前言
Cosplay，起源于美国，盛行于日本。随着Cosplay的风靡不衰，全球Cosplay服装市场近年来一直以惊人的速度增长。
Cosplay是指参与者通过穿着各种虚构角色的服装进行表演，这些角色来自于动漫、漫画、视频游戏和电影等媒体形式。近年来，角色扮演活动吸引了大批追随者，并吸引了来自世界各地的参与者。
现在随着国漫崛起，对Cosplay服装的需求和好奇心也越来越大，这促使了市场的增长，Cosplay服装的产品范围也非常广泛，包括假发、道具、配饰甚至全身服装，满足了Cosplayer们的各种需求。
越来越多品牌深耕Cosplay这一类目，其中就有一个品牌走出国门，在海外开疆扩土并做到独立站月80w的流量，它就是DokiDoki。
在Cosplay文化已相对成熟的海外市场中作为毫无Cosplay基因的中国品牌，DokiDoki是如何做到将近百万流量的呢？一起来探索一下DokiDoki的出海之路吧！
一、从爱好出发做产品
DokiDoki成立于2019年，总部位于杭州，公司团队由设计、运营和产品人员组成。由于公司的产品主要面向欧美市场，还在欧洲和美国拥有负责品牌营销和赞助合作的人员。DokiDoki的创始人Margaret以及员工们都对动漫和cosplay非常热爱，创立公司也是出于兴趣驱动。
DokiDoki 团队曾参加过在杭州举办的中国国际动漫节，并接待来自欧美十多个国家的选手，他们发现海外消费者在置办Cosplay服装、道具以及化妆用品，包括假发等产品时存在很多难点。
在海外，Cosplay 服装面料或假发等装备昂贵、制作服装的人工也昂贵，甚至有时候买不到需要的产品。
DokiDoki 意识到海外喜爱Cosplay的消费者需求没有被满足，这也成为了DokiDoki的市场机会。随后DokiDoki搭建了自己的独立站，开启了品牌的海外市场之路。
DokiDoki独立站主要销售地区是美国。或许有人会想，毕竟日本的动漫产业最为发达。但实际上，主要原因有两点：一是日本消费者很少在独立站上购买商品，另一方面是美国的cosplay市场规模非常庞大。
DokiDoki销售的产品有服装、鞋、假发、饰品、玩具娃娃等等，站内以假发销量为最高，目前DokiDoki假发的售价介于9.9-20美元区间，其中大部分售价不超过10美元，价格在整个业内具备非常大的竞争优势。
此外，热卖的IP列表中，除了大热的游戏IP原神、英雄联盟以及日本的鬼灭之刃，国内的热门IP魔道祖师、天官赐福也同步上线，国漫出海也在慢慢展现自己强劲的潜力，Cosplay服装的客单价介于25-70美元区间。
二、依靠漫展直面消费者
对于玩Cosplay 的用户而言，线下是非常重要的一个场景，线下满足了Cosplay各种表演形式的观赏性以及社群交流等需求——漫展就是满足这样条件的盛会。
DokiDoki团队同样热爱着Cosplay，他们深谙品牌营销的机会点在漫展，而不仅仅是线上投放的程序化广告，由于参加漫展的成本费用较高，同类商家更倾向于投 Facebook 广告进行获客。
前言Cosplay，起源于美国，盛行于日本。随着Cosplay的风靡不衰，全球Cosplay服装市场近年来一直以惊人的速度增长。Cosplay是指参与者通过穿着各种虚构角色的服装进行表演，这些角色来自
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