"Jack，这次你要是不帮我，我就死定了！"
收到美国公司采购Antony的信息时，我有些哭笑不得，因为在我电脑屏幕上除了他的信息外，还有来自他公司监察部门的邮件：
"jack先生，我们调查了Antony的邮箱，发现您于20XX年X月X日签署的合同价格，与您报价单里的价格不一致，烦请您解释一下为什么会有这个区别。"
为什么？还不是因为报价后Antony跟我要了5000美元佣金！还告诉我直接把这笔钱摊到产品单价上就好。
收钱的时候春风得意，现在被查了求我帮他，让我跟他们监察部门解释之所以合同金额高于报价，是因为我们更改了产品规格。
现在我的面前有四个选项：
A.救他一命，帮他圆这个谎，希望他未来能够念着我的好。
B.他自己的锅凭什么搭上我？直接跟监察部门坦白事实。
C.换一个身份回复邮件，义正词严地说"我们也刚刚发现这个事件，Daniel已经被公司开除了"
D.劝Antony向公司自首，将所有灰色收入上交公司，争取保自己不被辞退，或者仅仅只是辞退。
假如你是主角，你会选择哪一个？又或者你还有更好的做法吗？
当我把上述案例发到微信群后，至少有一半的朋友选择了A。
但很明显，A其实并不是一个理想选择。
既然监察部门已经介入到追溯当事人邮箱内容的程度，Antony其实已经是死定了。假如我帮着圆谎，后续客户要我提供更多的资料但我完全提供不了，结果不就是一个谎接一个谎，最终把自己给拖下水呢？
对于有一定规模的公司，一般情况下假如事情不严重，是直属上司对其进行训斥教育，前事不计或者仅要求退回非法所得，然后并"下不为例"。
但假如审计监察部门出动，往往会因为事情已经比较大了，或者已经掌握了线索/部分证据（例如其他供应商也给他回扣被公司发现了），现在需要找到所有的证据。或者公司已经认定其人不干净，现在就是要找到所有的证据然后一次性搞死他。
所以，在这个案例里，不能救，也没必要救。
佣金，在生意界向来是一件敏感的事情。从事采购多年，时不时就有一位工厂老板给我打电话，或明示或暗示地告诉我：假如订单能下来，什么都好商量。
对于这种情况我往往感觉哭笑不得：大哥，在向我承诺佣金之前，你有没有查过我公司营业执照上的法人代表到底是谁？
另外，对于订单下达，佣金真的有用吗？个人觉得，没有本质影响。
原因很简单：任何决策都一定会兼顾组织利益和个人利益，但个人利益一定是优先服从组织利益的。
举个简单的例子：假设你是采购，A和B都是潜在的供应商，假设A的条件落后于B，但A愿意给你佣金但B不愿意，请问你将如何说服你的老板选择A？
很困难甚至几乎不可能，因为这不符合组织利益。尤其是采购这样的敏感岗位，你稍微出格一些，或者在没有足够证据支撑的情况下说某个供应商的好话，都会马上被人怀疑是不是有什么私相授受的情况。
所以，采购一般只会在如下两个场景才会跟供应商要佣金：
1.A的实力本来就优于B，且即将下单给A。但这种情况下，作为A你不给佣金又有什么区别？
2.A和B的情况差不多，选谁都没有什么两样。
有没有可能在最一开始，公司都还没有倾向下单给谁的时候，采购就跟供应商提出要佣金？然后以此决定到底推荐谁给公司，对于那些不愿意给佣金的公司，就不向上推荐呢？
当然有，但是概率比较低，原因是：
1.采购是风险厌恶型的岗位，在还没有明确下单给谁时，他怎.........
"Jack，这次你要是不帮我，我就死定了！"收到美国公司采购Antony的信息时，我有些哭笑不得，因为在我电脑屏幕上除了他的信息外，还有来自他公司监察部门的邮件："jack先生，我们调查了Antony
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1676937.html
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