试呗，说不定有新的转机……"来自莆田的小张说道。
可问题来了，要从国内电商转型跨境，不管是选品还是物流亦或是支付方式等各个方面与国内电商都截然不同。选什么市场？做哪个平台？怎么做？作为新手卖家这些问题均缠绕在小张的脑海中……
初入东南亚，小张为何选择泰国
或是近两年国内电商品牌的"出圈"触发了小张的一些灵感，"为什么国内那些大牌都喜欢往东南亚跑？花西子、康佳、科沃斯、玛丽黛佳等国货品牌都在出海。我是不是也可以试试？"他思考道。
而在小张的身边也有一群从国内转型做跨境的朋友。针对小张提出的想法，他们一致建议小张可以去尝试。一方面，小张所处的莆田地区拥有产业带优势；另一方面，在他们看来目前东南亚市场仍处于高速发展阶段，尚有可挖掘的空间。
听取了朋友的建议，小张决定以东南亚作为首选目标市场。但问题来了，东南亚有那么多的细分国家，究竟做哪一个呢？在结合当地本土电商的发展布局之后，小张选定了泰国。
据其调研所知，泰国作为东南亚第二大经济体，有着近5000万的互联网用户群体，占总人口的69.5%；活跃社交媒体用户达5500万，占总人口的78.7%。这为当地的线上购买打下坚实的用户基础。
此外，当地的电商规模也在不断的上涨当中。根据Statista数据显示，2019年，泰国电商销售额仅占总零售额的3%；2021年泰国电商规模超4亿万株，其中跨境电商占了30%；预计到2023年，当地的电商零售总额占比将达到10%。
这两点则是小张选中泰国市场的主要原因。
本土店VS跨境店，新手小张很蒙圈
选中泰国市场只是他实现品牌出海的第一步。市场之后，小张面临着有一个新的难题：东南亚本土店和跨境店究竟如何选择？
"关于这个问题，网络上其实也有相关的探讨。我们也参考了很多的意见……"小张说道。
不管是从入驻方式，还是流量的角度、物流方式的选择以及类目的可选性来讲，本土店和跨境店都有不同点。例如本土店有着天然的流量优势，还能免除一些佣金，可销售的类目也更多。但是需要卖家在当地有仓库进行备货，采取自发货的模式。而跨境店则与之相反，且门槛和成本相对来说更低一点。
在万般考量之下，小张选择了本土店。他表示，"虽然一开始所需要的成本更高，但是从长期发展的角度来讲，本土店确实可操作性更强一些。而且目前自己手头上的资金还能够承受，要做就一步到位。"
可众所周知，卖家想要拿到东南亚本土账号并非易事。比如卖家在泰国开本土账号需要当地人的手机号和银行卡才功能进行开通。为此，小张找到了一家专做泰国跨境电商本土化的综合服务商TOPMART代开本土店，同时还让对方代运营3个月，包括店铺规划及定位、定价和利润率确认以及各种基础店铺的装修配置和选品指导等等。
例如，在过去的......... 图片来源：图虫创意"国内竞争太大了，现在流量也快到顶了，广告费越来越贵。坚持不下去了，刚好这两年跨境电商很火，身边也有朋友在做这个。那就试试呗，说不定有新的转机……"来自莆田的小张说道。可问题来了，要 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/810108.html
深圳酷乐体育卡丁车优惠门票（价格+入口）：http://www.30bags.com/a/627303.html
2021深圳十一国庆节展览汇总 宅家不如去看展：http://www.30bags.com/a/714402.html
2021年深圳安博会地址及公交地铁路线：http://www.30bags.com/a/823417.html
陆运：https://m.ikjzd.com/w/195
trademe：https://m.ikjzd.com/w/423
new old stock：https://www.ikjzd.com/w/2341
自查！亚马逊下架大量产品！涉及品类甚广，3C、玩具、皮革...：https://m.ikjzd.com/articles/154766
营收5727亿美元超预期，电商版图走上快车道，巨额利润不仅仅靠卖货...：https://m.ikjzd.com/articles/154765
寻甸凤龙湾小镇门票2022年2月价格：http://www.30bags.com/a/965425.html
No comments:
Post a Comment