我的C位
这两天面试找工作，遇到的问题基本都是一些常见的运营基础知识，聊了广告，新品运营思路，打法，老产品坑位推广。
最后另一个面试官问我，你如果打造一个爆款，觉得最重要的有哪些？
我回复说最重要的是产品本身，产品足够的差异化，有自身的市场，优势，配合运营的推广，是很有机会冲上去的，产品本身是最重要的因素。
面试官一脸智障加嫌弃的眼神看着我。
供应链开发大刘
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楼主更需要去关注这个面试官问题背后的心理需求，在不违背自己本心的情况下去做问题拆解。
1：在公司的选品池里进行挑选，选定运营端最有信心的产品。可以强调部门协同的能力和对供应链的关注。
2：电商总归在卖图片，重点从主副图设计/链接打造的角度聊一聊。
3：运营部分强调一下节奏和打法。最好拿过去的爆款举举例子。把一些关键节点的决策呈现出来。
4：总结性言论，打造爆款需要多部门协同;产品决策前根据公司现状建立模型，产品上架后关注产品前后端的情况及时调整。
其实这些都很基础，为什么我建议这么回答呢。因为你在帖子里并没有表明对方的身份，是老板还是运营主管或是产品负责人或是HR
对老板而言，老板喜欢有全局思维的员工， 关注协同部分和用实例拆解不失为一个好回答。
对运营主管而言，多部门协同才能产出爆款中规中矩，挑不出毛病，如果深入讨论运营细节，也正好是楼主的强项。
对产品负责人而言，尊重产品前后端的作用，比如供应链，产品卖点设计和传达，容易获得好感
对于HR，一个简单的回答可能单纯字数不够多，或者乏善可陈。即使正确也并不讨喜，拆解和表达本身也是思维和能力的体现，更容易获得HR的青睐。
总之，问题本身并不重要，重要的是问题的意图和提问人的身份。在不确定身份的时候，你需要的是把问题拆细，当对方继续提问的时候，有概率能从对方的关注点中猜测对方的身份和意图。及时调整回答的方向和策略。如果明确对方身份，需要关注对方的语言风格和提问，通过提问或者说让面试官更多的表达来确认面试官心中对公司和职位的看法。及时调整后续回答的方向和策略。
整体来讲，我觉得你的面试风格太偏向于技术问答，忽略了语言艺术。建议在面试前把脑海里的逻辑写好在纸上，反复推演形成思想钢印，在面试过程中灵活调用你的逻辑链，反正问题总归就那么多问题，无论怎么问，你都可以让逻辑跑通的话，能更大程度的掌握面试的主动权。因为面试是双向选择，通过回答问题让对方满意是下策。通过问题来展示自身优势找到契合的公司无疑是更好的选择。
程艾影爱亚马逊 • 深圳
这回答太棒了 多角度 非常全面 逻辑链/逻辑库这一点很重要 一样的问题 针对不同的角色的人 回答也不尽相同
YuShiJujin • 深圳
兄弟已关注，有深度有广度
普通人算不算人
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好的产品确实不需要运营技巧的，干拉广告就可以，即经济上的需求决定市场规模
但是普遍上来讲一个市场有起起落落，先入场后入场难度不一样，先入场的人通过拉高CPC价格挤兑后入场卖家，即需要的资本越来越大，先行入场只是占据了有利坑位，俗称先手，并不是一劳永逸
其实所有标品推广都像是一场游戏或者说资本博弈
举例就是一个网游，先行者通过日积月累做任务，拿到较好的名次（关键词排名和review），后入场新手有新手礼包但不多（新链接促流，vine），如果新手想要赶进度就需要通过氪金获得快速提升（广告，站外或其他），但是排位（关键词坑位）名次是确定的，后来者想要超越先行者只能氪金或者开辟新的榜单(即买流或者选新品解决痛点或者发掘细分关键词开发针对性产品)
所有BS前排除了本土优势那种（信任与售后保障，刻板印象，原生粉丝口口相传，自发式推广），都肯定有自己的优势点，要么新兴产品，随着趋势走，当风口上的猪，要么垄断市场，推高CPC竞价，提高入门门槛，资本大舞台，有钱你就来。
新兴产品这个，总会有卖家发现新生市场并且不断入局从而走向第二种情况，除非产品本身门槛比较高，没有入场欲望/投产比过低
垄断市场这个，因为韭菜多是个任重而道远的事情，而且各种突发情况频出（账号，其他平台，运营和老板利润分成冲突）
匿名用户
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回答没有问题，以前面试面试官问我打造一款爆款产品，最重要的有哪些，我也会直接回答是产品本身。但是面试可能需要更加委婉一点，需要更多的展示自己的逻辑性以及全面性。接下来也准备要去面试了，遇到这样的问题回答如下
需要从 公司实力/市场/产品/运营这四个方面结合来看
市场这块的话那做爆品，需要选择到相对大的市场容量的市场，或者是一个特别新新的品类（例如什么突然Tiktok爆火的产品），需要确定这个市场他是快速迭代的市场还是说是一个稳定长久运营的市场
产品的话就决定我们是选择什么样的市场，要么供应链支持（公司实力）特别牛的，直接迭代别人的产品，要么就是抓住趋势（之前有看到那种水杯stanley的配件），如果选择稳定长久运营的市场，那也要确保本身产品无差评，且也解决了部分的痛点，大量的资金能够去推广（公司实力）
另外就是运营这一块了，本身的运营的团队的经验水平是否可以支持的起打爆品这个环节，这块可以尝试往自己的过往的经验去延伸
不知道这样的回答是否可以，请各位大佬指正。另外我感觉这种会问怎么打爆品的公司，一般不是什么好公司，打爆品先看看自身的优势在哪........
