在当前的亚马逊运营环境中，如果单靠广告驱动运营，结果会怎样呢？
我相信很多卖家都关心这个问题，而且可以确定很多卖家都在经历着这样的体验。
就像有粉丝反映的那样，"现在亚马逊广告费上涨，导致不但没利润，反而还赔钱了。"
粉丝接着问，"就亚马逊广告费上涨这个事情，你们有什么应对措施呢？"
我的应对措施其实就是我在课堂上一直分享并反复提醒的观点：随着运营的推进，在销量上升、BSR排名上升的过程中，逐步减少对广告的依赖。
所以，面对这位粉丝的询问，我给他的回复是，"不要太依赖于广告呀，如果一个产品的打造纯靠广告，基本上就喝西北风了。"
在讲我的看法和玩法之前，我先给大家展示一个行业某大咖在群里聊天时分享的数据：
亚马逊去年（2021年）GMV共计4200亿美金，其中第三方卖家占50%左右，就是2100亿美金，而去年亚马逊的广告收入是321亿美金，绝大部分（90%）是第三方卖家贡献，所以去年我们就感受广告占比很高，是有原因的，大概平均水平是7%，广告占我们销售额的7个点。
今年亚马逊的广告收入会再增长50%，会达到400亿美金以上，大概会占我们销售额的15个点左右，现在大家看cpc很高，广告位置很多，后台ABA数据越来越准确，都是亚马逊要让我们看数据做广告，到了平台收割我们卖家时候，任何平台的商业逻辑最后都是这样，把水放到鼻子以下地方，仅够活着。
我不知道大家读了上述信息之后会有什么感受。不做了？那当然是某些卖家的选择，但绝对不是所有卖家都会做出的选择。
对于依然要依靠亚马逊平台来生存和发展的卖家，必须有意识的控制广告成本，否则，广告把握得好的，仅够活着，广告把握不好，那就只能是喝西北风了。
其实亚马逊广告成本越来越高的趋势这几年一直存在，而我又是属于不迷信广告人群，正是基于这样的思考和认知，在我讲亚马逊站内广告的投放时，我总是在提一个关键词--投入产出比，如果投入产出比不划算，宁可不投，而要想投入产出比划算，绝对不是投放越多越划算，而是尽可能的控制和压缩广告投入，把节省出来的那部分广告预算，用到更有用的地方—产品售价上。
也正因为如此，我的广告课是精简而直接的，在广告上，我的建议就是，如果预算不多，开个自动广告即可，如果预算够且转化不错且销量和BSR排名没有达到预期，再增加一个手动精准，其他的，都是围绕这个框架下的优化调整。
但也正因为如此，总有同学提出，广告能不能再讲细一点、深一点？怎么细？怎么深？比如人家XX老师讲的时候都会讲到如何通过函数进行关键词筛选，如何通过漏斗进行广告过滤。（哈哈，好像我们很多人都懂函数一样。 ）
这里要说到技法和心法。
不能说通过函数来筛选、挑选、合并不对，也不能说用广告漏斗的方式让流量入口覆盖更广、更精准不对，但这些都仅仅是技法层面的东西。
但相对于技法来说，心法层面才是运营中更应该考虑的东西。因为所有的技法，都是基于心法而来。
.............原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1110307.html
邮件营销软件：http://www.ikjzd.com/home/15652
hyperloop：http://m.ikjzd.com/w/1658
扬帆计划：http://m.ikjzd.com/w/1581
RMA：http://m.ikjzd.com/w/240
一文详解Shopee惩罚计分系统：https://m.ikjzd.com/articles/161019
小白做专利申请，都有哪些误区和哪些坑可以避免？：https://m.ikjzd.com/articles/161023
亚马逊哥伦比亚区7月1日起将面临省级销售税：https://m.ikjzd.com/articles/161025
No comments:
Post a Comment