Replica Watches: 5个维度：拆解竞品流量结构和运营手法

2022-11-21

竞品分析是兵家常事，在亚马逊这个激烈的战场也逃不开。如何有效分析竞品？如何借鉴成功经验？如何避免踩坑作出合理决策？

本期内容将基于以上问题，展开叙述5个竞品调研的维度，建议卖家朋友们收藏后再慢慢学习！

01竞品关键词

调研竞品关键词有很多种维度：调研竞争对手排名比较好的词、调研竞争对手的广告关键词、调研亚马逊推荐的关键词等等……

那么用H10可以在1分钟内快速调研到在固定类目下的重要关键词吗？答案是可以的，查看共性即可。

只要找到10个竞争对手，10个竞争对手中有7个及以上的竞争对手都在用的关键词，并且将这些关键词投放广告，那么这些关键词就是行业中重要的关键词。

以"resistance band"为例，我们在Amazon首页上找到一个竞品，复制粘贴其ASIN，放进Cerebro中。

点击获得竞品信息，我们可以再挑选9个和自家产品较为类似的竞品，运行Cerebro。

当然我们还需要进一步筛选。输入筛选条件：排名竞品数量最小值为7，相对排名为2，Cerebro IQ得分最小值是1000，匹配类型选择"广告推广"，点击"获取关键词"。

得到的关键词结果，还需要人工判断，是否和自己的产品关联度挂钩。

02竞品流量结构

从上期的公众号中，我们可以得知有很多关键词，看起来关联度不是很高，但实际上它才是真正的流量密钥。

例如："Amazon must have"、"Tik Tok let me buy it"诸如此类，如果无人告知，或者没有从第三方软件工具中获得，它们将被永久的尘封入海。

我们可以直接用一个案例来说明"调研竞争对手的流量结构"是多么的有用！

运行"resistance band"这个产品的ASIN，我们可以看到"weights"、"home"、"work from home"等看似和产品相关性不高的词，但实则在场景上有着隐形的相关性。

在H10工具Magnet中输入"弹力带resistance band"，按搜索量从高到低排名，我们可以得到"健身袋gym bag"、"绑腿沙袋ankle weights"等看似不相关但实则又比较相关的词，这些词我们可以好好利用。

由于"弹力带resistance band"这个词的流量贵，且竞争指数高，直接打"弹力带resistance band"相关流量很难获得好的投资回报。

但如果合理转弯，用"健身袋gym bag"、"绑腿沙袋ankle weights"这些词，利用功能相似的关联流量，以及互补的搭配流量来曲线救国，那么其性价比就会达到巅峰。

03竞品广告后台推荐词

亚马逊推荐的原始算法是根据曝光来推荐的情况下系统推荐的关键词。系统推荐的关键词通常反映的是Listing被亚马逊抓取情况，以及亚马逊给你贴的标签内容.............

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