亚伦azon • 深圳
这种公司一般都是初创的垃圾公司，连基本的盈利模式都还没找到，急功近利得很，如果去了做不出业绩没半年就让你走了
程艾影爱亚马逊 • 深圳
@亚伦azon:确实是的 做不出业绩就是运营水平不够
BEST一SELLER
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哈哈哈.. 如果你是应聘的产品经理 这样说老板应该还是对你很有信心 未来可期。
他这个提问虽很宏观 爆款这个词也很泛 ， 落地点还是自身对运营工作的理解， 虽然独特优势产品是很重要 但是亚马逊上面的大部分爆品 还是在1688上面找得到的 我们也做出了很多狠多1688拿货的爆款 并不是绝对重要，，产品只是解决用户某个问题，发现问题的能力更重要 这也是运营值钱的点。
打造一个爆款，最重要的是哪些：
类目是否还存在市场机会
用户需求是否完全满足 还存在哪些痛点
运营对图文的理解是否能精准触达用户需求
对趋势的掌握，竞对历年的操作 后续是否存在弯道超车的机会
.........
很多很多 问题很泛 答案没有唯一性 ，也不存在真正的精准答案 毕竟每个类目不同 多少有差异。或许他还会沿着你这几条回答 让你重点讲讲某一项。。怎么判断是否存在市场机会呢 ？
总之原理是相同的 回答什么不重要 主要考核的就是有没有独立思考的能力！！！
独与天地精神往来 • 深圳
挖掘市场需求
xiang0066 • 宁波
所以，怎么判断是否存在市场机会呢？请赐教
丿锄丶禾灬 • 惠州
@xiang0066:测款
adlearner • 广州
是的，回答各有千秋，主要看能不能说出来自己的想法
匿名用户
七分看产品三分看运营，道理是这么个道理，但是面试造航母工作拧螺丝，对于这个问题大家说法可能都差不多，看谁能说出花来。
如果仅仅说是看产品本身其他方面没有铺开讲，那从面试官的角度，公司就只要找个会上架会开广告的运营即可。
首先面试官说所的爆款前提是什么：是小分类TOP10还是月销达到某个值、以及前中后期的利润率要求，根据这些指标首先花1周的时候 充分调研市场和竞品 分析产品的优劣势和市场行情 先通过前期调研得出一些关于该产品发展结论以及资源和资金要求。
调研和分析表格最好是能流程化指标化的，且有一些行业参考指标可以做对比，这样结论才更有说服力，产品调研没问题。后续就是库存管理、广告投放以及产品发展阶段所需的公司资源，最后上架后通过广告和运营手法推动产品销量，逐渐优化产品和前台页面。
老友记
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作为面试官，首要的是要了解你，面试运营的话就是要看你的逻辑思维能力，毕竟大家都知道简历只能作为参考（懂的都懂），如果什么都说的很简单，面试的时候对面无法判断你的能力是否匹配。
而且面试其实就是推销自己，假设你去买房，你想知道为什么那么贵，销售来一句地段好。其实作为消费者，仅凭一句地段好是不会立马决定的，那么地段好背后所带来的一些附加价值是什么呢？
靠近公园-附近环境质量不错，休息有地方可以去散心
附近有小初高-学区房，孩子的上学问题得到有效的解决
有医院-如果遇见突发状况，能非常快速的处理
大型商超-购物方便
地铁旁-交通方便
等等，背后的东西的分析才是面试官想知道的
虽然产品的确很重要，但是要知道好产品只能说他不愁卖，他能卖得多好，取决于运营在推广中对产品的理解程度有多深
匿名用户
赞同来自: xiang0066
如果你只是回复产品本身，没说其他的，我觉得面试官的反应也正常，因为这句话，老手新手，做过电商的还是没做过电商的都会说，这话等于你去医院看病，你急着问医生怎么治，医生只是轻飘飘的跟你说，你就好好吃饭，早睡早起，但是你又确实受到这个问题的困扰和影响，那个时候你的心情就和这个面试官的心情一样了，你会觉得你面对的这个医生医术高超吗？他至少得告诉你什么该吃什么不该吃，可能是什么原因造成的，你应该做什么。
谁都知道想要卖的好产品本身是关键，但是其他环节都不需要了？那我招个管培生不就好了~即便前面已经聊过怎么推广，那么最后这个问题至少你要做的是总结性发言，然后分阶段讲述每一步要干什么，这一阶段什么才是重点，如果轻飘飘几句话，就让你进的公司，坦白说我也不信能有多少前途
兴兴顺顺尼
你po出来的信息有限，容易引起误解，并不知道你在跟这个面试官聊这个话题之前前后说了什么，说白了，无法判断这个人是否专业。
