跨境电商资讯：为什么优衣库不在乐天亚马逊

日本亚马逊搜不到优衣库的产品
你有没有发现一个现象：优衣库这样的日本知名品牌，没有在乐天和亚马逊上面开店，也没有卖货。他们几乎所有的电商销售额都是在自己的官网独立站，而不在任何的第三方平台。
但是，在中国，优衣库的官网独立站销售额就根本不值一提，线上零售阵地主要就是在天猫商城。而且，优衣库的天猫店铺，设计风格都跟其他品牌不一样，是定制版本的。
除了优衣库以外，日本稍微知名一点的品牌，几乎都不在任何电商平台卖货，就算现在TikTok很火，很多品牌也只是直播或者发布视频拿来做广告，而不是以“销售额”作为主要指标。
这是为什么呢？
日本商业规则的脑回路，跟我们中国人有很大不同。背后，或许有三个原因造成了他们这样的现状——
1、线上零售的发展阶段不同。在中国，电商崛起极其迅速，并极大地影响了中国商业的发展轨迹。时至今日，中国的网络零售占比社会零售总额的比例接近27%，但是在日本，这一比例为11%左右。中国地大物博，物流及支付等基础建设发展的也非常完善，消费者愿意在网络购物以满足自己多样化的需求。而日本的线下零售网点星罗密布，网上购物只是用于渠道补充。从这个角度来说，日本品牌更看重线下渠道、品牌建设，是骨子里的基因。
2、日本电商平台的费率比较高，这是个伪命题。实际上，优衣库等品牌的官网独立站维护成本肯定远远高于亚马逊乐天等平台，但为什么还是不愿意在更容易获得电商流量的平台去获客呢。用户争夺战才是关键因素。比如你在亚马逊乐天开店，他们也不愿意把用户的所有信息都开放给你，这样就没办法掌握一手信息，很难建立后续的会员营销体系。如果只是为了一点销售额，卖点货，对于这样的大公司来说，毫无意义。
3、日本消费者的品牌忠诚度极高，会主动搜索并购物，是大品牌有底气跟头部平台抗衡的利器法宝。比如，你要买优衣库的产品，直接下载APP也好，打开网页版购物也罢，都是直接输入网址即可，注册和购物流程也非常简单，安全性也很强，甚至还有很多优惠券和积分。这种消费习惯，并非日本独有，但毫无疑问，日本国民是全球第一高黏度的人群。

优衣库的电商销售额超级惊人！

如果不在亚马逊乐天等平台开店，是否线上零售额就会受影响呢？
答案或许是，并不一定。

根据优衣库母公司日本迅销集团2025年9月至2026年2月（中期）的合并财务业绩，优衣库在日本国内的电子商务销售额同比增长8.4%，达到893亿日元。综合销售额同比增长14.8%，达到2万亿日元。优衣库日本国内业务销售额增长7.4%，达到5817亿日元。电商销售额占优衣库日本国内业务销售额的比例同比增长0.2个百分点，达到15.4%。

优衣库在所有地区的销售额和利润均有所增长，带动了集团整体业绩，并创下上半年历史新高。公司通过摆脱对冬季服装的依赖，加强全年产品线，以及开设以旗舰店为核心的高品质门店，实现了国内外销售增长。

此外，在截至 2025 年 8 月的财年合并财务业绩中，优衣库国内电子商务销售额同比增长 11.2% 至 1523 亿日元，电商渗透率增长0.1个百分点至14.8%。

也就是说，优衣库在日本国内一年的电商零售额达到了1523亿日元，占整体销售额的15.4%。关键是这一数据还在持续增长。你就说服不服，强不强吧？！

优衣库日本国内电商销售额及电商渗透率趋势

用户才是王道，品牌的终局思维

要理解这些大品牌更加专注自身渠道建设的行为，就必须理解两个词：CPA和LTV。
所谓“CPA”，全称Cost Per Action，指的就是单次获客成本，也就是获取一位新客户所产生的成本。而LTV，全称是Life Time Value，说的是客户终身价值，指的是客户在其生命周期内（或特定时期内）在该公司消费的总金额。
我们很多时候经常说要做品牌，什么是品牌，不就是能够.........

时代在不断的发展。品牌打造策略也需要与时俱进。围绕用户场景和价值打造升级自己的产品体系才是王道！

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2715597.html

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