十年跨境欧洲
新能源界的「她」力量
她，让中国制造出海欧洲！
一句坚持，乘风破浪勇创行业先锋！
和Merry聊天时，声音轻细温柔，很难想象她在公司叱咤风云，是一个挑着重梁的大老板。
在她身上，我们看到了新时代商界女性的特质，不妥协不顺从，细腻有远见，炙热而自由；用坚毅穿透时间，走出自我本色。
Merry领导下的柯恩斯（KHONS），是新能源业内一块响当当的牌子 —— 起步于2012年，是中国首家、全球前四家符合欧洲三相电标准的新能源充电设备企业，创造了多个业界第一。
柯恩斯团队
10年间，Merry带领柯恩斯过五关斩六将，乘风破浪，越战越勇。
2012年，柯恩斯踏准欧洲新能源兴起趋势，入局B端市场；17年跟上中国跨境电商热潮，破局线上。如今又凭借强势供应链和品牌力，兼顾B端C端双渠道，业务足迹遍布全球。
在新能源最发达的欧洲，柯恩斯已入驻了亚马逊英国站、法国站、德国站、意大利站、西班牙站、荷兰站和波兰站，7大站点。
为了让更多卖家了解欧洲跨境，今日特邀Merry一起揭秘：
是什么让这个中国制造品牌傲于行业之巅？
又是什么促使柯恩斯成功转型无所畏惧？
01
品牌理念
是前进的方向和动力
刚上采访就被问到柯恩斯的成功秘诀，Merry没有说供应链的管理，也没有指点如何引流，而是提出了品牌信仰这个概念，并强调无论公司大小，品牌都是企业的核心竞争力。
"柯恩斯从一开始就有明晰的品牌愿景，这几年，我们始终牢记初心，砥砺前行。"
初入市场就遇"难"点，不同国家甚至不同品牌，充电要求都各不相同。
在欧洲，找通用性的三相插座（充电速度快），其次是各个国家比较常用的适配插座。"我们都会去努力攻克每一个阻碍我们成长的点。"Merry表示。
产品研究上，电源标准不一样？那就改！技术难关过不去？那就试！
"我们一开始就在做'难'但正确的事情。"Merry打趣道，"可能是初生牛犊不怕虎吧。"
柯恩斯技术人员研究产品
同时，Merry也受到了马云的商业启发——"让天下没有难做的生意"，萌生了"让柯恩斯成为交流充电桩行业的引领者，让天下没有难充的电"的愿景，决心做出差异化产品，用实力扎根欧洲市场。
"这是一个听起来不可能实现的目标，也是我给自己挖的坑，但我也从不后悔。"
为了达成愿景，Merry带领团队建立起了自己的源头工厂、技术团队和营销团队，从产品研发到生产再到终端销售，打造了完善的供应链体系。
Merry团队
历经十年打磨，Merry和团队现在已经基本实现了品牌第一个小目标——只要有家用电源的地方，就能使用柯恩斯的产品进行充电。
除此之外，为了稳定柯恩斯技术在行业内的领先地位，他们用"技术创新认证"建起品牌护城河，"我们用专利保护产品的知识产权，同时做大市场体量，以此增强品牌核心竞争力！"
柯恩斯新能源充电产品
的确，品牌是企业的无形资产，将品牌做到一定高度，消费者有了忠诚度后，品牌对消费者来说就是一种信仰。
品牌理念看似是一句简单的话，但却需要一个企业在不断冒险、试错、推翻和坚守中慢慢打磨。柯恩斯花了十年时间努力，奋斗之路仍在继续。
2017年，柯恩斯决定转型，就是对初心的坚守。
02
制造业转型
从亚马逊开始
那年，深圳跨境电商玩得火热，Merry在朋友们的启发下，意识到C端可能是柯恩斯业务发展的突破口。
"我是一个很大胆的人。"Merry是行动派，有想法就去做，"无论从技术还是产品本身，我们的产品都适合C端消费，若能成功开拓线上C端，则破局在即。"
事实证明，Merry的直觉是对的。
17年柯恩斯由亚马逊切入，入驻了英国站点，随即线上业务一路上涨，品牌全球化布局的脚步也不断加快，到今日已经入驻亚马逊全球共12个站点。
Merry坦言，"为了走更远，我们来到亚马逊欧洲站，由此开启柯恩斯全球化布局之路。"
柯恩斯亚马逊网站截图
为什么选择亚马逊？Merry给出了3个理由。
首先，跨境电商是抓住国际客户需求最经济高效的一种方式，也是中小企业走出国门的重要渠道之一。
之前为了拓展B端业务，Merry带着团队参加国际展会，各地跑业务，不仅耗时费力，花销还大。即便如此，一圈逛下来机会也并不多，而跨境电商则能够以流量带销量，线上就一并搞定了。
Merry团队参加展会
其次，亚马逊有很多工具帮助品牌进行推广，比如A+页面、品牌旗舰店、帖子（Posts）功能、站内广告位等。借助这些工具，Merry在品牌推广上也走出了自己的路子。
柯恩斯产品宣传图
再者，亚马逊的"养店铺"模式，对公司的准入销售额更有保障性。如此一来，公司的风险不再单单取决于某一个业务员或是某个运营端口，而是店铺细水长流的运营积累。
自柯恩斯入驻欧洲站以来，月销数额不断上涨，最高峰时期一个店铺单个业务员可做到25-30万美金；即使在疫情之下，两个店铺加起来也能达到30-40万美金左右。
"稳定的业务量和............. 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1083265.html
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