DIY、定制化服务在海外市场愈发流行，尤其是在万圣节、圣诞节等海外重大节日来临前，消费者会为亲朋好友赠送定制化礼物。
根据PRINTGENIE的数据表明，75%的消费者对购买定制化产品意向度更高，定制化服务越来越受消费者青睐。
国内许多卖家洞察到这一商机，想在海外市场售卖定制化产品，却不知道怎么做？
图源：Soufeel
近年来，定制化快时尚珠宝品牌Soufeel在海外市场名声大噪，圈粉无数，面对激烈的市场竞争，Soufeel如何成功抢占市场，产品热销全球多国？
01、"为每一个值得纪念的日子"而生的品牌
Soufeel创立于2009年，主要售卖定制化珠宝首饰，在当时，"定制化"是一个全新的理念，也让品牌在海外竞争激烈的快时尚饰品市场以"独特、新颖"的属性脱颖而出。
Soufeel从进入市场就清晰地制定了发展计划，在美国、英国、中国香港地区、中国深圳、上海、哈尔滨设有分公司。
Soufeel除了在品牌独立站售卖定制化饰品，其在亚马逊、eBay、Esty等各大线上平台均有布局，如今，Soufeel饰品已销往全球150多个国家/地区，拥有数百万忠实用户。
图源：谷歌
珠宝首饰大众商品，该如何打造差异化？作为典型的DTC品牌，Soufeel对品牌价值及定位十分明确。
Soufeel洞察到海外用户在节日、纪念日会互相赠送礼物，十分注重对感情的表达，所以将其产品定位为纪念饰品。
品牌名"Soufeel"蕴含着独特意义，由"Souvenir + Feeling"组成，即纪念的感觉；品牌将"为每一个值得纪念的日子"作为品牌内核，致力于满足用户各种独特的情感需求。
DIY、定制化的服务，将用户的情感寄托到饰品中，以独一无二的特殊意义，吸引着消费者。
02、很懂用户的定制化饰品网站
Soufeel从网站设计、饰品类别再到产品定制化都十分用心。
图源：Soufeel
进入Soufeel网站，首页展现了独特的品牌logo、清晰的网站导航、品牌促销信息，重要信息的明确展示，方便用户选购，增强购物体验。
Soufeel独立站整体设计简洁大方，情感氛围浓厚，网站主题随海外重大节日更换，如，圣诞节来临前，Soufeel网站会展现大量的圣诞元素。
Soufeel独立站按照收件人、场合、珠宝、配件、礼物创意等将商品清晰分类，消费者可以根据需求快捷选购，促进店铺转化，增加品牌好感度。
图源：Soufeel
与传统有针对性受众的品牌不同，Soufeel不仅仅是为纪念爱情、亲人，在产品的创新和设计上，实时洞察消费者需求，将定制化产品对象扩展到宠物、办公室。
由定制图案到盲盒DIY饰品，不断地创新定制化服务，打造产品差异化竞争优势，提升品牌影响力。
Soufeel除了打造定制产品的差异化优势，同时也打造了极致的性价比产品。
图源：Soufeel
Shoptop观察到，Soufeel项链售价在15.95美元——89.95美元之间，大部分售价在30美元左右；Soufeel手链售价在12.95美元——69.95美元之间，大部分售价在20美元左右。
用户可自由选购雕刻、照片、吊饰、名字等形式定制饰品，Soufeel饰品设计精美、款式新颖，被行业内称为"平价版潘多拉"。
在定制饰品的包装上，Soufeel使用切合用户需求的礼盒包装，甚至比潘多拉更精致美观。
图源：Soufeel
当用户在选购商品时，真实购买者的评价对其购买决策的影响很大。
Soufeel洞察到用户消费心理，专设"Customer Says"(客户说）板块，展示消费者真实购买评价和饰品佩戴效果图。
当用户浏览Soufeel网站时，查看"Customer Says"板块，能够快速建立用户与品牌的信任，吸引潜在用户群体下单，促进转化。
DIY、定制化服务在海外市场愈发流行，尤其是在万圣节、圣诞节等海外重大节日来临前，消费者会为亲朋好友赠送定制化礼物。根据PRINTGENIE的数据表明，75%的消费者对购买定制化产品意向度更高，定制化
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1688048.html
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说出来你可能不信，外贸工厂普遍竞争不过外贸公司！：https://www.kjdsnews.com/a/1688047.html
年营收1500万美元，吸粉57.8万，平价定制化饰品热销全球150+国：https://www.kjdsnews.com/a/1688048.html
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