然后吧，正常来讲，产品之所以能爆，肯定是这个产品解决了某一群体客户的某一些需求。然后单单一个说打造爆品的最重要部分是啥，我觉得你回答的没毛病，没有产品，爆个勾八吗。
不过换我来回答，直接反问：你指的什么类型的爆品。（因为有很多种方式引起一个产品的爆火）。如果对方回答你，都行，随便一个产品。恭喜你，拿上你被划得乱七八糟的简历，站起来，转身走人，临走给他一个看待傻*的眼神。出门后，买瓶矿泉水洗洗手。去去晦气。
但是要是如果对方跟你讨论起来，个人觉得他多少有点东西。
jujunono;
回答最重要是产品，这一点没错，多展开说说就很完美了。
产品第一的前提是你要选对产品，需要做很多市场调研，抓住客户需求，然后对比竞品，做差异化。更细一点的还有产品质量，产品价格，包装，颜色，成本等等。然后才是运营能力，推广节奏，再好的产品也需要人来推才会被看见，不可能上个链接什么都不做就会被看见。
可能面试官觉得你说的太简单了，感觉面试遇到的问题都要尽量回答全面一点，你也不知道对方想要的答案的是什么样的，每个人的想法都不一样，回答详细点至少涵盖了对方想要的点。
匿名用户
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先打个样：
强调爆款产品的成功需要多方面的协同作用。例如，可以说："我认为打造爆款产品最重要的部分是多方面的综合考量。首先，产品本身的质量和创新性是基础，但同时我们也需要关注市场需求、用户体验、广告投放策略的灵活变通以及团队执行力等多个方面。只有这些要素协同作用，才能确保产品能够成功吸引消费者并脱颖而出。"
既突出了个人能力，也突出了自己看待团队的重要性，这样华丽又冠冕堂皇的话，还不死死拿捏这些小领导~~
dayong
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我觉得，你这个回答，如果作为老板的思维来说是非常正确的。
作为打工仔就不同了。首先面试官肯定是不够老板聪明的，她能理解到你这层都难说，但是她手中掌握着这个工作机会，这个要哄着她说才行。
另外，作为运营不一定有权决定产品，她让你把不好推的产品推起来，你还是说得天花乱坠，让她相信你能推起来。至于到时推不起来，她也不能让你退工资的。兄弟，你是用老板的思维在接收面试，不是打工仔思维。
YuShiJujin • 深圳
兄弟讲的很好，如果对面是老板，我觉得用老板思维聊他一定很喜欢，但是如果是运营主管或者HR就得往深了聊而不是聊的太广。
匿名用户
"你如果打造一个爆款，觉得最重要的有哪些？我回复说最重要的是产品本身，产品足够的差异化，有自身的市场，优势，配合运营的推广，是很有机会冲上去的，产品本身是最重要的因素。"
可能她的产品就是1688通货什么的吧，要是对自家产品真的很自信，这个时候就会轮到对方吹自家产品咋的咋的了吧，然后再补上一句，你会怎么去把好产品推出去呢。或者有可能确实是没套出什么运营经验呢。
你的回答很实诚，没毛病。
GTSZYFP
最近也在面试，很多问题都有问到，其实很多情况都可以用三个词来解释和下手，曝光，点击和转化。
曝光就是讲一下一个产品的推广流程，
点击就是看产品的核心词是否和产品匹配，图片和标题是否足够吸引人，
转化就是价格、视频、评论等等。
总的来说就是打造一个好的listing然后推广获取曝光就好了。
感觉亚马逊说来说去，黑帽白帽的玩法也就那样，面试都能说，主要还是实践才能累计出真经验。
ks25007
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这其实跟语文试卷上问窗帘为什么是蓝色是一样的，即使真的纯粹是作者家的窗帘确实是蓝色，你在试卷上也不能这样写。
其实想一下面试官问运营这个问题，很大可能是想听到一些运营端的理解，产品是已经存在的，但是有人能做起来有人不能，那这种差异的问题是什么，或者说能做起来的人跟做不起来的人在运营产品的思路上有什么区.........
匿名用户我的C位这两天面试找工作，遇到的问题基本都是一些常见的运营基础知识，聊了广告，新品运营思路，打法，老产品坑位推广。最后另一个面试官问我，你如果打造一个爆款，觉得最重要的有哪些？我回复说最重要的
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2096174.html
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