产品上架两周单量急降，广告高曝光，高点击，转化低如何提高？

在这里分享一下广告出现的几种词的情况的原因以及建议解决方案：

1. 高曝光，高点击，低转化的大词

2. 高曝光，低点击，低转化的词

3. 低曝光，低点击，低转化的词

4. 低曝光，高点击，高转化的词

1. 针对广告中出现高曝光，高点击，低转化的大词

针对这种词的话，大家可以看出，曝光量虽然大， 点击率也还不错（这种类目大词的情况下，新品产品点击率千4以上还算可以），但是可以看到，花费178美金才只能得到199美金的销售额。转化率是比较偏低的。

针对这种关键词的，我们有几种策略可以选择：

进攻性策略：可以联系一些当地国家的朋友， 给我们的产品的这个关键词出几单，人为干预提高一下关键词的排名，在有了一个比较好的转化之后，我们产品针对这个关键词的排名上升，可以以更低的竞价抢到更高的展示位置。可能会出现越来越好的表现情况。

防守型策略：这个策略是我们针对这种关键词的表现，如果在关键词的acos还可以接受的情况下，我们可以让他持续去跑，时间长了之后，我们的关键词权重缓慢提升，也能够起到非常不错的效果。如果acos不能接受的话， 我们可以在这个广告活动里面否定掉。（核心长尾词，我们不想轻易放弃，专门针对这个关键词，提高竞价开精准手动广告进行操作，给到最低的点击数量标准再给到一些机会）

2. 高曝光，低点击，低转化的词

像这种曝光高，点击率低，并且没有转化的词是让很多人头痛的，面对这样的关键词的话。

首先我们要确定一下，这个关键词和我们产品的相关性是否是非常大的。

如果相关性高：

那么就是我们listing本身的问题，具体的表现就是

1. 图片不够吸引人

2. 价格不吸引人

3. 评价数量和星级都比较低

针对这种情况，我们有针对性的进行优化，通过品牌功能的品牌实验进行ABtest主图， 或者说是通过调价调整到比较有优势的价格。

如果相关性不高的话:

那么我们直接否定这个词就可以了。

很多人否定完这个词就过去了，但是真的有那么简单吗？

我们需要深入思考一下，出现不相关的词的原因是什么？

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