文章转载自：品牌工厂BrandsFactory
9月1日，拼多多出海跨境电商Temu在美国低调上线。早期，Temu并没有掀起波澜，上线40天，美国App Store免费购物应用下载量榜单前10名中，不见其身影。10月18日，Temu短暂地掀起了水花，冲上了排行榜首，随后，又逐渐退居亚马逊、SHEIN、沃尔玛和耐克之下。
国内外对Temu出海究竟有没有胜算争议不断。复制拼多多在国内的低价战略，能否撼动美国电商霸主亚马逊的地位，一时之间，似乎都给出了较为消极的答案。
到了11月，事态出现了转折，Temu已经连续霸榜美国App Store购物类下载排行榜一周以上。而上一个终结了亚马逊登顶榜单的，正是被称为跨境电商黑马的SHEIN。
那么，美国人到底如何看待Temu？
制图：品牌工厂 数据来源：七麦数据
"美国人永远不会对便宜货说不"
据媒体报道，上线两个月，Temu的GMV已经突破了9000万美元，年底前GMV目标是3-5亿美元，未来一年的目标是30亿美元，5年内到达300亿美元。而快时尚界的宠儿SHEIN为了实现这一目标，用了10年。
据悉，席卷了全球快时尚市场的SHEIN，预计2022年，GMV可达300亿美元。
Temu的第一步目标看似有些遥远。但随着欧美销售旺季，尤其是黑色星期五的到来，Temu一刀比一刀砍得狠。
实际上，Temu上的黑色星期五早就已经开始了。正如美国媒体所报道的，"Everyday's Black Friday"，Temu上每天都是黑色星期五，全场商品最高可享3折优惠。补 贴后的结果是，一台空气炸锅2.99美元、10双袜子1.87美元，一双女款运动鞋1.85美元。
Temu狂撒福利是一回事，消费者愿不愿意降级消费是另一回事。
美国是世界上第一大经济体，2021年人均收入达3.8万美元，美国人也会对价格敏感吗？美国的零售媒体2PM评论道，"美国人永远不会对便宜货说不，如果有的话，那肯定是资本主义的诅咒。"
从Lululemon到优衣库（以紧身裤为例，前者的价格是后者的2倍），从Natori到Target（以内衣为例，前者的价格是后者的10倍），美国消费者表示，自己正在寻找更便宜的替代品。根据美国多家公司的信用卡数据，近几个月，美国人在奢侈品上的支出放缓，这意味着有钱人也在收紧口袋。
消费降级风暴正在席卷美国，而Temu恰好满足了美国人对超低价格的极致想象。
在Temu热卖的一款价格8.42美元、销量1900的联想蓝牙耳机评论中，品牌工厂发现，大部分消费者都表达了对价格的满意。其中一条热评表示，这款蓝牙耳机可以很好的作为Aftershokz的替代品。
Aftershokz是一家骨传导耳机品牌，在亚马逊的耳机售价为129.9美元。而在亚马逊上，同类骨传导蓝牙耳机的最低价格为18.59美元，销量为230。
这可能意味着，美国消费降级使Temu正在蚕食亚马逊的低价位产品市场。
难以"收买"美国顾客
以超低价策略入局美国电商市场，Temu虽然掀起了水花，但美国舆论并不认为Temu会对亚马逊造成任何威胁。
Wired评 论道，Temu的快速增长是人为诱导的结果，通过补贴早期客户获得口碑。但获得美国消费者的品牌忠诚度，是Temu要面对的最困难的问题之一。
还有媒体表达同样的担忧，一位从事跨境业务的行业人士表示，海外消费者更习惯在亚马逊上购物，即便有了Temu，他们还是会去亚马逊购买已经想好的产品和品牌。所以，Temu可能会蚕食亚马逊在部分领域的市场份额，但不可能危及亚马逊在美国市场的主导地位。
不过，Temu也很重视消费者的品牌认知度，在培养美国用户的购物习惯上，可谓是挥金如土。据悉，Temu前三个月将投资约10亿元人民币进行营销，主要集中在流量和内容投放上。
自上线以来，Temu在招揽新用户上可谓花样百出，新人购、注册七折券、新用户包邮、全站无门槛折扣等。同时，Temu也没有放弃国内 拼多多的拉人砍价策略。基于美国法律优化为"Referral Bonus"（推荐奖金），即老用户通过邀请新用户注册可获得奖励，人头数越多，奖励越丰厚。
目前来看，Temu的拉新人赚钱战略，在社交平台的裂变是非常有效果的。如今在Twitter等社交平台搜索Temu，将看见非常多的拉人贴，不少用户表示，已经获得了20美元的现金奖励。
与此同时，Temu在内容投放上也有收获。Youtube上Temu词条下的视频热度可观，几天内可达数千播放量。在最高播放量的视频评论中，很多用户表示经博主安利之后，成为了Temu......... 文章转载自：品牌工厂BrandsFactory9月1日，拼多多出海跨境电商Temu在美国低调上线。早期，Temu并没有掀起波澜，上线40天，美国App Store免费购物应用下载量榜单前10名中，不见 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1152397.html
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