亚马逊与社交平台牵手，揭开电商新纪元

亚马逊和Meta正在进行联合测试，让用户在不离开Facebook和Instagram的情况下直接购买亚马逊商品。已有一部分美国消费者可使用此功能进行购物。

尽管尚未有官方声明，但这个合作已在业内引发广泛讨论。随着TikTok、SHEIN和TEMU的迅速崛起，亚马逊和Meta作为行业巨头也意识到了挑战。这种合作或许能减轻双方的压力，助其重新夺回行业"霸主"地位。但对于中国跨境卖家来说，亚马逊与Meta的合作究竟能带来哪些优势？是否会对TEMU、TikTok以及独立站卖家造成影响？

01.

亚马逊和Meta

正在联合测试新功能

允许用户在不离开Facebook和Instagram的情况下直接购买亚马逊的商品。部分美国消费者已开始使用这一功能。尽管没有官方宣布，但业内对这一合作展开了热烈讨论。

亚马逊自2022年起一直承受着压力前行。当时，TEMU强势进军美国市场，在Facebook、Instagram、Snapchat和Google等社交平台投放广告，并在美国超级碗上露面。这些举措和低价策略为其赢得了市场份额。一年后，TEMU已成为亚马逊的竞争对手。加之SHEIN的快速崛起，使得亚马逊不得不重视这两家来自中国的电商平台。据了解，2023年10月，亚马逊增长仅为4%，而TEMU和SHEIN两者相加的增长达到了2.6倍。过去一年，TEMU和SHEIN的用户数共增长4倍，截至2023年10月，这两款应用的用户总计约1.1亿人，接近美国亚马逊用户数的90%。

亚马逊早在2017年就开始尝试在社交领域发力，但并不顺利。例如，推出类似Instagram的购物分享应用Spark，两年后关闭；收购社交电商初创公司GlowRoad以进军印度市场；推出类似TikTok的"Inspire"功能；今年10月推出了"Consult-a-Friend"功能。然而，这些商业化社交媒体功能难以展现其商业价值。

亚马逊过去也需在各渠道购买流量，如在谷歌上投放广告等。与Meta合作或许能减少亚马逊的广告支出，Meta的庞大流量池也将为亚马逊带来更多电商销售额。对于Meta来说，合作也将吸引更多亚马逊卖家进行广告投放，增加整体广告收入，同时Meta也能获得大量消费数据，提高广告精准度。

02.

亚马逊卖家将会受益于

亚马逊与Meta的合作吗？

亚马逊卖家通常侧重站内广告，但品牌卖家需要站外投放。孙鸿达认为，亚马逊与Meta的合作对品牌型卖家极为有利。3DMarkepro计划尝试亚马逊与Meta推出的新功能。宇文天石认为这将有助于品牌，促进转化提升品牌影响力。

虽然亚马逊与Meta的合作目前仅开放给部分美国卖家，但中国卖家也在做准备，准备在社交媒体渠道布局。亚马逊亿级大卖家表示已开始注册社交媒体账号，并与第三方社媒服务商洽谈。他们计划在宣布正式合作后立即投放。未来，亚马逊站内可能不足以支撑新品或老链接。

03.

电商格局变革

独立站卖家如何应对？

亚马逊与Meta的合作宣告着流量成本的不断攀升，预示着独立站卖家将与亚马逊卖家在流量竞争上正面交锋。独立站SEO专家万成指出："亚马逊与Meta的合作可能会加剧市场竞争，独立站卖家需要更加智.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1499117.html

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